作者： 贾敬华

　　【eNet特约评论】IT界诸多的伤感让国人感觉到了一丝丝的自卑，当中国移动走出国门即将娶回Millicom这个实力派紧妻的消息传出后，无法掩饰的笑容出现在国人的脸上。正当人们准备为中国移动跨出国门的壮举举杯庆贺，人们也在纷纷赞叹中国移动拓展海外业务的气魄时，很多人都以为中国移动收购Millicom已经是铁板订钉的事实，可意外还是发生了。来自国外媒体报道称，总部位于卢森堡的移动运营商Millicom宣布终止与中国移动集团的并购谈判，Millicom管理人士原定于数小时后飞往北京，宣布以53亿美元的价格出售其公司的计划破产，中国移动最终没有把Millicom娶进门。

　　谈及中国移动与Millicom谈判失败原因这个敏感话题，国外媒体的报道中叙述了来自Millicom的声明：由于Millicom考虑到该公司当前业务的强劲表现，中国移动不能在可接受的时间内发出具有适当吸引力的报价，价格因素致使这桩联姻计划“流产”。其实早在今年5月份，国外媒体就传出中国移动与Millicom商讨并购事宜的消息，并且传言双方会在最近达成收购协议。中国移动出价53亿美金收购Millicom，这将成为中国内地企业迄今为止最大的一桩并购，正是因为这个原因，国内众多媒体才会投来关注的目光。根据Millicom今年4月底发布的2006年第一季度财报称：Millicom第一季度净利润为3340万美元，去年同期亏损1140万美元，在此12个月期间中美洲新增用户为130万。对于这家刚刚摆脱亏损阴影的Millicom来说，53亿美元的价格笔者认为已经非常公道了，况且中国移动还要承担Millicom高达3亿美元的负债。目前，Millicom的市值仅为34亿美元，中国移动开出的56亿美元收购却遭遇Millicom的闭门羹，显然并购失败的原因并不在此。

　　仔细探究中国移动和Millicom的客户定位不难发现，两家公司的业务目前并没有太多相似之处。中国移动在中国大陆的用户数量为2.65亿，与中国联通相比，中国移动的客户群体多是高端用户及企业大客户。Millicom的市场多位于中美洲、南美洲、非洲、南亚和东南亚等地区的发展中国家，同时经营固话和手机业务，用户平均话费水平较低。从表面上来看，中低端结合或者是促成这起并购的原因，可Millicom的用户规模仅仅相当于中国移动的4%，用户数量巨大的悬殊下，中国移动要想令Millicom的业绩更上一层楼，显然有一定的难度，也是一个挑战。况且，中国移动的定位本身就是高端用户，依靠品牌吸引用户，这与Millicom的市场定位也有着太多的异议。其实早在今年1月份，Millicom就与潜在客户商谈并购事宜，可至今仍未达成协议，这也意味着Millicom并不是那么抢手。

　　尽管来自国外媒体的消息称中国移动并购Millicom的原因是价格因素，而早些时间来自香港的媒体则称，中国移动上周日就召开了董事会，临时改变了收购Millicom的初衷。我们无从得知哪一家媒体的消息是真，不过从Millicom从今年1月就开始物色收购对象，至今仍是待嫁闺中可以看出，应该是中国移动主动放弃的此次并购。虽然两家客户定位不同，整合Millicom有一定的难度，可Millicom的用户规模还有非常大的空间，这才是Millicom对中国移动真正有诱惑之处。因为目前对于中国移动来说，如何增加赢利才是中国移动最关注的。面对Millicom的现状，中国移动显得力不从心，基于这样的考虑，中国移动才会主动放弃收购。

　　前期，中国移动之所以会出高于Millicom市场值十几亿美元的价格商讨并购，主要是来自于中国移动在中国大陆市场的压力。中国移动的用户数量2.65亿，中国大陆移动用户数量突破4.2亿，已经超过了固定电话数量，这意味着国内移动电话市场趋于饱和，移动通讯市场未来即将进入一个增长速度迟缓的时期，拓展海外市场已经是中国移动保持旺盛增长的最佳方法。在过去的一年多时间里，中国移动先后收购了香港华润万众移动运营商，迈出了拓展海外市场的第一步。香港与中国大陆市场一样接近饱和，收购了香港华润万众的中国移动，仍然没有摆脱如何刺激业绩增长的困惑，由此也不难看出，中国移动在国际化道路上的经验还远远不够。尽管中国移动还积极在移动市场尚未饱和的地区物色收购对象，可中国移动对移动业务在国际市场的开拓并不精通，Millicom与中国移动失之交臂也是可以理解的。国内移动市场的现状，对中国移动提出了如何提升业绩的挑战，这也使得中国移动一直在探寻可以增加赢利的新模式。

　　中国移动与Millicom的联姻失败了，探究根源还是中国移动并没有让Millicom认识到两家并购的共同利益点，同时也暴露了中国移动拓展海外业务经验欠缺的事实。中国移动面临业绩提升压力是一个事实，拓展业务也是当务之急，可拓展业务的同时更要注重提升自己的业务能力，否则拓展业务只能是一句空话，提升业绩更是遥遥无期。