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三巨头联手叫卖新手机

http://www.sina.com.cn  2006年07月12日 14:31  大洋网-广州日报

  本报讯 (记者周思详) 昨日,记者从苏宁电器了解到,中国移动、苏宁电器、索尼爱立信公司三大行业巨头首次合作,共同定制出一部索爱W300C新款音乐手机,首批订购总量为10万台,将于本周在中国移动、苏宁两大终端同时首发上市。

  “让新品更好迎合市场需求”

  家电连锁与生产厂家的定制采购、销售并不罕见,但由家电连锁、运营商两大渠道与生产厂家联合定制推出新款手机,却是行业内首次。对此,索爱厂商负责人表示:“这次的合作对于我们生产厂家来说,是一个新尝试。与渠道商共同研发新产品,可让新品更好地迎合市场的需求。”

  其实,三巨头的合作,不止让手机的设计更具潮流感,最重要的是,三方都能够实现共赢。据中国移动有关负责人表示:“消费者只要在苏宁电器等正规卖场购买此款手机,并成为中国移动的用户,就可以加入无线音乐俱乐部。”

  而苏宁电器方面也同样得利。适逢手机暑促旺季,在全国各大家电卖场中,苏宁电器得到新款手机的首发,势必能抢得销售第一旺时。苏宁通讯事业部总经理顾伟也肯定此说法。

  成杜绝黑手机有力手段

  据索爱方称,此次合作还有一个重要的目的,就是:“降低手机采购成本,从而可以规范国内手机市场,杜绝黑手机。”据了解,在成熟手机销售市场上,运营商占销售量的30%,连锁商占40%,其他渠道如超市等占30%,所以,作为份额最大的网络运营商、大型家电连锁的领导企业,中国移动和苏宁10万台的联合采购将大幅度降低采购成本,扩大渠道发力,可以更好地规范中国手机市场。

  苏宁电器通讯事业部总经理顾伟也表示,苏宁与移动的联合采购不仅扩大了索爱W300C新品音乐手机的采购规模,从而降低了采购成本,而且两大渠道同时发力,也加速了该产品的流通速度,提升整个产品的销售。而新增加的各种增值服务,也会给消费者带来全新的体验,并为渠道及运营商创造全新的赢利模式。

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