国产手机在转型中变靓

　　2006年5月底，当国家发改委公布宇龙酷派、长城科技、松讯达中科电子三家企业新获手机牌照之时，国产手机却再次向我们展现出三个彼此对立的特点：其一，国产手机厂商不断获发牌照，市场参与者不断增多。其二，在国产手机阵营不断扩大的同时，国产手机的市场占有率不但没有上升，反而不断下滑。最新资料显示，2006年第一季度，国产手机的市场份额三年来首次跌破40%关口，下滑至36.9%。其三，在国产手机整体市场占有率下滑的同时，国产手机厂商相继公布的2006年第一季度的财报却显示，国产手机厂商中有9家企业实现

盈利。然而，这相互关联、相互对立的三个特点，却恰好反映出了国产手机正在经历着转型期市场份额下滑的阵痛，下一步通过市场洗牌实现优胜劣汰的势头开始显现。从2G到3G、从制造到创造、从通话终端到信息终端，是国产手机因势而动，急需实现的三大转变。目前，国产手机已经迈出了转型的步伐，正在通过苦练内功、积极进行海外拓展、加入终端定制行列等有效措施，努力实现着从“蛹”到“蝶”的蜕变。

　　苦练内功是基础

　　当面对国外品牌的强力反攻，国产手机的渠道、价格优势逐渐丧失时，越来越多的国产手机厂商开始意识到自主研发、自主创新能力不足是导致产品缺乏竞争力的关键所在，同样也是未来持续发展的关键所在。加大研发投入、提高自主创新能力，实现从制造向创造的转变，成为国产手机厂商的首要任务。与此同时，伴随着手机从传统的通信终端转变为功能丰富的信息终端，如何针对用户需求、运营商业务发展需求，推出受消费者欢迎的精品手机，也成为摆在国产手机厂商面前的重要课题，而这也是国产手机市场竞争力的直接体现。事实上，经过数年持续不断的研发投入和积累，国产手机的研发能力已经得到了一定提升。联想从2002年收购厦华手机开始，就已经把自主研发的目标比例定在70%到80%。康佳则“面对国产手机整体衰落的不利局面，确立了‘以产品说话’的战略，苦练内功，以提升自身的研发实力”。自2005年启动精品工程以来，康佳不断推出新产品，中高端手机比例持续上升；同时，康佳严格控制成本，从而使单部手机的毛利率上升。华为则建立了遍布全球的无线终端研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800名，累积研发投入超过了10亿元人民币。

　　苦练内功，是国产手机参与残酷市场竞争、重拾旧日河山的基础和立足点。当前，全球移动通信产业正面临着从2G向3G的过渡。相应地，从2G手机向3G手机的转变，同样也是国产手机需要完成的一个重要任务。目前，国产手机在3G手机领域已经涌现出了如华为、中兴这样的领军企业，通过与全球知名运营商的定制合作，弄潮国外3G市场，树立了国产手机的世界形象。另一方面，更多的国产手机厂商也开始在3G手机领域施展身手，而对于中国自己的3G标准——TD-SCDMA的支持，也成为国产手机发展的一个重要方向。在5月于天津举行的国际手机配套采购会上，TD-SCDMA联盟组织所有阵营内企业参展，展示了近30款TD-SCDMA终端。事实上，2005年第二季度对于TD-SCDMA而言，重要突破使其成为一个历史的转折点。从那时起，开始有更多的终端企业进入TD-SCDMA终端领域，国产手机表现得尤为积极。目前，TD-SCDMA终端的产业化正在紧张地进行着。TD-SCDMA联盟表示，基于国家发改委、科技部和信息产业部给予TD-SCDMA的支持，TD-SCDMA手机到今年年底将实现几百万部的产能。

