Millicom瞄准重点领域花开新兴市场

　　吉亮

　　Millicom是一家总部位于卢森堡、具有20多年运营经验的国际移动运营商，其全称为MillicomInternationalCellularS.A.，分别在纽约的纳斯达克(股票名称为MICC)和斯德哥尔摩(股票名称为MIC)上市，拥有近950万用户，足迹遍布欧洲、拉丁美洲、非洲和亚洲。

　　一、Millicom的发展史

　　Millicom的历史最早可以追溯到世界移动通信发展的早期。1979年，其创始公司之一的IndustriforvaltningsABKinnevik(一家瑞典投资公司Kinnevik的前身)获得了瑞典一家小型移动电话公司，同年另外一家创始公司Millicom Incorporated在美国成立，其目的是寻找发展移动通信的机会。1982年，Millicom Incorporated获得了美国联邦通信委员会发放的三张移动通信许可证中的一张，并和Racal Electronics Plc成立了一家合资企业，即目前在全球领先的移动运营商沃达丰的前身。1983年初，Kinnevik和Millicom Incorporated开始各自申请跨国移动通信运营牌照。

　　1990年12月4日，Millicom Incorporated和Kinnevik以它们各自在国际移动合资公司中的股份为基础组建成立Millicom International Cellular S.A.，1992年6月16日，新公司根据卢森堡法律正式成立，公司注册资本约为2亿美元，

　　二、Millicom的业务覆盖范围

　　Millicom International CellularS.A.(下文简称Millicom)早期主要通过建立子公司或者合资公司的方式在许多国家开创了移动通信服务之先河。近来，Millicom的资本交易比较活跃，通过股权交易获得了其他公司更多的股份甚至是100%的股份。例如，2005年5月，Millicom从摩托罗拉获得16.7%的股份，使其在洪都拉斯Celtel中的股份达到66.70%；同年9月，Millicom 100%获得了刚果Oasis的股权；2006年1月，Millicom购买了坦桑尼亚Mobitel剩余的15.6%的股份。

　　Millicom根据自身需要，不断调整发展战略，公司的业务覆盖范围在过去20多年的运营中发生了很大变化。例如，2000年Millicom拥有37家运营商并且在21个国家开展移动通信服务，除了在欧洲本土如英国(控股Tele2)和俄罗斯(FORATelecom)以外，还在拉丁美洲、非洲和亚洲提供移动通信服务。

　　目前，Millicom主要集中在拉丁美洲、非洲和亚洲这些新兴市场中的16个国家开展业务。在这16个国家中，Millicom共拥有17家运营商，其中13家是子公司，4家是合资公司。Millicom之所以看重这些新兴市场，主要原因有三点：第一，这些国家移动电话普及率比较低，许多国家不足20%，具有较大的发展潜力；第二，这些国家经济发展比较快、个人收入不断增加，有支付能力的人群不断增加；第三，这些国家人口总数达到3.9亿，为其发展奠定了基础。

　　三、Millicom的发展战略

　　Millicom将目标瞄准拉丁美洲、非洲、东南亚等新兴市场，是因为看中了它们的发展机遇，但是这些新兴市场都是发展中国家，经济不是很发达，居民个人收入有限。在这种情况下，为了获得更好的发展，公司提出了新的经营理念，集中体现在“3A”(Affordability、Accessibility和Availability)上，即用最低的成本，通过较好的网络和渠道向用户提供低价格、较好质量的服务。

　　1.买得起。新兴市场移动用户增加的驱动力来源于低ARPU值的用户，这些用户对价格格外敏感，能提供用户支付得起的服务的运营商将会获得快速发展。Millicom就是这样的运营商，它提供预付费服务、小面值的冲值卡、低价格的终端设备，这些确保了移动通信服务的低成本。

　　2.易获得。Millicom通过大量的渠道出售其品牌的产品，如开业时间很长的便利店、加油站、购物中心以及街道两边的零售商店，目前这样的网点有1.7万多个。2005年，Millicom引入了e-PIN系统，这种电子冲值卡系统更加便利了用户的使用。

