“音乐超市”开张中移动首签唱片公司

　　继华友飞乐后，还将有6-7家唱片公司与其直接签约

　　本报记者 雷中辉 北京报道

　　4月20日的成都秘密会议(见本报4月24日21版《“SP看来要地震”》)之后刚刚月余，中国移动介入数字音乐终于有了成果。

　　6月6日，华友飞乐唱片公司宣布，旗下艺人香香的最新专辑中的主打单曲《香飘飘》，将于6月9日在中国移动的12530音乐网上独家首发，而传统渠道的唱片发行则选择在一周之后进行。

　　“这会是唱片业的一个重要时刻，它标志着传统音乐的发行和推广渠道的新变化。”拥有全国最完善的传统唱片发行渠道的华友飞乐总经理钟雄兵表示。华友飞乐是第一个在网络数字音乐上吃螃蟹的唱片公司，2004年旗下歌手的《老鼠爱大米》、《猪之歌》等歌曲在网络上创造了上亿元的财富。

　　中国移动数据业务部营销策划处副经理姚丰对记者表示，这次合作是成都研讨会的成果，而接下来的几天，将会陆续有6-7家唱片公司同中国移动直接签约。姚称：“这只是中国移动无线音乐平台的第一批合作伙伴，而在7月，还会有更多的动作。”

　　SP为什么被甩开？

　　据钟雄兵介绍，此次签给中国移动的单曲授权范围仅限于彩铃和铃声，将同中国移动实行五五分成，线上推广由中国移动进行，线下则由华友飞乐进行。

　　目前，在全国上万家唱片店面的香香单曲海报上，华友飞乐已打上了中国移动无线首发的标签。钟雄兵预计，在歌曲推出的首日，网络试听和下载量就能够达到几十万次。

　　业内普遍认为，中国移动直接介入无线音乐之后，依靠无线音乐存活的SP会因此遭受重创。参加了中国移动成都会议的某SP高管对记者表示：“我们并不惊讶，因为在那次会议上，中国移动已经做好了方案。”

　　姚丰并不同意这样的观点，他认为，中国移动同唱片公司的直接签约，并不影响SP同唱片公司之间的合作，“我们看到唱片公司有通过中国移动这一通道进行音乐销售的需求，所以我们应该满足他们”。

　　姚所称的需求，也是钟雄兵等唱片公司老总们所希望的——一个既能更广泛到达受众、又能获得更多收入、还能防止盗版的音乐发行通道。“到现在为止，中国移动的梦网是最佳选择。”钟雄兵说。

　　此前，中国众多SP将传统的以光盘或者磁带形式的音乐，转换为数字音乐，并借助中国移动梦网供人们下载，并每年创造上百亿的价值。

　　但是受唱片公司诟病的是，这些音乐许多都没有得到授权，而遍布网络的免费盗版音乐下载也使得传统唱片公司生计艰难。另一个让唱片公司如鲠在喉的原因是，此前合作的SP总是拿并不真实的数据来哄骗唱片公司。

　　姚丰认为，这不是中国移动甩开SP直接同唱片公司签约的主要原因。事实上，甩开SP，因为唱片公司大多接受了中国移动提出的五五分成比例，中国移动将会是最大的受益者。而另一家唱片公司的老总认为，唱片公司并不在乎中国移动拿走了多少分成，而在乎中国移动能够真实地带给唱片公司多少收益。

　　唱片商议价权隐忧

　　实际上，中国移动目前还未完全同SP在无线音乐上“决裂”。

　　姚丰对记者表示，中国移动选择的第一批唱片公司合作伙伴，签约的都是单曲，其中包括网络歌手刘嘉亮，以及因个人博客而人气旺盛的徐静蕾。

　　这也就意味着，中国移动在启动其无线音乐数字战略的初始阶段，走的是精品的路线，因为唱片公司一直对中国移动是否能够尽全力营销自己的产品表示担忧。而这，又恰恰给了众多SP以空间。

　　业内人士认为，随着音乐资源的增多，中移动也可能变成一个音乐超市。对此，姚丰并不否认。

　　钟雄兵也认为，这个“音乐超市”会颠覆目前所有的音乐发行渠道，“中国移动、SP、传统音乐发行渠道都会因此而改变角色”。

　　钟所称的这个格局变化是，中国移动将成为拥有最丰富音乐资源库的发行通道，而SP不得不向上游资源靠拢而重新定位，“传统唱片公司的发行店面，出售的可能不再是光盘，而是提供服务和出售类似数码相机存储卡式的数字音乐卡”。

　　钟称，他的所谓“中国最完善”的传统唱片发行渠道正遭遇挑战，而角色的转变将会是他最需要考虑的问题。“我们首先在无线网络上发布歌曲，然后再在线下发布，实际上已经改变了多年来唱片业的传统。”

　　太和麦田总经理宋柯也持相同观点，但是他却并不认为同移动的合作会影响到同其他SP的合作。

　　拥有SP以及音乐原创联盟的A8音乐集团此时的反应是喜大于忧，该公司COO黄次南告诉记者：“我们早就注意到了这一点。”

　　实际上，众多唱片业界人士对中国移动此举表示赞成，而他们唯一担忧的是：在拥有了最丰富的音乐资源之后，是否会影响他们在中国移动的议价权？