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耶兰特：中移动会不会成为国内最大的SP
作者：耶兰特
尽管王建宙一再表示，中移动“不会介入内容方面的运营”，但近年来中移动却在不停地朝着内容方面发力。比如绕过SP而直接与唱片公司签约来获得更多利润，调整与SP合作的分成比例以增加对内容的控制力度，收购凤凰卫视股份以提供移动电视节目资源等，都充分表明中移动不仅对内容的重视程度越来越高，而且很可能会全面投身到内容产业中来。倘若移动真要如此，那么我们完全可以预见，移动凭借其自身的独特优势，用不了多长时间就会成为国内最大的SP。
移动之所以会对内容经营动心，当然是由其巨大的市场潜力所决定的。有分析机构指出，2005年中国的移动增值业务市场总体规模达到735亿元，比2004年的468亿元增长57%，并预计2006年中国移动增值业务市场规模将达到1045亿元。要知道，这些数据产生的背景还是在以短信、彩信、铃声等增值业务为主导的2G时代!这个阶段主要还是以语音业务为主、数据业务为辅。众所周知，在未来的3G中，数据业务将占据主导地位(这是由3G的技术特性和应用范围所决定的)，手机视频、手机游戏等诸多极具发展潜力的业务都会得到大量应用。在传统的移动增值业务经营模式中，内容一般由SP提供，移动运营商只负责代收费，从中获益较少，反倒是养活了无以计数大大小小SP，并创造出了部分SP暴富的神话。据统计，据统计，依靠移动梦网的2,000多家SP中，月收入超过千万的有5家，超过300万元的有10家左右，超过100万的有几十家。面对利润如此丰厚的增值业务市场，运营商自然不甘心只为他人做嫁妆，深入介入内容产业已是在所难免。事实上，中移动也正在这样做的。
首先是调整了与SP的合作方式。在很长一段时期内，中移动与SP的合作主要是由前者负责计费和支付，后者负责业务推广及售后服务。收入分配方面，中移动除了收取上网流量费以外，只从内容收费中提取15%的收益，剩下的部分全归SP。而在去年8月，中移动增加了两种新的分成模式，一是由中移动负责SP的售后，双方按照三七分成;二是由移动负责计费、推广以及售后服务，SP只提供内容，双方按五五分成。可以看出，旧有的分成模式中，中移动对内容方面完全不负责，收益自然也较低;而在新的模式下，中移动已经实质性地介入到了内容推广和经营之中，从中获利的比例也相当大。在实际操作过程中，最后一种五五分成模式虽然对SP而言分成比例较低，但由于有移动品牌的担保，采用这种方式的SP的业务量要远远高于其它两种，SP的整体利润也并不低，因此也受到了越来越多的SP的青睐。自然，中移动从中所得也非同小可。这也是日本NTT DOCOMO的做法，也就是让众多SP在一定程度上成为了它的OEM厂商，只负责生产内容，却不介入运营，运营商在整个产业链中起着绝对的主导作用。
其次是逐渐在介入内容的制作。2004年10月，中移动旗下的卓望信息公司成立，主要负责移动梦网门户业务的运营支持及新产品的开发、运营和支撑工作。2005年5月，中移动又与业已获得IPTV内容制作牌照的上海文广共同成立了东方龙移动信息公司，推出手机电视服务。现在中移动又收购了凤凰卫视19.9%的股权，并计划与对方展开在移动领域中的内容、产品、服务和应用的开发和推广方面的合作。中移动还与唱片公司频繁接触，以图通过与CP直接合作来发掘无线音乐市场的财富。而今年5月重庆移动上线了短信平台，更是打破了移动不自己提供短信平台的惯例。上述这些举措，无不表明中移动在内容方面的投入越来越大，越来越深入。这一切正如某业内人士所指出的那样，“中移动正在一步步建立自己的SP”。其实移动所做的也是整个通信业发展的大势所趋，事实上，国外的移动运营商大多也是SP。像韩国SK电信，就有自己的音乐、电影和门户网站，向用户提供多种增值业务。
正如诺盛电信咨询分析指出的那样，移动介入SP是一个必然的发展趋势，因为它有资源、有能力、也有必要这样做。移动拥有的庞大的用户数据库资源、网络资源、平台资源，使它能够以较低的成本有针对性地向用户推出自己的增值业务。同时，它在资金和技术方面的优势，更是超过了目前国内任何一家大型的SP。而为了规范混乱的移动增值业务市场，也为了启动潜力巨大的3G增值业务市场，移动也完全有必要以自己来做表率，起到规范市场、带动产业的作用。当然，虽然移动介入内容经营后对国内的众多SP来说绝对不是一件好事情，但这对整个内容产业的长远发展是极为有利的。而且需要指出的是，尽管移动等运营商做内容具有非常突出的优势，但由于市场的复杂性和消费需要的多样性，仍然会给其它SP留下广阔的发展空间。