中国联通推广天府模式 去农村做移动商务

　　本报记者 李晶 北京报道

　　“向农民卖手机，他们可能不会买。但如果卖能提供农业信息的手机，他们就会买。”7月26日，中国联通集团增值业务部总经理童晓渝兴致勃勃地对记者说，“农民需要一个买手机的理由，我们就让手机能帮他们做生意。”

　　没错，联通正在农村推行“移动商务”的计划。7月26日，联通宣布启动了“农业新时空”项目，即通过整合各种农业信息，以短信息、移动互联网等方式发到农民的手机上，同时帮助农民进行线上和线下的交易。

　　“我们建立了一个全国性的业务平台，提供全国范围的农业信息。”童晓渝说，“这就意味着如果你是一个在河北的茶叶采购商，可以看到全国的价格差，一个电话就可以打到

　　据联通副总裁李正茂介绍，联通目前已建成农业信息站1764个，预计到今年底将建设5000个信息站，用户将达到500万户农户。“每个信息站的成本投入大约在一万元左右。”

　　初尝甜头

　　事实上，越来越多的农民正在感受到“移动商务”的好处。

　　四川自贡大安区何市镇的农民宋合江是全市最大的生姜种植户，他通过“天府农业信息网”了解到大安区团结镇的生姜市场价格高、销路好，果断投资50万元建起了自己的生姜种植场，并通过“天府农业信息网”提供的信息掌握了生姜的种植和管理技术，结果他种植的大棚生姜远销广东、新疆等地，仅2004年实现销售收入70万元，净利润20万元。

　　这样的故事还很多，农民已经把联通“农业新时空”看作了价格晴雨表。春节前夕成都郫县唐昌镇的白菜种植户刘元富通过“天府农业信息网”工作站了解到白菜价格将上涨，推迟一周时间销售，利用时间差，每亩大白菜增收1200元，仅此一项净增收入约1万元。

　　联通副总裁李正茂认为：“农业新时空不仅会为联通带来新增用户，同时会培养用户的网络忠诚度。”由于农民对资费很敏感，农村通信市场一直存在离网率高的问题，而如今这个做生意的平台，无疑会增加农民对网络的依赖，同时降低营销成本。

　　由于城市用户日趋饱和，对于移动运营商来说，中国农村电信市场有巨大的潜力，

　　在联通看来，自己在农村移动商务项目的优势得天独厚。“建立农村信息站首先要宽带入户，在一些偏远地区会受到地理条件的限制，而联通在CDMA1X的无线上网技术优势可以在一小时之内解决所有问题。”李正茂称。同时他认为，固话上网对于农村来说短期难以普及，因此用“农业新时空”做生意的模式对于其他运营商来说在短期内难以复制。

　　天府模式

　　据联通增值业务部经理童晓渝介绍，联通农业

　　随后，国务院发展研究中心调研组对四川联通在郫县、内江、乐山等地的信息站进行调研后作出评价：四川联通的天府农业信息网确实是一个新的探索和试验，其财务上的自我可持续与更新的商业模式使它成为一个成本低、影响大、辐射广、能持续的项目。2006年，中国联通开始在全国范围内推广“农业新时空”项目。

　　实际上，当年在四川一手创立“天府农业信息网”的正是时任四川联通总经理的童晓渝。“我们的信息都是针对不同用户定向发布的，乡里的信息员了解本乡用户的需求，向用户提供专业信息查询、专家咨询、供求信息发布、政务信息发布、个人通信等综合信息业务。”

　　新生意经

　　据悉，农业新时空有短信服务、WAP信息接入以及IVR语音服务三种形式。其中，短信服务为最基础的服务方式。“农业新时空”手机WAP查询服务通过手机上网功能，在“联通在信”中设置农业专栏，用户可以随时查询当日菜价、政策法规、农业新闻等相关信息内容。

　　此外，联通农业新时空还会给农民提供市场分析、科普知识，充当顾问角色。

　　四川隆昌县禽苗市场是全国最大的禽苗市场，年成交额达2亿元。2004年6月，隆昌县部分乡镇发生禽流感，当时“天府农业信息网”一方面通知市场的养殖户和销售商提前做好预防；另一方面帮助他们购回药品，为其挽回经济损失数十万元。

　　除此之外，“天府农业信息网”还使国田农业成功地在当地代销农业保险，并帮助当地政府开展劳务输出。

　　童晓渝认为，农业新时空不仅会解决农民增收难问题，而且会改变农村的产销模式。“未来农村的产销方式会进一步实现集中采购制，采购商会通过信息平台集中采购和订购，而联通的中间商和担保人的角色也会更加突出。”童晓渝称。

　　“这会是一场深层次的创新。”李正茂告诉记者，在农村“移动商务”之后，将会是农村金融信贷体系的进一步创新。

　　事实上，联通的中间商角色正在由各乡政府信息员扮演。童晓渝给记者举了一个例子，四川雅安名山县百丈镇一位茶农，由于信息闭塞，茶苗价格压到0.03元/株仍卖不出去。当地信息工作站农信员得知后，通过“天府农业信息网”把茶苗信息发布到网上，之后，立即接到福建一茶商的电话，结果茶苗以0.06元/株的价格被全部收购。

　　显然，信息员发布信息的及时和公正性在农村交易中至关重要。据介绍，为了保证信息员发布信息的公正性，联通建立了一套严格的考核和监督办法。“信息员每月的工资有五六百元，加上绩效有的能拿到一千多元，这在农村算是很不错的收入了。”童晓渝称。