风投瞄上手机新生代

　　作者 王旗

　　运作成功的老品牌价格不菲，而不成功的老品牌历史包袱比较重，不符合风投“选秀”的准则

　　手机、老区、风投，三个难以契合的元素在风险投资泛滥的时候走在了一起，面临

全行业亏损的中国手机制造业，忽然得到国际风险投资的青睐。

　　日前，刚于今年2月领到手机牌照的井冈山华禹通讯科技有限公司(以下简称井冈山华禹)，与美洲投资银行联合宣布，合作成立深圳深爱移动智能系统有限公司(以下简称深爱移动)，并在三年内陆续融资1亿美元。

　　对于风险投资此番瞄准处于低谷的手机制造行业，和君创业咨询公司总裁李肃对《财经时报》说：“这很正常，现在风险投资越来越倾向于投后期，有规模有利润就能包装上市，获得回报。”

　　深爱移动总经理胡海透露，深爱移动沿用井冈山华禹的注册商标“CLOVE深爱”，力争在未来三年内成为国内一流手机品牌，并计划五年内在美国上市。

　　风投青睐

　　美洲投资银行先期向深爱移动注入的2000万美元已经到位。坊间消息称，明年年中，深爱移动将可能获得第二笔资金5000万美元。上市前可能会有剩余的3000万美元注入。

　　深爱移动总经理助理、IMC(整合营销传播)总监陈敏告诉《财经时报》，实际上1亿美元只是一个投资预测值，美洲投资银行会根据深爱移动的运转状况以及经营业绩，给予适时的资金供应。

　　《财经时报》了解到，深爱移动除资金来自美洲投资银行之外，同时与美洲投资银行在中国大陆地区投资的其他业务有着密切关联，特别是在手机配套产品、研发技术、信息技术方面，美洲投资银行旗下的数家IT公司为深爱移动提供技术支持。而深爱移动另一个主要股东井冈山华禹，则是手机生产牌照和“深爱”品牌的拥有者。

　　记者从相关渠道获悉，井冈山华禹为吉林省华禹光谷(集团)股份有限公司在江西吉安开发区投资兴建的企业，并于今年2月，拿到江西省首张手机生产牌照。

　　美洲投资银行此前在中国的投资行动并不十分起眼，在国内业界，比之摩根土丹利、高盛、凯雷等投资机构，也不算知名。此机构之前在中国本土，进行了大约77亿元人民币的投资，主要在金融、地产以及IT等高科技领域。

　　提及美洲投资银行投资深爱移动的初衷，在深爱移动中，同样可以代表资方发言的陈敏对《财经时报》介绍，美洲投资银行很看重中国手机市场巨大的容量和广阔前景中蕴含的商机。

　　实际上，在借深爱移动正式进入手机业之前，美洲投资银行已经在深圳投资了一些手机周边的业务，其中包括做手机软件开发的研发中心。美洲投资银行投资的泰克艾奇是中国百强软件企业，另一家注资企业海联存储公司，主业之一便是生产用于手机的存储卡。可以说，美洲投资银行注资深爱，是对其已经持有的手机相关资源进行整合。

　　上市之前

　　即使陈敏为这一令业界“跌破眼镜”的举动提供了一些解释，但美洲投资银行在国内手机行业整体低迷的时候，投资一个还没有产品面市的新品牌，仍然令人费解。

　　“2006年中国手机市场规模将比2005年增长16%~20%，前景非常美好。”美国美洲投资银行首席经济学家邹刚这样说。

　　还让他动心的是，目前手机的毛利率还在15%左右，远远高于消费电子产品的平均水平。“从大势来看，中国手机市场的上升态势是不容置疑的，美洲投资银行投资手机行业，不会做赔本生意。”陈敏这样说。

　　业内人士指出，今年一季度以来，波导等手机企业公布盈利报表，预示着行业开始有回暖趋势。而手机行业是一个利润增长速度比较快的行业，从产业规模上来看，每年以25%的手机增量增长；从产品的平均毛利率上来看，生产商可以达到10%~15%的利润率，销售环节甚至达到30%~45%。“这仍然是一个充满诱惑的行业。”分析人士这样评价。

　　接下来的问题，是深爱移动这个注册成立不久的企业，如何在两三年中运作成功，并符合赴美上市的条件。

　　陈敏对此很有信心。他对《财经时报》说，美洲投资银行在这样一个时机投资一个全新的品牌，也是一种策略上的考虑：一方面，相对于一些积重难返的国内老品牌而言，新品牌没有历史负担和库存压力；另一方面，国内手机品牌在研发技术上的普遍缺失也给新品牌提供了插队的条件，有一定技术储备的品牌可以一开始就插入市场前沿，而不用亦步亦趋地排队前进；更重要的是，3G时代的即将到来，也给中国手机市场带来了新的发展机会，新老品牌可以站在同一起跑线上，分享3G时代的盛宴。

　　实际上，美洲投资银行通过深爱移动来培育自己的品牌，也是出于成本考虑。运作成功的老品牌价格不菲，而不成功的老品牌历史包袱比较重，不符合风投“选秀”的准则。

　　理想对象

　　据悉，深爱移动正在建设自己的手机生产线，预计明年年中正式投入使用，产能规划为年产手机500万台。生产线投资大约为4000万元人民币。因此可以判断，美洲投资银行先期付给深爱移动的2000万美元，将主要用于日常营运和整个品牌运作。

　　目前，深爱移动暂时采用“代工”方式生产，两款新品将于8月上旬正式面市。深爱手机采取省级代理为核心分销渠道，目前全国省级代理商网络已经组建完毕，省级城市的客户服务中心也随即建成使用。

　　陈敏多次对《财经时报》强调，深爱移动具有技术和人才优势。目前，深爱移动已经收购了一家国内著名的手机研发公司。

　　深爱移动总经理胡海，则是在碟机和手机领域打拼多年的职业经理人，也是金立手机的创始人之一。胡海在消费电子领域人脉极广，并有此前成功运作小霸王学习机、金正VCD以及金立手机等经验，也是风险投资“投人”的理想对象。(062632)