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手机信息安全成手机细分新趋势


http://www.sina.com.cn 2006年08月23日 13:22 中华工商时报

  □张磊/文

  曾几何时,国产手机厂商意气风发,波导、TCL、夏新等全线飘红,占据了国内手机半壁江山。时至今日,国产手机品牌已经几乎处于全线萎缩状态:赛诺的统计数据显示,截至2006年6月,国产手机品牌的市场占有率为28.56%,首次跌破了30%,创下历史“最冰点”。与此形成鲜明对比的是,2006年刚取得手机牌照的恒基伟业,凭着自主研发生产的商务通
隐形手机,在竞争惨烈的手机市场杀出了一条血路。据介绍,仅2006年上半年,商务通隐形手机在山东一省的销量就高达5万部,创下了近年来高端手机的销售奇迹。

  恒基伟业商务通隐形手机为何能实现逆势飞扬呢?它的成功又能为

国产手机带来什么样的启示呢?

  手机市场陷入同质化迷局

  在手机已经由奢侈品走向大众消费电子产品的今天,手机被当作高科技产品“崇拜”的日子早已一去不复返。如今的手机更多被人们当成是时尚的“玩物”。尽管它的“内芯”不断地被换上越来越先进的元件,但不可避免的趋势是:手机供应商技术的同质化现象正变得越来越严重。

  “同质化”严重的结果自然是消费者不买账。如果仅凭折叠、和弦、彩屏,而没有出位的设计的话,将很难再对消费者产生强大的吸引力,消费者对手机的品味有了更高的提升,他们需要不同点,需要差异化的手机展现自己的个性,需要

  鲜活的亮点来刺激他们已经疲惫的神经。同时,当下有80%以上购机者属于二次或多次购机,这部分人群不可能再满足于原来“有个手机就行”的要求,而是对手机外观、功能都有新要求,如果产品没有什么特点,肯定不会被纳入备选行列。所以即使手机厂商一再压缩利润,进行大幅降价,同质化的手机也依然难博消费者“一看”。

  挖掘差异化亮点

  “谁占据核心技术制高点,谁就拥有权威话语权。”业内专家表示:“国产手机要想重新获得大的发展空间,就要抓住产品增值功能的开发,增强自身的差异化竞争力。必须把注意力从降低产品价格转移到增加产品价值上来。”然而,对于广大的手机厂商来说,建立强大的、能满足创新需要的研发与生产体制已经成为了共识,而为手机增加什么样的产品附加价值却仍然是一个亟待解决的问题。

  纵观国内手机市场,纷至沓来的超薄、大屏、高清摄像、超强影音的手机功能不断且反复冲击着人们的眼球,在产品之外,各大手机厂商无不在价格、营销等层面针对细分人群展开着赤膊战。能否绕开这样的正面冲突,找到一个目标细分人群,将产品功能做深、做透、做实呢?

  恒基伟业发现了这样一个“黄金人群”———领导及商务人群。因为他们目前正在面临一个共同的,且目前尚未得到解决的问题:信息安全。

  手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻了,但与此同时,它也给人们带来了巨大的威胁,“手机内部信息的泄

  漏、被窃取、遗失或被盗,都已经成为了人们‘不可承受之重’,对于一些身份显赫,或者商务精英尤其如此。”一位长期研究手机市场的资深人士如此评价了手机在人们生活中的重要性。

  隐形手机带来市场新思路

  正是针对这样的需求,恒基伟业耗时5年,投资4亿,推出的一款针对社会精英阶层智能商务手机,也是国内目前首款具备各种核心技术,并拥有全部自主知识产权的全智能手机。它在拥有高精度

数码相机、高清晰M P4电影播放以及海量存贮、超大高精屏幕之外,最为核心的是具有独一无二的“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”四大核心功能,开创了中国手机安全应用新时代,在推出之初,便以区别于其它手机产品的独特优势受到了广大消费者的青睐。

  “手机信息安全绝非仅仅是社会精英层次面临的问题,随着手机用途的日趋广泛,如手机付费、手机联网等,手机信息安全已经成为了一个社会性的普遍问题。”为了“安全”起见,这位普通的消费者也选择了商务通隐形手机。

  “商务通隐形手机的前景不可限量。它在产品附加价值方面,很好地切中了目前消费者的核心需求,可以称得上是差异化策略的经典代表。”“商务通隐形手机的成功是可以预见的,它的差异化竞争策略给整个手机产业都带来新的发展思路。”分析人士如此评价商务通隐形手机问世的意义。

  编辑点评:

  其实,差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略,但是,把差异化做成功却不是一件轻而易举的事。要么细分市场面太窄、容量有限,在小众市场上过于细分而导致自我设限,企业的发展达不到一定高度;要么就是差异化做得不够深、不够细,得不到细分市场的认可,从而导致差异化失败。而今天我们看到了“商务通”隐形手机真正将差异化营销战略建立在消费者的需求基础之上,从而促成了商务通隐形手机的巨大成功。

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