成功关键词：接入平台、终端、版权

　　李娜/文

　　在2.5G时代已经成为运营商和SP们重要收入来源的手机音乐，在3G时代依然是决战的主战场。就彩铃业务而言，目前中国移动的用户普及率已经超过30%，在短短8个月的时间内达到了短信业务发展4年的收入规模。艾瑞市场咨询数据表明，2005年中国手机音乐市场的规模为25.9亿元，随着3G业务的商用化，预计2006年中国手机音乐的规模为40亿元，2008年将超过70亿元。

　　相比其他3G应用，手机音乐产业合作较为成熟、用户消费基础较好、其收入规模也最大，因此，运营商不约而同在3G到来之前，将手机音乐这张牌捏在自己手里。中国移动建立了全国统一的“中央音乐平台”，跳过SP环节，与众多唱片公司直接签约合作，提供彩铃、手机音乐下载等所有音乐服务。

　　不仅如此，中国移动还调整了与SP之间原有的15：85的分成模式，根据中国移动提供技术、营销和服务的程度不同，分成比例提高至30：70或50：50。中国联通也将2006年作为其无线音乐年，并推出自有品牌的联通无线音乐排行榜。同样采用ASP的模式，即通过一个手机音乐运营平台，直接与唱片公司合作。

　　当运营商纷纷将手机音乐作为核心业务掌握在手中时，原本作为运营商和唱片公司中间环节的SP们将何去何从？

　　做细分音乐市场，是SP们的一条出路。未来运营商要做大媒体的概念，SP则只能成为其中的音乐频道。“运营商要么做大多数用户都需要的标准化的东西，要么依靠掌握用户信息的优势，提供极其个性化的音乐，进行精准营销。”网舟咨询总经理翟文军如此表示。不同音乐类型和细分用户群体，是SP提供服务的空间。比如专门的爵士音乐、摇滚音乐等频道，以及专门针对某歌星的歌迷提供的音乐服务等。这其中，拥有强大整合营销能力的SP将拥有更大的空间。比如针对刘德华的歌迷提供包括铃声、彩铃、彩信、WAP社区等多种形式的打包服务，甚至配合唱片公司进行线下的营销等。

　　掌握一定的特色内容资源也是SP谋求转型的途径之一。A8音乐集团COO黄次南表示，目前A8原创音乐的销售收入占手机音乐总收入的比例为10%，2008年这一比例有望提升至50%。华友世纪、掌上灵通等SP也通过收购传统唱片公司的形式，以求获得对内容资源的控制。

　　而伴随3G的到来，手机音乐在形式上的变化，也会给现有市场带来更大空间。3G时代最典型的变化即带宽的变化，会对手机音乐产生重大影响，并将大大改善用户体验。理论上，在2G时代需要3分钟的音乐传输速度，在3G时代只需1秒钟便可实现。与此同时，在线流媒体听音乐将成为新的音乐消费形式。“未来MP3播放器也许将会消失，在线音乐市场是我们的重要机会之一。”黄次南表示，流媒体音乐会使得音乐版权大大降低，在线听音乐的过程中，SP可以加进去很多个性化的服务内容，扩大收入来源。而且作为3G时代重要标志的视频，也将影响手机音乐的模式，未来视频和音乐相结合的手机音乐电视也将出现。

　　另外，3G时代手机终端的技术升级，比如存储空间的扩大、播放软件的升级、电池能力的提高等，都将促进手机音乐从现有的铃声、彩铃进入整首音乐下载市场。事实上，无论是日韩还是美国，运营商均开始提供整首音乐下载服务。根据Juniper Research的最新研究报告，到2009年，全球整首歌曲下载市场有望从去年的2000万美元增长到18亿美元。反过来，手机音乐市场的扩大，也直接促进手机终端厂商的销售。In-Stat公司的报告预计，2008年全球手机销量将达到8.16亿部，音乐类手机销量约为4.5亿部，其中中国市场音乐类手机销量大约为6000万部。因此，手机终端作为手机音乐产业链的重要参与者，也在积极推进与运营商以及SP的合作。

　　毫无疑问，随着3G的到来，无论对于运营商、唱片公司，还是对于SP、手机终端厂商来讲，手机音乐都是一个前所未有的机会。但手机音乐市场要获得爆炸性的增长，还受制于很多因素的制约。

　　运营商的网络接入和手机终端跟不上业务应用的变化，是影响手机音乐产业规模扩张的因素之一。目前各手机终端技术标准的不兼容，就导致特定格式的手机音乐只能在特定的手机上播放，SP首先要做适配，不能大规模推向市场。另外，目前运营商的网络接入采用的WAP、彩信等不同技术都是独立平台，不能实现内容、计费、管理的横向统一平台。因此，用户定购不同形式的手机音乐业务时，会带来接入问题。

　　版权问题是影响手机音乐产业的另一个重要因素。运营商在解释直接和唱片公司合作的原因之一便是，可以有效解决音乐版权问题。如何监控SP的盗版音乐记录，以及从根本上杜绝盗版音乐以保证唱片公司的利益和积极性，为唱片公司提供在线音乐版权保护服务的源泉公司便随着这一问题应运而生。但依靠单一第三方企业的力量，解决版权保护问题，同样遇到了不小的阻力。一旦音乐版权的成本降下来，正版手机音乐价格的降低也无疑会促进市场的膨胀，那时候，服务便是对SP们的唯一考量了。