　　3.可使用。扩大网络的覆盖范围和增强网络的业务提供能力，确保用户随时随地都可以使用业务，获得移动通信服务。

　　在上述公司战略的指导下，Millicom重点发展预付费用户，其预付费用户占总用户的比重逐年增加，为公司在竞争中处于有利地位打下了坚实的基础。

　　四、Millicom的运营分析

　　在过去多年的运营中，Millicom取得了不俗的业绩，其用户数、业务收入和运营利润都获得了很不错的表现。需要指出的是，2005年，Millicom运营利润比2004年减少，一方面是因为运营规模的缩减，例如结束了越南市场的运营，另一方面是因为支付了大量的频谱费用和许可证费用。

　　由于业务范围的变化，Millicom的各地区收入占总收入的比重也是不断变化的，但是总的看来，中美洲、南美洲以及非洲是其重点。

　　下面介绍Millicom在不同地方的具体运营情况。

　　1.中美洲

　　Millicom在中美洲市场已经有近16年的运营历史，是这几个国家中最早提供移动通信服务的运营商，在很长一段时间它也是市场上惟一的一家运营商，处于比较有利的地位。

　　(1)危地马拉

　　1990年，Millicom在危地马拉建立了中美洲第一个模拟网络AMPS，是该国第一家提供移动通信服务的运营商，其垄断地位一直保持到了1999年。Millicom主要通过Comcel在危地马拉经营移动通信业务，Millicom拥有其55%的股份，其余的股份为两家私有公司所拥有。Comcel运营TDMA网络，2004年8月开始部署GSM/GPRS/EDGE网络，其GSM网络目前共有540多个基站，覆盖71%的人口。Comcel在危地马拉有三个频段的许可证：一个是800MHz，有效期到2010年；另一个是10MHz，有效期到2018年；再一个是4MHz，有效期到2013年。

　　(2)萨尔瓦多

　　1993年，Millicom进入萨尔瓦多，是该国首家移动通信运营商，从1993年到1999年，它也是该国惟一一家移动通信运营商。Millicom采用TDMA技术，2004年8月开始部署GSM网络。目前，其网络拥有220多个基站，覆盖84%的人口。Millicom提供移动通信、宽带互联网以及固定无线服务，其许可证有效期到2018年。

　　(3)洪都拉斯

　　1996年，Millicom进入了洪都拉斯。在洪都拉斯，Millicom拥有Celtel66.67%的股份，其余的股份为一家私有公司所拥有。从1996年到2003年，Celtel一直垄断着洪都拉斯的移动通信市场。Celtel共运营三张网络，分别是AMPS、GSM和CDMA，许可证有效期到2021年6月。其GSM网络目前共有220多个基站，覆盖57%的人口。

　　2.南美洲

　　(1)玻利维亚

　　1991年，Millicom在玻利维亚三个最大的城市建立了模拟移动网络，提供移动通信服务，从开通时起一直到1996年，它是该国惟一的移动通信服务提供商。1997年，Millicom开通了数字网TDMA；2005年12月，Millicom在玻利维亚全境开通了GSM网络，许可证有效期到2021年6月。Millicom还拥有一张固定长途电话许可证，有效期到2042年。其GSM网络目前有150个左右的基站，覆盖26%的人口。

　　(2)巴拉圭

　　1992年，Millicom进入了巴拉圭，拥有巴拉圭Telecel股份的96%，剩余股份为一家私人公司所拥有，2006年4月Millicom购买了剩余的4%。在巴拉圭，Millicom拥有四张许可证，800MHz的有效期到2011年，10MHz的有效期到2012年，Millicom还拥有一张WLL许可证和一张互联网服务许可证。目前，Millicom有190个左右的GSM基站，覆盖76%的人口。

　　3.非洲

　　Millicom在非洲市场已经有近17年的运营历史。

　　(1)乍得

　　Millicom作为乍得第二家移动运营商，于2005年10月在其首都开始提供移动通信服务，拥有MillicomTchad股份的87.5%，剩余的股份为一家私人公司拥有。Millicom获得的许可证有效期到2014年。目前，其GSM网络有11个基站，覆盖12%的人口。

　　(2)刚果

　　作为刚果第二家移动运营商，Oasis于2001年2月开始在刚果运营，到2002年底就获得了1/3的市场份额。但是由于缺乏资金以及两家新的移动运营商进入市场参与竞争，因此Millicom市场份额大幅度下降。2005年9月，Millicom以3500万美元的代价获得了Oasis的全部股份，其许可证有效期到2017年。Millicom在刚果拥有60多个GSM基站，覆盖16.7%的人口。