　　海外拓展显实效

　　在国产手机转型之前，中国已经成为世界上最大的手机制造基地之一。2005年，中国手机产量达到了3.04亿部，比上年增长30%。手机产量占全球总产量的比例也从2004年的35.1%增长到36.8%，提高了1.7个百分点。“十五”以来，我国手机产量保持年均28%的高增长率，占全球总产量的比例从“十五”初期的不到12%增长到“十五”末的37%。作为全球手机制造基地，中国的手机出口也在逐年增加。2005年，我国手机实现出口2.28亿部，比上年增长56%，出口金额达到了206.35亿美元，比上年增长45.7%。

　　手机出口量占总产量的比例达到了75%，比2004年提高了11.7个百分点。手机出口的增加，已经成为除苦练内功之外，拉动国产手机发展的又一个重要因素。手机出口，开辟了国产手机释放过剩产能的一条途径，同时也为国产手机提供了一个全新的增量市场。2005年，国产手机出口量突破了1000万部，全年出口量达到1321万部，比上年增长106.2%。2006年第一季度，国产手机厂商更是品尝到了在海外市场上收获的“喜悦”。波导在面对2005年中国手机市场的恶性竞争时，迅速调整策略，采取了加快消化库存、调整产品结构、加大产品出口等一系列措施拉动增长，从而带动了波导整体业绩的迅速回升。2006年第一季度，波导累计出口186万部，与去年同期的101万部相比，增长了80%以上；与此同时，波导实现净利润2300万元，成功实现了扭亏为盈。海外市场，目前已经成为了中兴手机的主战场。2005年，中兴手机出口收入占总收入的30%以上，今年将超过总收入的50%。

　　终端定制成主流

　　在国产手机开拓海外市场的过程中，与当地运营商合作，以终端定制的方式销售手机，无疑是打开海外市场的一条最为有效的捷径，但同时也是对国产手机整体实力的严峻考验。令人欣喜的是，以华为、中兴为代表的国产手机厂商，在接受全球知名运营商的终端定制考验中，尤其是在3G终端领域，都递交了一份完美的答卷。这为其他国产手机厂商，在3G终端以及其他终端领域(如超低价手机等)，与国外运营商的定制合作提供了成功的范例。

　　迈入2006年，国产手机在与海外运营商的定制合作中，捷报频传。2006年年初，中兴的WCDMA手机一次性获得和黄3G的30万订单；2月14日，华为无线终端签约沃达丰，在将来至少五年内为沃达丰“独家”定制其自有品牌的3G终端产品，这成为华为进军全球主流市场的重要里程碑；5月，夏新与ORANGE宣布联手推出新一代超低价

　　是什么因素促使国际运营商将合作的橄榄枝投向国产手机厂商？除了价格便宜之外，一个更为关键性的因素还在于国产手机通过自身实力的不断增强，能够满足运营商对于定制终端的严格要求，快速、准确地配合运营商业务推广的步伐推出定制手机。一方面，国产手机与诺基亚、摩托罗拉等国外品牌相比，采购价格一般会便宜10%左右，能够帮助大型运营商节省巨额的采购成本。沃达丰首席市场营销官班福德曾对外表示，与中国本土3G手机供货商签订协议，能够给用户带来成本效益，对沃达丰的业务开展也非常有利；另一方面，除了价格优势之外，国产手机还需要通过运营商严格而繁多的供应商测试，具备快速响应运营商定制需求的能力，如随时根据运营商需求进行应用界面、

　　国产3G终端在海外定制市场取得的成功，有着“墙内开花墙外香”的特点。然而，中国市场永远是国产手机厂商不能放弃的一个重要阵地。国产手机厂商与海外运营商的定制合作，同时也是一个终端定制经验积累的过程。当中国的3G市场启动之后，国产手机能够将成熟的3G终端定制经验应用于中国市场，更为有效地帮助中国的运营商推广3G服务。中国的运营商就会有更多的精力通过对应用的整合来实现对手机市场的引导。国产手机的又一个春天距离我们已经不远了。

　　(人民邮电报)