拿什么拯救你 UT斯达康

　　高剑巍

　　UT斯达康惨烈的报表终于出炉了！

　　面临退市危险的UT斯达康2006财年第一季度的报表相对2005年要更难看一点，无非也是亏损当头。

　　UT斯达康第一季度净销售额为5.966亿美元，低于去年同期的9.019亿美元；净亏损为1060万美元，去年同期净利润为3700万美元。

　　回顾到2005年，这几乎是UT斯达康历史转折的一年。

　　大部分业内人士都知道2005年UT斯达康的业绩会不太好看，但几乎没有人能想象得到，这一年UT斯达康亏损了4.30亿美元。

　　巨亏的答案其实很简单，就是造就了UT斯达康数年辉煌的

　　UT斯达康在提交给美国

　　其实早在2004年中，就已经有分析师预测，2005年UT斯达康的整体业绩将面临市场饱和的挑战，这专指的就是UT斯达康的核心业务——小灵通。

　　于是乎，2005年UT斯达康对外界传达最多的信息是，它们将全力进军IPTV市场，而2005年IPTV的舆论热潮让UT斯达康逃出生天，一度让人忘却了它们在小灵通市场的尴尬。

　　事实上，2005年UT斯达康也遇到了一个转机，但技术的薄弱却让它们错失良机，或者说命运只给了它们一个机会而没有给第二个。

　　自从2005年开始，UT斯达康的CDMA终端开始进入联通渠道，而这在以前几乎是不可想象的：充当了移动市场最大价格杀手的小灵通最大供应商，能够进入CDMA终端市场。

　　但遗憾的是，UT斯达康并没有把握住这个机会，CDMA产品始终只在目录而没有大规模销售。

　　UT斯达康在2004年3月才与美国高通公司签订CDMA相关授权协议，而要UT斯达康用如此短的时间内把CDMA手机产品，突破三星、LG、摩托罗拉等大公司的包围圈，绝不仅仅是有强硬的运营商背景就能实现的。热闹非凡的IPTV，并没有给UT斯达康带来真金白银。

　　尽管UT斯达康在2005年宣布了与网通在哈尔滨开展10万用户规模的IPTV测试，但业内一直有声音质疑，UT斯达康是义务提供了大部分的设备，而哈尔滨网通为改造传输线路也付出了巨大成本，需要数十年才能收回。

　　此外，包括在上海等地一些城市的IPTV测试中，UT斯达康数度宣布自己中标，但无论是中国电信或者中国网通，后期都宣布并没有与任何厂商签订供货合同。这也显示，在IPTV市场中，类似UT斯达康这样的设备提供商，再一次扮演了义务学雷锋的角色。

　　如果说UT斯达康在小灵通的发展上赚得盆满钵满，也不无道理。但它的商业模式又是许多厂商无法复制的，就是设备商购买大量系统设备后，UT斯达康随后大规模赠送手机，这为它夺取市场份额老大立下汗马功劳。

　　但这种模式的弊病也很明显，通过分几年来摊销手机赠送的成本，在不景气的年份这种弊端就更加明显。

　　对于UT斯达康，荣耀和辉煌已经属于过去，在最新的浙商100强名单里，UT斯达康已经从去年的第6位下滑到34位，但如果说UT斯达康从此是“王小二过年”可能还为时尚早，但这样一个颓势的公司，还能给大家什么意外惊喜吗？