手机市场开打世界杯营销战

http://www.sina.com.cn 2006年06月13日 08:44 信息时报

　　时报记者杨章玉

　　当世界杯烽火在德国熊熊燃起时，世界杯蕴藏的巨大商机促使各大商家在此期间为其营销和品牌推广各出奇招。近日，时报记者获悉，联想、奥克斯和夏新等手机厂商及中域电讯、广东协亨及广东龙粤通信等各大卖场均通过不同手段围绕世界杯大做营销文章，力图使自己的品牌形象和产品营销更上一层楼。

　　手机厂商：邀请足球明星助阵品牌推广

　　据了解，早在世界杯举行之前，联想集团便与巴西国家队主力球员罗纳尔迪尼奥正式签下代言合约，其旗下的联想移动自然不愿错过此良机，乘势借罗纳尔迪尼奥的势头大做销售文章。

　　夏新手机则早在5月便开始了“共享运动激情”的促销活动——消费者购机即有好礼相送，试图借世界杯灼热的火势为市场加热。据介绍，夏新手机此次出手的好礼都与运动有关，夏新手机促销卖场还提供十佳进球、足球歌曲、足球宝贝等精彩片段供消费者现场下载。

　　波导、康佳等品牌也都在终端重点围绕世界杯做了大幅宣传。

　　而一向就对体育营销情有独钟的奥克斯在本次世界杯开始之前，就成功邀请了贝克汉姆、齐达内等5名国际足坛巨星为其品牌“助阵”，并开展了“买奥克斯产品到德国看世界杯”的促销活动。此外，为了满足更多的球迷和上班族不用熬夜也能看到世界杯的心愿，奥克斯还专门研制出了多款“能看世界杯”的多功能手机，并以价格优势掀起了“手机看世界杯普及风暴”。据了解，早在2002年，奥克斯就借助

中国队首次打入世界杯的良机，邀请米卢充当奥克斯产品的形象代言人，通过一系列成功的策划和广告，使奥克斯品牌知名度获得了提升。

　　面对德国世界杯，手机新军天时达也不甘寂寞，在世界杯期间特地推出“天时达手机，和世界杯一起HIGH！”有奖调查活动，天时达将以有奖问卷形式在世界杯期间与球迷互动，球迷登录其官方网站即可参加活动。据介绍，参加该调查活动的球迷有机会获得天时达手机。

　　手机卖场：促销抽奖活动接连不断

　　就在各大厂商倾力于产品营销和品牌推广之时，各大手机卖场也参与了这场世界杯营销大战。

　　据悉，全国最大的手机连锁专业卖场中域电讯在本月9日便以“‘机’情四射”为主题，推出了手机足球全明星大挑战(手机世界杯竞猜)和超级

射手座(世界杯射手PK赛)两大活动。据中域电讯营销中心副总经理刘东凯介绍，此次活动将一直延续到7月10日。他表示，期间中域电讯还将请来国际巨星任达华在广州、深圳、东莞三地签名售机，同时举行“购机送9999元千足金”大型抽奖活动。

　　而一向奉行“正品低价”的广东协亨早在世界杯到来之前便启动了“夏日冰爽世界杯大奖”活动，每周送出40名大奖，奖品总价值近10万元。据了解，协亨还借助德国世界杯成立协亨球迷俱乐部。据协亨科技南区负责人邹弦宏介绍，协亨在世界杯期间会策划“协亨球迷俱乐部与你狂欢世界杯的”大型活动，在广州某豪华酒吧举行球迷狂欢party。

　　广州最大的专业手机连锁卖场龙粤通信设备有限公司也在世界杯期间举行“龙粤传递精彩每一刻”的营销活动，特意向铁杆球迷推荐了9款能上网、能在线收看手机电视的智能手机，除了向购机消费者赠送经典礼品之外，还加送在线电视及世界杯主题墙纸。

　　业界观点体育营销促双赢

　　面对众多厂商和卖场开打世界杯营销战，业内人士表示，类似世界杯这样的体育营销有助于企业提升品牌形象，提高产品销量，同时也让消费者享受到不少实惠。

　　奥克斯市场部相关负责人表示，作为世界上最负盛名的足球世界杯，其影响力与隐藏的巨大商机都毋庸置疑，厂商和商家纷纷借助世界杯搞产品销售，其实也是“体育营销”的一部分。目前体育营销已经受到越来越多的中国企业的关注与青睐，随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户中国，体育营销已成为中国企业走出国门的契机，具有极大的诱惑力。

　　中域电讯营销中心副总经理刘东凯则认为，4年一届的世界杯已经由原有的体育竞技演变为一种具备完整产业链条的经济形态。对于企业来说，世界杯平台更是一个企业品牌竞技的梦幻舞台。围绕世界杯展开的整合营销和整合传播，将直接带动的是产品的销量，而企业的知名度与美誉度的快速提升，其衍生出来的附加价值无法估量。

北京大学光华管理学院江明华表示，体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。€