国产手机：品牌开路突出重围

　　国产手机：品牌开路突出重围

　　放弃单纯降价手段全面提升品质服务

　　截至2006年3月，全国获得手机牌照的企业共有62家，深圳即有天时达、康佳、创维等15家企业，占全国近30%，不少人担心深圳手机厂商越来越多，产能过剩、竞争太大对行

业发展会有负面影响。国产手机目前不景气的现状似乎印证了人们的这种担心，但耐人寻味的是，很多业内人士现在却对国产手机的前景信心十足。

　　产能过剩不用担心

　　业内人士称，拥有

　　很多行业都有这样的发展历程：刚开始利润很高，很多厂商蜂拥而入，造成行业利润大幅下降，引起市场洗牌优胜劣汰，最后剩下几个巨头瓜分市场。天时达手机副总经理吴裕揭说：“请再给

　　低价促销死路一条

　　两年前国产手机占有国内市场的大半壁江山时，一些浮躁的国产厂商互相打价格战，只想着低价促销增加销量，事实证明这对国产厂商而言，绝对是死路一条。用吴裕揭的话来说：“区别只在于早死、晚死而已。”因为如果国产手机只走低端路线，资金无法积累，无法形成良性的研发、生产、销售的循环，国产手机陷入重重困境，陷于价格战的死循环是一个主要原因。

　　国外品牌能够取得中国手机市场的胜利，除了产品外，他们更多地调查研究中国顾客的消费心态的变化，如今看来这种战略是高明的。国产手机现在必须讲求营销策略，如果一味地促销，天天促销，天天在流血，最终是你死了我也活不了，这是国产手机们应该解决的市场博弈问题。在营销层面上，天时达手机一直慎用价格战，有效地给产品留出一定利润空间，避免了产品利润一降到底。

　　品质是国产手机的生命线

　　国产手机当前虽然处于困境，但昔日也曾创造过辉煌。当年夏新A8单机救主，TCL的

　　国产手机会重铸辉煌

　　虽然目前国产手机的大形势不太理想，但联想、天时达等几个国产品牌却逆势而上，如天时达今年上半年的销售量比去年同期相比，大幅增长了30%，并且在彩屏、拍照、MP3、MP4系列手机后，天时达已经有新的2个系列手机正在研发，在即将来临的9-12月销售旺季，相信其销量还会进一步飙升。

　　业内人士表示，当年国产电话座机5年内就战胜了国外品牌，占领全国市场并出击国外市场，虽然如今期待3-5年内国产手机占领全国，是不太可能的，因为现在的国内手机市场，诺基亚占了33%份额，所有国产手机加起来才占了36%，一个诺基亚差不多等于所有的国产手机之和。

　　目前国产手机正在陆续地重回品质路线，加强对上游零件供应商的质量监控，并且在成本控制上更加得力。吴裕揭说：“现在国产手机需要的只是时间和耐心。”今年上半年，几个国产手机厂商都发出了扭亏为盈的信息，业内人士都相信在残酷的市场洗礼中生存下来后，在未来一年半到两年内将有3-5个国产品牌在竞争中脱颖而出。

　　作者:本报记者曾滨海