专访夏新CEO李晓忠：智能手机应该普及

　　作者：PConline手机频道　桑磊

　　7月13日，夏新电子在北京举行了本年度规模最大的一次智能手机新品发布会，在这场主题为“智在必行”的发布会上，夏新共推出了6款智能手机新品。此次也是月前夏新发布Windows Mobile平台E850试水市场之后，夏新在智能手机市场的又一次大动作。

　　面对国内手机厂商的整体低迷，夏新在2006年为行业注入一股清风。据了解，此次发布六款智能手机全部采用夏新自主研发的newplus操作系统，不仅如此，夏新将智能手机拉入中低端价位，此次发布的产品价格集中在1500-2500元这一竞争最为激烈的区间。接下来夏新意欲何为，PConline等媒体在发布会现场采访到了夏新电子CEO李晓忠，以下为专访实录。

　　问：此次发布的6款智能手机，价格均在1500到2500元，利润还有多少呢？

　　李晓忠：4000块钱以上，我认为是属于不合理的。当然因为量小，投了很多包装费用，可能也有他的道理。但是我觉得现在消费者，代表广大人民群众根本利益的就是2千元左右。夏新智能手机面市的价钱给夏新带来的利润我都挺满意的，或者说在夏新所有手机中利润都算是最好的一组产品。

　　问：到年底时智能手机在整个产品线会达到什么样的分布？

　　李晓忠：会达到20%-30%。

　　提问：中国

　　李晓忠：：我认为国产手机要想真正解决问题，只有在中高端方面取得突破才有可能解决问题。夏新为了突破中高端产品两三年来做的努力里非常充分的。现在在3G手机方面，大家现在看不到我们产品的竞争力，明年大家会看到我们这些产品表现出来的充分的竞争力。针对国内今年的市场，我认为中高端手机最大的特征将会在今年下半年以智能手机为主要代表，这次基于这样一种前瞻性的判断，整合充分的力量，这次向大家展示的有6款智能手机，在今年内我们将会投放市场的智能手机超过10款，正是希望通过这样一种努力，通过研发力量的积累，通过性格价格比、通过消费者特别能够接受的贴心功能来赢取这场竞争的胜利。

　　问：夏新今年全年实现盈利有信心吗？

　　李晓忠：有信心。我们的日子是一天天过，看一个个产品是不是成功。像今天这个活动也是很重要的活动，大家还得出声音，还得要努力。躲避不是办法，我们也做了一些准备，今天也是很重要的活动，看看最后的效果怎么样。

　　问：对于下半年的推广，刚才提到有很多广告等全方位的轰炸，不知道这块推广预算是多少？

　　李晓忠：我们确实有预算，还是比较充分的预算，作为上市公司不太好说这个。

　　问：几位数可以透露一下吗？

　　李晓忠：不可能上亿，不可能小于一千万。上亿太夸张了，小于一千万就蜻蜓点水了。

　　问：接下来夏新还回推出10款智能手机，分别会采用什么操作系统？

　　李晓忠：操作系统有采用微软操作系统的，年底还会推出很多产品，也有Linux的，也有newplus的，我认为操作系统本身是一种手段，消费者是买功能，而不是买操作系统。没有哪个操作系统是至高无上的，过分强调操作系统我认为不合适。

　　国产手机举步维艰　夏新力求多方位突围

　　问：前段时间诺基亚推出了第一起外观侵权的诉讼，在很长一段时间对于国产手机领先品牌型号的模仿现象也很严重，夏新是在研发上投入很多力量和精力，您怎么看待国产手机的这种模仿现象？

　　李晓忠：今天国产手机确实是比较乱，深圳、广东几百家企业一起做国产手机，对于国产手机这样一种局面是任何人都不愿意看到的局面。这样产业集中度不能集中的话，不管这个企业是谁的，是TCL、波导、联想、夏新都行，这么一个混乱的局面必然使得产业集中度是很低的。小企业或者是微小型企业有各种各样的招，包括拷贝式的设计等等。在今天这样一种这么多企业在做的情况下，这种状况是很难避免的。我相信主流企业肯定不会采取这样的策略，而且理论上从机制上要防止，比如说要特别审查，会不会跟谁的外观比较接近等等。

