关注深企“走出去”
好易通对讲机美洲销售今年预计将突破2000万美元
深圳商报 记者 洪宾
【本报讯】国内对讲机龙头企业——深圳好易通公司总裁陈清州刚刚在美国完成了一单十分“划算”的收购：近日，好易通以不到200万美元的“好价”，顺利收购了美国MK公司50%的股份，使之成为好易通美国分公司，为其大举进军美洲市场铺平了道路。更重要的是，这笔收购立竿见影——在多米尼加警察局对讲机项目的竞标中，美国分公司一举拿下了1100多部对讲机的大单。
据悉，好易通与这家美国公司的“联姻”颇多曲折。MK公司在美洲专业无线通信市场上有重要地位。4年前，MK公司成为好易通在美洲市场的代理商，但作为惩罚，好易通的竞争对手摩托罗拉立即取消了MK公司的主要代理权。然而这并没有影响两公司之间的友好合作，好易通品牌对讲机以过硬的产品品质、灵活的产品创新以及高性价比，赢得了MK公司的创始人、大股东凯利的信赖。
美洲市场是全球最大的专业无线通讯市场，也是最复杂、最难做的市场。近年来，为寻求美洲市场的突破，好易通正酝酿在美国本土设厂。好易通这一思路与MK公司高层一拍即合。前不久，凯利主动找到陈清州打算把股份卖给他，原因是他准备退休了，想把自己苦心经营的事业交付给一个“值得信赖的”合作者，于是陈清州顺理成章地获得了这个难得的机会。经过多次谈判，最后以不到200万美金的价格购得MK公司50%的股份。
“收购MK公司是好易通全球化战略的一个重要步骤，这一动作预计在今后两年内，使美洲市场成为好易通公司最大的销售收入来源。”好易通总裁陈清州坦言，这是一次“很划算的收购”，因为MK公司拥有遍布美洲的销售网络，尤其是在南美洲MK的品牌知名度非常高。完成这次收购后，好易通深圳总部将扮演制造商与技术提供商的角色，而美国分公司主要任务是分销服务本地化，即美国分公司把当地最先进的技术信息与客户需求传回深圳，深圳根据市场需要研发出新产品再销到美洲。
陈清州表示，在收购MK公司基础上，预计今年好易通在美洲市场上的销售额可能突破2000万美元。
