本报记者 陈榕 发自广州

　　昨日，华纳音乐集团宣布结盟中国联通，拟通过联通的手机网络渠道进行音乐销售。

　　据华纳方面透露，目前该协议项下涉及的产品暂时只包括华纳拥有的华语音乐。华纳唱片中国区数字音乐事业总经理季声珊在接受《第一财经日报》采访时表示，华纳音乐与中国联通之间的合作并不具有排他性，他们对新的合作伙伴和项目仍然持有开放的态度。

　　在华纳唱片目前的内部架构中，艺人经纪是一大块，音乐产品又是一大块。而在音乐产品中，又分为实体产品和非实体产品两大区隔。这次与中国联通的合作，就是其非实体产品部门在中国的一次较大的对外合作项目，这也是华纳唱片在中国市场与手机运营商签下的首个此类协议。

　　在该合作业务推出之后，具体的销售形式包括彩铃、手机铃声和艺人问候语几种形式。

　　谈到选择中国联通，而非中国移动进行合作的原因，季声珊表示最主要是因为双方接触在先。她说：“在这件事情上，是联通第一个接触到我们，我们也是第一个从联通那边接收到这个信息，于是就开始了这个创新的合作。”但她也表示，该协议并不具有排他性，“相信以后，联通也会收到来自其他唱片公司的合作信息，我们也会继续跟其他的合法业者进行合作，这个协议还只是一个开始。”

　　华纳音乐在全球范围内一直比较注重对新媒体的利用，就在不久前，还在韩国与SK电信成立合资公司，专注运作新媒体业务，一些业内人士就认为华纳音乐对新媒体孤注一掷，决策太过冒险。

　　对此，季声珊表示，华纳并不会放弃传统销售，但也同时表示对新媒体下的音乐销售充满信心，“据音像协会公布的数据，去年中国的数字音乐市场已经达到36亿元，预计到2010年将达到127亿元。”

　　不过，季声珊也承认，目前还很难估计需要多少时间，传统唱片和非实体音乐的销售比例才能达到一个平衡点，“音乐通过新媒体进行销售，除了公司本身推动之外，更要看市场需求的拉动，”她强调说，“与电信运营商的合作并不意味着我们将放弃原来传统的部分，只是说我们在拓展新的渠道，希望使用更多的新兴媒体去跟消费群做沟通。”