UT斯达康转型之路任重道远

　　作者： 英宁

　　【eNet特约评论】日前，UT斯达康与中国联通签订合同，定制“世界风”双模手机T66，这款支持G/C两网同时在线的“双待机”手机，是联通双模手机的第二款机型。 依此前惯例，预计联通向UT斯达康定制该款手机的采购金额将超过1亿元人民币。这意味着在当前小灵通市场不景气的形势下，UT斯达康开始转型，加入双模手机阵营。

　　在UT斯达康加入双模手机阵营后，联通计划在今年第三季度前，将“双模双待机”机型增加到10余款。同时，联通计划推出3000-4000元左右的中端价位机型，以压低“双模双待”手机的价格门槛。业内人士认为，在获得联通的大额手机订单后，UT斯达康有望提高其财务业绩。

　　在经历了

　　原因极为简单，那就是造就了UT斯达康数年辉煌的小灵通业务的急剧下滑，这其中包括了系统设备和手机业务。尽管UT斯达康的业务范围覆盖了宽带、软交换、3G、无线市话、增值业务等领域，但业务广而不精，它不是思科，不是诺基亚，甚至也不是朗讯或Foundry网络公司。因为UT斯达康既非实力雄厚，更无领先的技术。早在04年市场就预测UT斯达康的整体业绩将面临市场饱和的挑战，这专指的就是UT斯达康的核心业务——小灵通。

　　05年报显示，UT斯达康中国区业务中来自中国客户的营收仅占公司总营收的32%，远低于2004年的79%。小灵通基础设施和手机产品在中国市场的销售下滑尤其惊人，基础设施产品销售额比2004年下滑64%，小灵通手机产品销售额比04年下滑37%。

　　其实从2004年开始，UT斯达康的业绩就呈现出下滑的趋势。UT斯达康06提第一季度业绩不佳，主要因为宽带基础设施部门的营收同比大幅度下滑。05年第一季度，软银集团旗下的一家子公司从UT斯达康购买了大量的设备和服务。UT斯达康其它部门的营收相对稳定，其中无线基础设施部门下滑8%，手机部门下滑23%，个人通信部门上涨2%。

　　此前，深陷困境的UT斯达康又下调了06年第二季度业绩预期，预计第二季度营收为5.45亿美元到5.75亿美元。由于中国小灵通业务增长乏力，UT斯达康目前正在寻找新的业务增长基础，投奔双模手机阵营则是其重大选择 。

　　实际上，早在2004年3月，UT斯达康就与美国高通公司签订CDMA相关授权协议，经过一年多的研发，从2005年开始，UT斯达康的CDMA终端开始进入联通渠道，但如何突破三星、LG、摩托罗拉等大公司的包围圈，一直成为其成长的瓶颈，但谁也无法否认这是家聪明的公司，在高速发展的市场中总能找到自己的奶酪。此次，UT斯达康以双模手机获得联通大单就再一次凸现了其聪明之处，但能否背靠大树好乘凉尚难结论。

　　因为在上一年度的全力进军IPTV市场，并没有使给UT斯达康带来真金白银。UT斯达康高级副总裁兼首席技术官黄晓庆称，运营商正在从以语音为中心转向以宽带业务为中心，而IPTV将成为后者的核心业务之一，UT斯达康的机会就在其中。IPTV对公司而言是个发展“先锋” ，目前公司在国内IPTV领域已占有60%以上的市场份额，并在哈尔滨、上海、广州、福州和泉州等地完成了系统规模建设。

　　尽管UT斯达康在2005年宣布了与网通在哈尔滨开展10万用户规模的IPTV测试，但坊间有传闻称，UT斯达康是在义务提供大部分的设备。此外，包括在上海等地一些城市的IPTV测试中，UT斯达康数度宣布自己中标，但无论是中国电信或者中国网通，后期都宣布并没有与任何厂商签订供货合同，UT斯达康的新闻通稿中则一直拒绝透露双方交易的金额。市场认为，在公司目前连连亏损的经营困境下，UT斯达康以此为是在为内部员工和股价打一针“强心剂”，UT斯达康此前“押宝”的IPTV产业前景未卜。

　　美国投资顾问公司Fool的分析师史蒂芬·辛普森指出，UT斯达康未来也许能打造出一项可持续增长的业务，具有高

　　与此同时，人事“风波”也接踵而至。迄今为止，原UT斯达康高级副总裁JerrySoloway、全球COO迈克·索菲董事长、董事长兼CEO陆弘亮均已提交辞呈。辛普森就此表示：“更换CEO对UT斯达康而言是一个利好因素，但我不明白为什么要等到今年底。我一向认为，管理层能力不足是制约UT斯达康发展的首要问题，因此CEO越早更换越有利。”

　　UT斯达康创造了小灵通设备市场的发展奇迹，但这一商业模式制约了它在其他通信领域的更大作为，其转型之路任重道远，也许调整经理人会带给UT斯达康新的思路和活力，有朝一日能东山再起，重现辉煌。