中国移动“吞噬”产业链

　　作者：吴颖

　　数据业务将是3G时代的主要业务，随着3G的迫近，中国移动开始逐渐把潜在的3G增值业务收拢到自己门下。

　　中国移动仅仅用了其相当于两天的业务收入就完成了一次令整个亚洲电信业震惊的收

购，在3G呼之欲来的氛围之下，中国移动跳出“管道提供商”的角色，“吞噬”增值业务产业链的野心显露无疑。

　　6月8日，中国移动宣布：与凤凰卫视签署战略联盟协议，双方将在创新移动内容、产品、服务和应用的开发和推广方面展开合作。同时中国移动收购新闻集团旗下星空传媒所持19.9%的凤凰卫视股权，总金额12.78亿港元。中国移动相关人士表示：“这次收购将对中国移动的3G 战略构成补充，使用户可以享受更丰富的媒体资源应用与服务。”

　　由于中国移动和新闻集团分别是全球最大的移动运营商和全球最著名的传媒机构，这次收购引起了业内的极大热情和广泛关注。其实在这之前的一段时间内，中国移动一直在尝试通过收购和结盟内容提供商等形式，加强对内容的整合。

　　就在宣布与凤凰合作前两天的6月6日，中国移动刚刚和唱片公司华友飞乐签约合作，随后又陆续与6~7家唱片公司直接签约。中国移动数据部的相关负责人称：“这只是中国移动无线音乐平台的第一批合作伙伴，在7月，还会有更多动作。”4月底，中国移动和维亚康母公司旗下的MTV全球音乐电视台签署了阶段性合作协议，并共同推出了移动梦网音乐频道。去年，中国移动还与NBA签定了长期市场合作伙伴协议。

　　种种迹象表明，随着3G的迫近，中国移动开始胸有成竹地打造新的数据业务产业链。2G时代，运营商的策略是先“放任”SP发展，借助众多SP来做大移动增值市场。而数据业务将是3G时代的主要业务，其收入很有可能超过语音，中国移动开始选择合适的时机把潜在的3G业务逐渐收拢到自己门下。

　　以封杀IM为起点

　　今年5月底，业内就已风闻中国移动暂停与腾讯、清华深讯(微软MSN服务商)、TOM、新浪、网易、雅虎等大SP续签合同的消息，而这些公司都有一个共同的特点——提供IM(即时通信)服务。几天后有消息称：中国移动已下发通告到各地方公司数据部：将不再新签聊天社区类SP。对在互联网开展各类IM服务的SP的现有相关聊天类梦网业务(如腾讯公司QQ业务)，为平稳过渡，这类业务在时间上允许开展到今年年底，相关SP的合作协议续签到今年12月31日为止，并且在合作协议中添加关于明确不再与此类业务进行营销合作的条款。虽然这则通告还未得到证实，但业内人士分析：中国移动已经推出了自有的综合即时通信工具Femoo，因此放弃与SP传统的“双赢”的合作模式也就顺理成章。

　　目前，腾讯QQ、微软MSN、网易泡泡、TOM的Skype、新浪UC、雅虎雅虎通占据了目前互联网IM市场超过90%的份额，而在无线IM市场中，腾讯的移动QQ则占据了超过60%的市场，MSN也超过了20%，其他几家的份额则都在10%以下。在中国移动进入IM市场之后，无疑他们的身份从合作伙伴变为了竞争对手。

　　有分析师认为：“在电信

　　中国移动的Femoo具有PC、手机等四个不同终端设备版本，如果中国移动在IM移动业务上实现了垄断，最终手机上只能通过Femoo才能与固网用户互通，那么目前QQ、MSN在互联网积累的竞争优势会被大大削弱。而与之相关的移动博客、VoIP等业务也将都在中国移动的掌控之下了。

　　2G时代的“梦网模式”以及众多SP成就了中国移动增值业务的高速发展。2005年，中国移动的数据业务收入已经占到了全部收入的20%。但是在3G时代，数据业务的收入要远远高于2G时代，有人预测将超过全部收入的50%。到了那个时候，中国移动当然不愿意像现在这样只收取15%的通道费用，而把85%的收益留给SP。3G时代的最大SP,很有可能是中国移动自己。

　　运营商做SP

　　“事实上，凤凰卫视将成为一个拥有SP资质的CP。”凤凰卫视的高管这样定位与中国移动合作后的角色。实际上，在中国移动整合内容资源的过程中，电视台、报纸、杂志、动画公司、游戏

　　2G时代，中国移动在增值业务上采用的梦网模式是世界上独一无二的全开放的运营模式：SP直接冲到第一线和它的用户接触，直接做营销，然后与运营商分成，在中国出现了世界上最为庞大的SP群体。因此中国移动改造产业链的战略必须从现有的SP下手。6月初，中国移动发出《关于近期加强移动梦网业务规范管理的通知》，该《通知》显示，中国移动将在信用积分办法基础上，针对强制订购违约行为、用户欺诈、垃圾短信、信产部升级投诉等四大方面采取阶段性的管理措施。一家SP的负责人说：“与以往的几次规范措施相比，这次的条例更彻底，也更严厉。看来这次‘狼’真的来了。”

　　专家指出：“中国移动在全面进入SP市场之前，从战略的角度来看，很有必要使市场环境更为规范和良性。”除了规范市场之外，对现有SP的清理则是另外一个重要目的：淘汰缺乏内容优势的SP，将拥有独到内容服务的SP转化为CP。事实上，中国移动的WAP业务，已经是中国移动整合SP内容的一种预演。中国移动推出自己的WAP门户站点，制定菜单排位机制，在中国移动设定的目录下，SP提供自己的服务内容，此时的SP其实已经充当了CP的角色，理论上，他们只需要做好内容就可以了。

　　其实，中国移动把移动增值业务由原来全开放的商业模式，向日韩的封闭商业模式推进的进程从两年前就已经开始了。2004年8月，中国移动将原来的梦网中心剥离，组建为卓望信息科技有限公司。这家低调成立的公司的定位则是“中国移动梦网运营支撑中心”。根据中国移动总体发展战略和管理规划，卓望主要负责移动梦网门户业务的运营支持及新产品的开发、运营和支撑工作。换句话说，从那个时候起，中国移动已经开始做SP的事情了。

　　所谓日韩模式的显著特征就是由移动运营商来进行产品推广和销售，没有SP这个环节，而是CP直接和运营商合作，不进行市场推广和其他营销，只根据运营商的要求提供产品，运营商自己承担风险，当然也获得最大的收益。

　　尽管中国移动有改变梦网模式、效仿韩日运营商整合服务内容的野心，但中国市场庞大，3G时代的业务应用种类又极其丰富，单靠运营商进行业务推广的模式存在很大的风险，中国移动也不会将自己置于孤军奋战的境地。因此中国移动不会因为3G的临近而仓促改变现有的模式。分析人士认为：“尽管中国移动改造和清理SP的决心不会改变，但它并不会采取暴风骤雨的方式，而是会分期、分业务、分省乃至分SP逐步推出。对于既有内容又有宣传渠道的SP，中国移动甚至会给予一些扶持。”

　　几年前，梦网模式对于中国移动曾经是完全的新生事物，他们在运营和监管上都没有任何经验可谈，市场将如何发展，根本无法预料。“混水养鱼”的策略，成就了众多SP，也成就了一个繁荣的移动增值服务产业。现在，有了梦网模式的成功经验，以及众多大大小小SP的尝试，中国移动对于3G时代数据业务的前景显得底气十足。他们不仅要成为产业链的主导，更要成为利益的最大获得者。