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产业群落烘托新联通

http://www.sina.com.cn  2006年07月18日 21:00  中国电子报

  -本报记者 洪生

  中国联通成长12年,同时也伴随和促进着我国通信产业链的发展。

  从最初的GSM网和CDMA网络的“两手互搏”,到如今的双网齐飞;从以前单纯的通信通道提供者,到如今的向综合信息服务提供商的转型;从以前的CDMA手机产业链举步维艰,到如今的建立在共赢基础上的制造产业和增值业务链条的繁荣,中国联通已经越来越成为我国移动通信市场的重要力量。同时,笼罩在联通头上多年的分拆迷雾也逐渐散去,随之而来的是伴随着企业日益壮大而在产业链条中话语权的日益增大。

  那么,是中国联通带动了通信产业链条的健康运转,营造出一个崭新的“联通产业群落”,还是包括通信制造厂商以及增值链条等在内的整体通信环境造就了新联通的涅重生?恐怕这个答案没有人能够给出。但可以看到的是,中国联通主导的产业链在制造企业、终端企业等方面均带动起一批企业的成长,形成了围绕联通的产业气候。在联通实施重要市场行动时,产业链反应速度也越来越快,双方合作趋于成熟。

  倡导产业链:实现双网齐飞

  1994年7月19日,中国联合通信有限公司挂牌成立。对于当时整个电信市场而言,联通的成立对于打破电信市场垄断的坚冰,促进移动通信在我国的迅速发展意义非同寻常,但是对于中国联通本身而言,一个新生的企业,在几乎为“一穷二白”的境况下,其生存的难度可想而知。有业内人士诙谐地形容,联通当时的存在,几乎就是为了证明当时中国的电信市场不是寡头垄断的一个参照物。

  正是在这种窘迫的环境下,中国联通按照“无线起步、移动先行”的发展思路,克服种种困难,于1995年在京、津、沪、穗4城市率先采用国际领先的GSM数字移动通信技术,建设了国家第二个公用移动通信网,由此打破了主导运营商的市场垄断地位,使消费者有了更多选择。联通的一位工程师至今还记得当时的艰苦岁月,由于成立之初资金周转困难,联通当时从中兴、华为等企业采购的机器设备很多都是赊来的,而为了保证工期,设备商的工程师更是与联通员工奋战在施工第一线,为保证网络的开通做出了积极贡献。

  此后,在与中兴通讯等制造业的共同努力下,中国联通又在国内采用CDMA技术构建了全球最大的CDMA移动通信网络。到2003年3月28日中国联通CDMA1X网络开通及“联通无限”(U-max)品牌发布时,联通的CDMA用户数已突破900万。今天的联通,仍在GSM+CDMA双网操作运行等方面不断进取。

  联合增值链条:在合作中共赢

  2003年是中国联通力推CDMA 1X数据业务的第一年。然而,在快速发展的过程中,一些市场和产业链方面的问题陆续显现出来,有的甚至有可能成为制约CDMA产业发展的瓶颈问题。在目前中国移动通信领域激烈的数据业务竞争形势下,联通要形成CDMA新业务的商业模式,并在其中起到领导作用,就必须从现在起积极尝试与众多的第三方力量进行合作,不断磨合。

  在移动业务从语音走向数据的时候,如何联合数目众多的SP共同开发,成为启动市场的关键。2005年5月10日,中国联通联合腾讯、TOM、盛大等20家SP,共同成立了Uni战略合作伙伴联盟。此举标志着联通深度开发增值业务正式拉开序曲,同时也标志着其向综合信息服务提供商转型迈出了更坚实的一步。尽管目前提供的增值业务还存在很大问题,但毕竟,联通已经逐渐丰满了自己的羽翼。

  有电信专家指出,规范SP业务,以有吸引力的业务分成模式,保证SP的利益,是拉住SP的关键点。这要求联通建立自己的新业务应用计费系统。利用产业链的力量,将CDMA的技术优势进一步转化为市场优势,这需要靠产业链的各个环节共同努力。针对未来的企业发展,电信专家建议,中国联通应继续保持开放式发展,集合运营业、制造业、内容提供商、代理商等各环节优势,发挥出产业链整体效应。而联通在产业链中也将会起到应有的主导作用。

  扩大手机集采:主导CDMA产业链

  作为移动运营商,中国联通既要在企业发展中壮大自身实力,同时还要通过终端向大众用户提供高质量的移动通信服务。为了迅速打开CDMA市场,2002年底,中国联通创造性地采用了向手机厂商集中采购手机、手机补贴、捆绑销售等市场营销措施,迅速启动了CDMA市场。而随着市场的演变,中国联通的集采模式也在发生着变化。

  回头来看,尽管当时的捆绑销售为联通带来了空前的资金压力,但事实上,借助捆绑销售的手段,中国联通不只让CDMA业务的车轮开始转动,还催生了一个方兴未艾的CDMA终端市场。电信专家指出,中国联通对终端市场的策略已经十分明显:首先,联通将继续发挥其在CDMA产业链中的龙头作用,带动整个产业链的良性发展。其次,联通将继续坚持与手机厂商的合作,在产品销售方面将会以中高端用户为主,并兼顾性价比更高的产品。最后,联通还将与主导厂商合作,在各省区建立售后服务网点,针对用户反馈较多的问题,予以解决。

  值得肯定的是,通过CDMA手机集采,三星、LG、三洋、东芝等日韩厂商通过与拿到牌照的国内企业组建合资公司的方式,成功实现了CDMA技术和产品登陆中国市场的战略目标。同时,随着市场的不断发展,国内厂商实力也不断壮大,国产CDMA手机逐步取得了可喜的发展速度,目前,国内厂商已经掌握了CDMA手机研发生产过程中从核心软件、硬件电路,到核心芯片以及整机设计、集成、生产测试的全套技术。

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