六年港湾不平静

　　作者 罗小卫

　　港湾网络在业内素有“小华为”之称，从起步的一帆风顺到今天被迫出售的境地，6年港湾的发展之路令人回味。

　　2000年底，有任正非接班人之称的李一男出人意料地从华为出走并开始独立创业，

创立北京港湾网络有限公司。

　　当时，他带着从华为拿到的价值1000万元的设备北上京城，以华为企业网产品高级分销商的身份开始港湾之旅。

　　开始的几年，李一男的生意做得顺风顺水，2001年到2003年的三年里发展迅速，年销售收入分别达到1.47亿元、4.1亿元和10亿元，每年几乎以翻番的速度迅猛增长，并成为老东家华为在国内市场最为强劲的竞争对手，让华为不得不成立一个专门的“打港办”来应付。

　　然而世事难料，港湾从2004年开始遭遇噩梦。这一年，港湾收入增长速度放缓，合同销售仅为10亿元，增长率几乎为零，而原定销售目标为20亿元。

　　当年9月，港湾在纳斯达克IPO更以失败告终，拉开了港湾此后一系列噩梦的帷幕。

　　2005年，港湾在市场上遭到华为的强力阻击，同时上市再次搁浅。

　　据了解，主要症结在于融资金额没有达成一致，港湾希望能融资4亿美元，而高盛和瑞士信贷第一波士顿认为融资2.5亿美元比较合适，双方的分歧导致港湾的上市计划一拖再拖。不过港湾面临的资金压力却越来越大。

　　去年9月，业界爆出西门子收购港湾网络的消息。

　　随后，华为给港湾发去了一份有关

　　不过傅军强调，这只是发出律师函，什么时候正式起诉港湾网络，“是商业秘密，不方便透露”。

　　正是这封律师函让一度热闹的西门子与港湾联姻事件停顿了下来。

　　然而让人想不到的是，去年12月23日，此收购有了进一步的进展，当时有媒体爆出，西门子德国总部的代表与港湾网络正式签订了收购协议。西门子以1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)的价格，收购港湾包括三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员——这部分资产所带来的利润占到港湾网络总体的近60%。

　　随后，来自正式的渠道消息称，港湾与西门子只是草签了协议，双方的收购因为某种原因最终没有完成。

　　对于当时的原因，有消息透露是华为从中施加压力的结果。

　　据悉，华为总裁任正非曾为此事给西门子总裁发过一封邮件。任正非表示，如果西门子收购港湾的话，那么华为将在全球市场与西门子开打价格战。

　　正是受到来自华为的压力，以及考虑到与华为的关系(西门子与华为有合资公司)，西门子最终放弃了港湾。

　　虽然此说法并未得到华为与西门子的证实。但是西门子收购港湾一事却彻底沉寂了下来。

　　6月6日，华为与港湾签署MOU(谅解备忘录)，华为与港湾多年的恩怨纠葛终于在此刻划上一个完美的句号！