LG电子借势足球盛典

　　全球CDMA市场第一，市场份额超过20%；世界电视销量第一，市场份额超过了10%；家电事业领域的利润率世界第一

　　在全世界球迷为本月的足球盛典疯狂时，有一个品牌也在利用此次足球热潮来俘虏全球消费者的心。LG电子全球CEO金双秀表示，“围绕本次体育盛典，加强品牌营销，最终会把LG电子的在德国的认知度提升到40%”。

　　6月5日，LG电子在慕尼黑、柏林、法兰克福等3个城市展开了大规模的营销推广活动，仿佛是一夜之间，著名球星克林斯曼代言的LG巨幅广告，出现在了这些城市的机场、地铁、公交车等地方。———而这一场景，只不过是LG电子在全球进行大规模品牌推广的一部分。

　　从5月开始，LG电子即在欧洲、中东等全球的主要城市开展露天演出、经销商大会等大规模促销活动，促销推广的主角是LG电子的Timemachine(实时回放)电视———内置80GB硬盘，能录制长达40小时的普通电视节目，为那些因为工作不得不错过电视直播的足球迷解除了后顾之忧。LG电子数字显示事业部部长尹相汉表示：“以6月足球盛典赛事为起点，消费者对大屏幕电视的需求将会发生变化。世界主流TV厂商陆续推出了Timemachine电视，而其中‘实时回放’功能渐渐成为大屏幕

　　与此同时，LG电子还将在本次赛事期间为各国记者采访团以及相关人士提供LGV9000手机。

　　显然，在本次足球盛典期间，LG电子的品牌形象将无处不在。而在本届赛事期间的如此多的体育营销策略，亦不过是LG电子今年大规模执行“蓝海战略”的一个案例。

　　在盛典期间，伴随着球迷的热情，LG电子推出的Timemachine电视在全球热卖；同时，一款LG手机也掀起了席卷全球的"巧克力"风潮。根据LG方面最新的统计数据，自今年4月中在中国北京的全球首发后，这款“巧克力”手机5月末在全球已发售地区的销售量超过了50万。

　　不仅是电视、手机，还有施华洛士奇冰箱、71英寸镀金PDP电视、55英寸

　　是什么让LG电子在短短一年时间中连续获得如此巨大的成功？很显然，LG电子全球CEO金双秀正在极力推行的“蓝海”战略，是让LG电子发生脱胎换骨变化的根本原因。

　　LG电子：投身“蓝海”义无反顾

　　1958年成立的LG电子，通过不断的创新与研发，成为韩国三大企业之一。1979年起，全球化成为LG电子的攻坚课题。在2005年全面导入"蓝海"战略后，LG电子开始显示出全面发展的势头，成为全球数码电子产品消费新需求的创造者和引导者，其中最成功例子是Timemachine电视、巧克力手机等产品的推出。

　　事实上，在具有“没有竞争对手”称号的LG巧克力手机发布之际，LG电子的营业利润在韩国已经位居前列。摩根士丹利分析师评价说:“巧克力手机是LG移动进入全球消费市场的‘黄金入场券’，它将成为LG手机中又一个全球范围的热销作品。”

　　很显然，无论是借势足球盛典的Timmachine电视，还是掀起时尚风潮的巧克力手机，其标志意义在于，这表明义无反顾投身"蓝海"的LG电子，终于完成了自身发展历史上最重要的一次战略跨越。它已经成为了一个全球消费需求的创造者，而不再只是一个跟随者。

　　从某种程度上，下决心投身“蓝海”可能是LG电子唯一的选择。因为在2004年初，LG电子已经提出GlobalTop3目标，即在2010年跻身全球消费电子领域TOP3。而LG电子所在的领域，无论是电视、手机还是冰箱等，全球范围内都已是一个过度竞争的行业，走降低成本和价格之路已是无路可走，唯有在这些领域内创造新的需求，才可能摆脱被对手死缠的困局。

　　按照“蓝海战略”规划，LG电子将以“高增长和高收益”为宗旨，以“高度集中新项目和挖掘未来潜力项目”为重点，在产品、事业模式、业务、制度以及人才五大经营核心领域实现突破，以期实现2010年进入消费电子领域“全球TOP3”的目标。