　　(3)加纳

　　作为第一家进入加纳的移动运营商，Mobitel从1992年开始提供模拟移动通信(ETACS)服务，2002年开始提供GSM网络服务，其GPRS服务于2006年第二季度开始。随后第二家运营商进入市场，结束了Mobitel的垄断地位。Millicom在加纳获得的GSM许可证的有效期到2019年。除了一张GSM的许可证外，Millicom还拥有一张固定无线许可证。在加纳，Millicom拥有153个GSM基站，覆盖35%的人口。

　　(4)毛里求斯

　　Emtel在1989年进入毛里求斯，1996年其垄断地位被打破。Millicom拥有Emtel股份的50%，另外的股份为一家本地公司所拥有。Emtel现在运营两张网络，一张是1999年发起的GSM网络，另一张是2004年11月发起的3G网络，其3G服务开创了非洲3G的先河，根据与毛里求斯政府达成的协议，Millicom计划在5年内将用户转到3G网络。Millicom在毛里求斯的GSM网络许可证的有效期到2015年，此外还有一张有效期到2013年的3G许可证、一张有效期到2013年的国际长途许可证、一张有效期到2019年的互联网许可证。Emtel拥有114个GSM基站，覆盖98%的人口。

　　(5)塞内加尔

　　1999年，Millicom作为第二家塞内加尔运营商进入市场。Millicom拥有Sentel股份的75%，剩余的股份为本地一家私人公司所有，2006年3月Millicom购买了剩余的股份，Sentel成为其全资子公司。Sentel的许可证有效期到2018年，根据和政府达成的协议，许可证到期后，每隔5年需重新更换一次。Sentel是塞内加尔第一家提供GPRS服务的运营商，目前拥有近170个GSM基站，覆盖53%的人口。Sentel计划到2006年底增加其基站到250个。

　　(6)塞拉利昂

　　Millicom的全资子公司SierraLeone在2001年作为塞拉利昂的第二家移动运营商开始提供移动通信服务，今天该公司运营一张GSM900网络，网络有效期到2015年，公司共建了20个GSM基站，覆盖27%的人口。

　　(7)坦桑尼亚

　　Mobite于1994年作为坦桑尼亚第一家移动运营商进入市场运营，最初拥有一张模拟网ETACS，1999年引进GSM网络，而模拟网在2005年10月完全停止运营。2006年1月，Millicom购买了Mobitel剩余的股份，从而100%拥有了Mobitel。Mobitel获得的许可证有效期到2019年，目前共建有近290个GSM基站，覆盖70%的人口。

　　4.亚洲

　　(1)巴基斯坦

　　Millicom于1990年进入巴基斯坦电信市场，在巴基斯坦拥有两家相互独立的子公司Paktel和Pakcom。Paktel一直运营AMPS网络，2004年10月才开始向用户提供GSM网络服务，其GSM网络有669个基站，覆盖27%的人口，许可证有效期到2019年。由于在巴基斯坦运营成绩不理想，Millicom打算出售其在另一家子公司Pakcom中的股份，全力以赴经营Paktel。

　　(2)斯里兰卡

　　Millicom的全资子公司Celltel于1989年进入斯里兰卡，现在运营两张网络，一张是GSM900网络，另一张是ETACS网络。2006年2月，Celltel向斯里兰卡政府支付了400万美元从而获得了有效期为10年(从2008年到2018年)的许可证，并按照计划将在2007年结束模拟网络运营。Celltel的GSM网络目前有180个基站，网络覆盖47%的人口。

　　(3)柬埔寨

　　Millicom拥有CamGSM股份的58.4%，剩余股份中，38.5%由柬埔寨皇家公司RGC持有(RGC负责基础设施和许可证的获取)，其余3.1%的股份由Millicom的一个副总裁持有。1997年，CamGSM进入柬埔寨市场，其GSM网络有效期到2030年，目前有461个基站，网络覆盖44%的人口。

　　(4)老挝

　　Millicom拥有MillicomLao股份的74.1%，剩余股份中，老挝政府持有22%，Millicom的一个副总裁持有3.9%。2003年4月，Millicom发起运营GSM网络，其有效期到2022年，目前有80个基站，网络覆盖11%的人口。

　　此外，根据和越南政府达成的协议，Millicom在越南的分公司Comvik International Vietnam(CIV)于2005年5月结束了在越南的运营。