刘启诚
中国同高通公司的3G谈判，这两年一直是阿Q头上的癞疮，是不能直白说的。什么原因，似乎也说不清楚。中国的3G专利谈判主要是和高通谈，不知是高通太厉害，还是我们在3G专利上真得没多少东西，反正我们目前在3G谈判上一直处于被动，甚至于陷入僵局。
如何解决这一问题，印度运营商的做法也许能给我们一些启示。据印度媒体报道，印度第二大CDMA服务供应商Tata Teleservices公司日前与Reliance Communications公司结成了同盟，共同抗议高通过高的专利使用费收取标准。
报道说，作为目前印度最大的CDMA无线服务供应商，Reliance不久前曾表示，CDMA并不是最适合印度市场的技术，并考虑将放弃CDMA业务转而投向GSM领域进行发展。Reliance希望 通过这种近似于威胁的方式令高通降低专利收费的标准。
Reliance此说一出，据说高通就有些坐不住了。高通CEO雅各布已经决定亲自走访印度，与印度政府的官员们以及Tata公司的高层进行会谈，就专利使用费问题进行磋商。以转向GSM业务来进行要胁高通降低在印度的CDMA专利使用费的收费标准，Reliance的这一招看来很灵。
现在中国联通有4000多万的CDMA用户，相比较于印度3000多万的用户，如果也采取这么一招，是不是高通也会就范？但Reliance这种做法至少告诉我们，和高通这样的公司谈判，不需要动之以情，晓之以理，直接来硬的，效果会更好一些。
现在全球都在看中国在3G上的动作，可以说全球3G的发展系中国。高通自然希望3G发展的好，在这方面它是有求于中国的。因此，3G谈判的主动权或者出牌的出动权在我们。所以，我们没有必要对高通低头，而应该强硬，让它来和我们沟通。