　　为此，LG电子展开了历史上最大一次自上而下、又自下而上的企业行动变革。2006年，LG电子研发投资将涵盖新的业务领域，如家庭网络、车载信息娱乐电子、PostPC、OLED和DMB，以及旗舰产品领域的数码电视、PDP和手机等，研发活动将会集中于在市场上占优势的平板显示器、高端多媒体手机等上。

　　在巨大的战略执行力下，LG开始创造属于自己的“蓝海”，并成为在“蓝海”上游弋的巨人。

　　巧克力手机：“蓝海”战略的生动一课

　　今年四月初，有韩国“完美情人”之称的金泰熙和有“情圣”之称的玄彬代言的LG巧克力手机大幅户外广告，大量出现在北京各主要交通线路上。一场史无前例的巧克力甜蜜攻势，在中国正式全面铺开。与此同时，继“巧克力”手机在北京的首次发布后，LG电子随后马不停蹄在伦敦、俄国、墨西哥、中国台湾、中国香港、新加坡、土耳其、伊朗、阿联酋等地展开了发布之旅。所到之处，这款产品在时尚引领者和社会名流中均引起巨大轰动，形成了一股席卷世界的“巧克力”风潮。

　　在首发站中国，仅五一黄金周七天时间，巧克力就已在全国狂卖超万台!而根据路透社的报道，这款手机在年销售量1500万台的韩国市场，日销量达到3000台，远远超出了韩国日均1000台的畅销手机销售标准。最有说服力的数字是，短短一个月，这款手机全球的销售已经超过了50万台！

　　因为在欧洲最大的手机零售连锁Carphone Warehouse里，“巧克力”手机位居畅销机型的第一位。在墨西哥，“巧克力”手机登陆后击败了摩托罗拉的Razr，凭借着25%的市场占有率成为销售冠军。而沙特阿拉伯的零售商们已经签订了大量的“巧克力”手机预售合同，预期消费需求相当惊人。“巧克力”手机也登上瑞典手机专业杂志Mobil的封面，并被它认定为继摩托罗拉的Razr系列之后的又一个可突破百万销售量的手机系列。

　　LG巧克力手机在全球的成功销售，被认为LG"蓝海"战略在企业实践的又一个典范。

　　作为LG历史上首位出自营销一线的CEO，金双秀认为，包括手机在内的消费电子产品已经完成了由功能为主向设计为主变革。然而，在消费者与手机、MP3等随身数码产品越来越“分不开”的今天，消费者与电子产品之间的关系已经变得越来越“亲密”，随身数码产品和品牌的设计已经不能单纯的停留在表面功夫，还必须能够与消费者建立一种伴侣式的“亲密感”。谁能率先建立这种“亲密感”客户关系，谁就能走在市场发展的前端，获得市场拥戴。

　　LG巧克力手机，在LG公司战略上是以向蓝海战略转型的先发产品姿态推出的。LG将巧克力手机的目标人群集聚在了“巧克力一代”。

　　“巧克力一代”即是吃着巧克力长大的一代，在他们的成长岁月里，巧克力是一个不可抹杀的记忆符号。LG研究发现，“巧克力一代”有着他们典型的人群特征，他们追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡慕对象。如果能够迎合他们的喜好，获得他们的承认与认同，甚至开启情感密码、激发他们内心深处的情感共鸣，“巧克力一代”随之表现出来的消费欲望将是惊人的。

　　LG电子所洞察的市场机会还不止于此，正如金双秀所认识到的，几乎所有的手机品牌都在诉求功能、外形与虚无缥缈的情感理念，还没有哪一个品牌真正将目光集聚在有利可图的“巧克力一代”上，那无疑意味着，LG巧克力手机将是第一个尝螃蟹者———金双秀耐心描述的“蓝海战略”，潜在意图可能也正在于此。

　　正是基于“蓝海战略”上的市场洞察，LG电子在巧克力手机上成功创造了一种的市场需求———一种爱与被爱的情感渴望，从而触动了“巧克力一代”情感需求，再加之成功的营销推广，最终形成了席卷世界的巧克力风暴。

　　显然，巧克力手机并不是LG“蓝海战略”下第一个成功的产品，当然也不是它最后一个。(Advertorial)