一部电话连通亲情

　　作者：刘腾

　　在科技日新月异的今天，你可能需要这样一个安防系统：价钱不贵——作为中央控制平台的电话机680元/台，而每一个单独配置的探测装置才40元左右。但是，这些也许对你都不重要，如果你家里有老人而你又可能无法在家照看的话，这台装置还具有一个重要功能——与当地“120”或者“999”相连的紧急呼救功能。这就是最新开发的全新一代电子产品

——E键通。

　　在这台“E键通”电话机上，还有9个贴着相片的按钮，通过按钮你可以立即和你预先设置的人联系。

　　市场分析

　　从2000年开始，我国就已经步入老龄化社会。根据统计资料，目前我国八九名居民中就有一个老年人，在城市中这个比例还要高很多。人口普查显示，目前中国60岁以上的老人大约有1.3亿人，这个数字每年还以3000万的数字在递增，如果再加上患有各种高危疾病的中年人和残疾人群体，适用于使用紧急呼叫系统的人群有2亿人之多。如果按照这个数字推算，像E键通一类的市场潜在规模可以达到上百亿元。

　　“今年5月16日，我们的产品在北京上市，先着力开拓机关集团购买市场，仅仅半个月的时间，销售了1万多套，还有1万多套签订了协议。各部委购买的不少，比如文化部签的购买协议，主要是为部里家属免费安装。”北京盛德基业科技有限公司副总经理李卫伟说。

　　虽然在国内出现的时间不算长，但紧急呼叫系统在国外已经是成熟的产品，在美国已经使用了16年。在中国的香港地区，这类产品也已经投放市场超过了6年时间。目前，大约有6万香港居民使用了类似于E键通的产品——平安通。

　　项目分析

　　在李卫伟的桌子上放着一台看似普通的电话机，但仔细看，这台电话机却配有两个像遥控车钥匙那样的遥控器。李卫伟按动“设防”按钮以后，这台屋内的控制平台发出“嘟嘟嘟”三声，开始启动了。

　　李卫伟将水泼在地板上，离地几厘米高的无线探测装置迅速发现了情况，电话的蜂鸣器“呜呜”地响了起来，表示发现屋内渗水。如果煤气漏气，探测装置也能报警，并提醒物业部门切断气源。

　　李卫伟拉动窗户和门，配置在门和窗户上的无线探测装置迅速将信息传到了控制平台上，电话同样发出报警声，表示屋内可能出现入侵者。随后，通过手机上特定的密码设置，你的手机号被拨通了，是家里打来的，当你接听电话时，听到的是你屋内的响声，这些都被这台电话机上的麦克风录了下来。

　　更为重要的是，这台貌似电话机的产品还是一台紧急呼叫设备，只要家中的老年人发生急症时，通过这台机器就可以直接连接

　　将服务器网络铺到地方市、县，是E键通的一个特点。为此，今年E键通投资方北京盛德基业科技有限公司准备在全国范围内铺设3000个服务器。而之所以地方紧急救助机构在接到E键通发来的信号后会立刻派出救护车，是因为所有E键通购买者的病例资料、家庭住址都事先存储在服务器中。

　　使用像E键通这样的紧急呼救系统不需要老人告诉急救部门自己的家庭详细住址和病症，避开了老人在急性病来袭时说不出话来的风险。

　　投资回报

　　如果按照八九位居民中有一个老年人的比例，一个50万人口的城市就有5万～6万人的老年人口。李卫伟举例说，如果这5万～6万人口中有5000到1万人会成为产品的购买者，按照产品销售价格680元计算，那么这个小城市的市场在340万到700万元之间，“代理商有上百万的利润应该没有问题。”

　　“在北京我们已经销售了3万部，销售额2000万元左右，而北京1300万的人口中至少还有100万的潜在购买者，市场还非常大。” 李卫伟说，而他认为，E键通产品销售完以后，还可以通过服务获得后续的利润。

　　“即便对于省级代理来说，我们要求的最多费用为广东省的350万元，给他们的利润空间至少有50%以上，他们能做到5000台的销售量就已经不会亏了，而且有100万元的利润。对于区县级的代理，销售到100台就已经赚了。”李卫伟说。

　　“在选择经销商上，我们也和别人不同，我们不需要交加盟费，只需要交购产品的费用，区县代理一般是4万到20万元不等，视城市具体大小、经济发展情况而定。”李卫伟说。

　　风险分析

　　一个表面上的风险在于和当地医疗机构的配合。不过李卫伟认为，如果当地代理商不能和医疗机构挂上钩，北京盛德基业科技有限公司会出面把双方关系接上，这并不构成问题。

　　“其实主要是运营风险，比如销售方法不对路，我们推荐的营销方式对方并不能接受。比如我们的行业营销，针对事业单位、机关的营销等等，如果经销商找不到合适的切入口去做市场，销售可能会不理想。”