　　另外一点也是手机界较为浮躁的表现，以为外形可以决定一切。虽然外形很重要，简单地把一些成功看成是外型的成功，别的学不来先学外型这也是简单的思维。要解决这样的问题只有极大地提高企业集中度，这样的问题才不会发生。否则的话是会发生的，这对企业形象将也是负面的。

　　问：现在国产手机遇到的情况怎么样？

　　李晓忠：手机出口都会伴随着IPR的问题，我们会非常尊重

　　问：要解决目前国产手机内部比较混乱的局面必须要提高产业集中度，夏新为推动产业集中度做出一些并购的动作吗？

　　李晓忠：我们不会采取并购的动作，我们会采取冲击市场的策略。

　　问：现在很多国产厂商特别是上市公司会借出口来突围，您怎么看待？

　　李晓忠：通过出口来取得突围是一个值得采取的策略，不少厂商也取得了进展。夏新追求的不是量，而是用3G手机作为敲门砖进入一些很难进入的市场。今年我们仍然不是追求量，我相信不同企业的不同的策略都值得尝试，希望大家都能够取得成功。

　　问：能谈一下智能手机定制的情况吗？

　　李晓忠：我们跟法国电信有非常密切的合作，法国电信也发过合作的新闻稿，新闻稿说的是2.5G智能手机上的合作，主要意思是要把2.5G智能手机以平民化的价钱来推进，这是上次和法国电信发布新闻稿主要的内容。这是一个趋势，并不是夏新创出的一个概念。我认为2.5G智能手机出现普及化是必然的趋势。

　　问：您刚才说与法国电信合作进行2.5G手机进入欧洲市场，会产生专利问题吗？

　　李晓忠：出口走伴随着IPR的问题，我们会本着尊重知识产权的态度来妥善解决。

　　期待国内3G不现实　最快也要2007年

　　提问：您在讲话中说到3G智能手机现在也做出来了，而且出口取得了一些比较好的成绩，现在对于3G智能手机基于什么制式？TD是不是也已经准备完善了？

　　李晓忠：夏新智能手机的开发将会从2.5G延伸到3G手机，3G智能手机的开发现在正在开发途中，在2007年中国市场开始能够销售3G手机的时候，我们3G智能手机将会同步推出。

　　提问：：我想问一下前一阵子夏新和欧洲著名运营商沃达丰签订了一批3G出口的定制手机，目前情况进展如何？第一批订单是不是已经执行完毕？第二批订单数量大概是多少？

　　李晓忠：欧洲有几家著名运营商，包括沃达丰等等，你刚才讲的是中国另外一家非常优秀的企业华为和沃达丰签的3G合同，不是夏新签的。我们和另外一家很著名的欧洲顶尖运营商签订了合同，只不过现在还不能说具体的。我相信今年夏新3G出口在国内企业中将会是数一数二的。

　　提问：：去年6月份您已经说过了3G手机已经在出口，到今年年底整个出口量大概有多少？上半年出口量有多少？第二个问题，您刚才发言中说智能手机在整个手机市场中比例比较小，夏新认为比例达到多少市场才是良性市场，或者用您的话说才不会是死路一条。夏新在智能手机市场中占有什么样的份额？

　　李晓忠：：去年我们大概做了10万台手机，今年目标要完成大约30万台3G手机出口。在国内市场中1500元的市场，我相信智能手机所占的比例将会快速提升。到明年年底的时候，我相信在国内2.5G手机市场中1500元以上的手机市场中，我相信超过一半以上的手机会是智能手机。相信在这个市场份额中希望不仅占取国产品牌第一的地位，今天夏新在1500元以上的手机中是国产品牌绝对第一的份额，我们也相信这次通过我们精心准备的这些产品，通过一年、半年的努力能够和国际品牌直接进行竞争，能够进入排头兵的市场地位。谢谢。