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马健:国包商会毁灭中国手机产业吗


http://www.sina.com.cn 2006年07月07日 10:04 ChinaByte

  作者:马健

  近日《第一财经日报》报道称, 已经做大的“黑手机”商为避免经营风险而转向,又一个新的灰色地带由此诞生并迅速膨胀。他们的名字叫“国包商”。他们,已经成为中国手机市场中不可忽视的力量。

  这些国包商经营“黑手机”积累了大量资金,在信产部联合七部委打击“黑手机”的大环境下,有实力的国包商一方面联合起来向发改委正式申请牌照,另一方面帮有牌照的企业贴牌生产。

  而80%以上国产手机厂家都自觉不自觉地加入到贴牌手机行列。而贴牌背后的主导力量就是国包商,随着其力量的强大,他们和正牌手机厂商关系日渐密切和交融,在某种程度上,对国产手机业是一种挟持。

  当然,国包商存在有其合理之处,但是在我看来,从长远来看,国包商的繁荣是其中国手机产业饮鸠止渴的行为,这种短期行为会蚕食中国手机产业的健康基因,任其发展最终会毁了中国手机产业!

  国包商的高超运作技巧

  一个由国包商主导的包括技术供应商、原材料提供商、手机制造厂商、销售渠道、售后服务部门、牌照提供企业在内的一个完整的产业链已经形成并非常牢固。

  在整个产业链中,国包商的主要作用,是提供资金并协调包括技术供应商、原材料提供商、手机制造厂商、销售渠道、售后服务部门在内的整个产业链,最终将贴牌的手机产品销售给消费者。 而这些国包商的数量惊人。 据了解,现在深圳约有国包商700多家,全国的国包商超过1000家,平均每家出10个型号的贴牌产品。

  有些国包商越做越大,不仅深入国内三四级城市,而且还将生意做到了东南亚和中东,个别国包商一个月能出货30多万部手机,甚至超过国产手机一线品牌的国内出货量。

  而技术供应商,一般是一些小型技术设计公司,这些技术设计公司虽然技术创新实力比较弱,但是他们也有长处-----快速模仿国际领导厂商的畅销产品的外观设计等,往往两个月左右就可以克隆出一款近似 国际领导厂商的畅销产品外观设计和功能的产品,然后以低廉的价格快速推出,抢占市场。

  而原材料提供商,其一般是原材料价格低廉的原材料提供商,这样可以降低手机的原材料成本,但是价格低廉的原材料往往质量并不如人意,质量隐患严重。

  而手机制造厂商,一般是选择小型手机工厂,这些手机工厂技术落后,数量也不小,一般 一台12元至20元的OEM加工费很微薄,很难保证产出产品的质量。

  而销售渠道和售后服务部门,一般是在国内三四级城市的小商家,他们通过以低廉的价格快速推出国际领导厂商的畅销产品外观设计和功能的产品来满足市场中对低廉的价格和时尚外观设计重视的消费者,来赚取利润。

  最后,就是牌照提供企业,通过牌照提供企业提供的网标,这些手机就可以通过信产部入网许可证的审查,以使得消费者相信这些产品是牌照提供企业的正规产品。目前,有很多的新拿到牌照的企业以及国产一线阵营以后的企业等加入了这个行列。

  后续影响严重

  而国包商的这种高超运作技巧形成了两种后续结果,第一,大国产手机厂家所谓的 “良性贴牌”,虽然这种“良性贴牌”可以丰富渠道网络,对国包商的手机产品也有所控制,但是仍然数目过多也会监管乏力,第二,即是恶性贴牌,国包商负责除网标和送检以外的所有的工作,这种贴牌机质量和售后服务难有保障,给消费者留下了恶劣印象。

  而最恶劣的应该是五码机, 即手机、电池仓、外包装、三包卡和发票上的IMEI码都相同的手机产品。 据悉,这种五码机”更具有隐蔽性和欺骗性,正规的手机生产厂商,一部手机只能有一个串号,而大部分的国包商,将一个手机使用的串号用在几百台手机上,从而牟取暴利。

  因此,当消费者登录信产部认证网页后,输入信产部入网许可证,就能出来手机型号、生产厂家等信息;进一步输入串号(IMEI码)、扰码,得到的提示是:你所购买的手机是真实的。 国包商从国外采购劣质主板后,迅速模仿市场畅销机型,与拥有手机生产牌照的企业合作,获得网标和3C认证,然后采用复制扰码和手机串号后进行生产和销售。

  这种五码机已经成为国产手机的毒瘤, 虽然五码机给牌照提供企业带来了每台15元至30元之间的收入,但是五码机的恶劣产品质量会对牌照提供企业造成很大的负面影响,最终消费者会抛弃这个牌照提供企业的品牌,由于绝大多数的国产手机涉入五码机 ,所以这最终会毁灭整个国产手机产业。 目前国产手机产业已经整体滑坡, 信息产业部今年5月发布的统计数字就显示,国内品牌手机占有率由2004年的44.5%下降到2005年的40.6%。而外资品牌手机的国内市场份额在2005年达到59.4%,比2004年提高了3.9个百分点。黑手机已约占据了中国手机市场30%至40%的占有率。

  所以信产部电信管理局副局长鲁阳指出, “信产部将会同相关执法部门,对黑手机重点整治。整治将继续对黑手机生产、销售集中的重点市场和地区进行严厉打击,对黑手机生产销售严重的地区进行遏制,并使其制度化、长期化,防止专项整治结束后违法行为反弹。信息产业部还将组织起草自律公约,对黑手机做出定义和分类,制订行业经营规范,分门别类地提出有针对性的要求和措施。”

  而在我看来,在实行牌照核准制的同时,实行手机企业退出制甚为迫切。只有将那些经常贴牌的手机企业清除出市场才可以肃清整个国产手机产业,才可以鼓励国产手机企业加速创新步伐,这样那些持健康心态的国产手机企业才可以在中国市场茁壮成长。

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