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经济观察报:中移动定制SP军规

http://www.sina.com.cn  2006年07月15日 17:03  经济观察报

  本报记者 杨阳 李晶 北京报道

  下跌!下跌!下跌!门户网站股价下跌甚至跳水的消息屡见不鲜,但这次的下跌原因,是中移动的区区一纸通知。

  7月7日,各内容提供商(SP公司)和相关公司均接到了中移动的政策调整通知。通知称,从7月10日开始,所有梦网定制类业务(含短信、彩信、WAP门户类业务)客户在正式收费前,都必须进行两次提醒确认,两次提醒确认之间的周期为一个月,在此期间不收费。中移动称此次提出的目标是,“彻底”解决增值服务中SP存在的价格欺诈、虚假宣传和诱骗定制等问题。

  以TOM为首的互联网门户网站股价应声下跌,中移动对SP史无前例的严厉整治,终于使得赢利方面对移动增值业务相当依赖的门户网站感受到彻骨寒意。

  门户网站冷暖不同

  按照中移动的新规定,SP在向用户提供新业务时要奉送一个月 “免费午餐”,而向用户进行“二次确认”却是致命的一刀。据中移动内部试点数据显示,进行“二次确认”后,SP新增用户和新增信息费收入平均下降70%~80%左右,总收入将下降大约20%。有业内人士估计,部分SP收入可能因此下降50%以上,将削弱各SP公司每月获取新增移动增值服务订户的能力,并加大现有移动增值服务月订户的流失。

  新浪表示,虽然对中国移动此次政策调整的评估尚未结束,但该政策调整将对新浪未来的移动增值业务营收产生重大的不利影响。2006年第一季度,新浪49%的营收额来自移动增值业务,其中约有73%与中国移动的月订购服务有关。

  TOM在线市场部总监张颖楠则表示,无线增值业务在该公司今年一季度的收入中占比约为94%,新政策可能会影响TOM在线对包月订购产品进行的现有推广活动;对现有用户进行确认提醒期间,会加大包月定制用户的流失率;参考过去的运营数据,平均定制服务周期(从用户开始定制业务到取消业务的间隔时间)可能会因为免费试用的新政策,而低于现在三个月左右的周期。

  大多数分析师和机构也纷纷下调了对中国概念股的评级。

  但并不是所有门户网站都遭受致命打击。

  网易早就把主要收入来源转到游戏业务上了:今年第一季度的在线游戏服务收入达到4.51亿元,占总收入5.30亿元人民币的85.09%,除了广告之外,无线增值服务及其他业务的总和才1760万元。

  搜狐公关经理曾怿称,搜狐的主要收入早在2005年已经转到广告收入上。搜狐公司2006年第一季度的财报显示,该公司广告收入为2010万美元,比去年同期增长35%,包括1670万美元的品牌广告收入和340万美元的付费搜索收入,这部分已经构成了该公司2006年第一季度总收入的64%。因此中国移动此次调整策略对搜狐的整体收入影响没有其他网站明显。

  腾讯公司也在尽量努力降低无线增值业务在总收入中的比例——该公司今年一季度的移动及电信增值服务收入占总收入的比例,已经从上一季度的29.2%下降为25.3%。

  以后怎么办

  新浪市场部副总裁兼企业发展副总经理沈建明告诉本报:“此次中国移动调整政策,对用户是好事,也可以激励SP今后不仅在营销上下工夫,而是做更多的产品创新。从长远看,对行业的健康发展也是有利的。”

  一位业内人士指出,这样的政策在短期内会造成SP们的挫折,但是将为增值服务留下优质客户,而且那些经过1个月试用仍然愿意付费的用户将成为SP们新的优良资产。此外,SP们也将不能再靠与运营商搞好关系来拓展增值业务,而是要下工夫开发好的增值服务产品。

  而中国移动此次对SP们祭出杀招,对其自身的业绩也有相当影响。据悉,此次调整正是中国移动在监管部门信产部的主导下实施的——今年3月,信产部宣布启动“阳光绿色工程”,围绕“治理违法不良信息,倡导绿色手机文化”主题开展5项具体活动:手机短信息治理、移动信息服务治理、倡导“绿色手机”文化、统一通信网络短消息服务提供商(SP)代码以及电话业务用户实名制管理工作,正是针对了1.7万家增值服务提供商中那些爱打“擦边球”的SP。

  显然,此次的新政只是信产部一系列整顿互联网行业的动作之一,而不是结束语。

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