中兴深入企业级网络市场

　　电脑商报 张戈

　　【电脑商网专稿】7月6日，中兴通讯数据事业部在京启动 “蓝色数据行动”巡展，一次性推出40余款数据通信产品及一系列行业解决方案。

　　依靠行业市场快速成长

　　2005年初，中兴通讯数据事业部正式成立，短短一年已跻身国内企业网市场三甲。2005年，中兴以太网交换机销量增长300%，2006年上半年，销售额已超过2005年全年。中兴通信数据事业部副总经理王晓强表示，上半年收入主要来源于电信、军队、政府、电力、石油、交通、金融、教育等行业的增长。

　　此次巡展，中兴继续加强在行业市场的投入力度，一次性推出了十三个行业解决方案，包括：企业语音网向NGN和智能化演进解决方案、

　　值得注意的是，中兴将“软交换”技术移植到企业网中。王晓强表示，NGN是基于电信网络提出的技术，目前，企业网中出现了很多类似电信运营商网络的需求。近期石油、煤炭、电力等行业对NGN技术表现出较强的使用需求。

　　三大信号揭示中兴新方向

　　除解决方案之外，中兴还一次性推出40余款产品，从新品中不难看出中兴向市场传递出的一系列信号。

　　信号之一：拓展融合通信市场。中兴除推出了ZXEES企业融合通信平台之外，还向渠道商展示了中兴企业e站解决方案。中兴企业e站解决方案考虑到企业客户低成本、多功能、统一管理等需求，在一台设备上实现了包括企业融合通讯、个性化企业应用、VPN、安全、信息服务以及IT服务在内等多种功能。中兴渠道管理部部长汪百川表示，销售数据通信产品的渠道不能完全适应销售融合通信产品，但销售融合通信恰恰是中兴的优势，中兴有多年销售语音产品的经历，积累了部分渠道资源。对于新渠道的开发，中兴的原则是不拘一格吸收渠道；同时，中兴将配合产品和解决方案方面的支持。

　　信号之二：加大分销力度。在本次活动中，中兴推出了多款三层智能安全交换机、三层全千兆交换机、二层交换机、二层SOHO交换机。汪百川表示，从2006年下半年开始，中兴将逐步启动对SMB和SOHO市场的拓展，分销政策、分销队伍建设、物流已逐步完善，中低端产品已经成为中兴下一步发展的重点。

　　信号之三：阐释全新安全通信理念。在巡展中中兴并未推出任何独立的网络产品。对此，中兴渠道营销事业部副总经理郑健解释说：“目前安全已经逐步演变为基本的功能，独立的安全产品会逐步消失，中兴的产品发展思路是将安全因素融合在每个产品之中。”