手机市场进入四强争霸时代

　　三大“洋品牌”垄断格局被打破

　　手机市场进入四强争霸时代

　　“仅五月一日当天就卖出了19万部手机！”随着联想手机这匹黑马一年多来不断给中国手机市场带来惊喜，人们突然惊讶地发现，联想手机已经冲入市场第一阵营，和诺基亚

、摩托罗拉、三星几乎是齐头并进。分析人士称，本土品牌的再度崛起，将使得中国手机市场从洋品牌“三国鼎立”渐渐地转变为“四强争霸”的新格局。

　　据国内权威市场调研公司赛诺提供的最新周报显示，四大厂商中诺基亚、摩托罗拉、联想手机三家的市场份额均有较大幅度的增长，进一步拉开了与第二阵营的差距，诺基亚、摩托罗拉、三星、联想的市场份额总和高达67%；相比之下，剩下的将近40家厂商只能去瓜分其余不足40%的市场。

　　“四强”新格局：几家欢喜几家愁

　　在五一会战过后，中国手机市场越来越呈现一种“哑铃”式的新格局—在哑铃的一端，是诺基亚、三星、摩托罗拉、联想手机这四大厂商割据了市场的半壁江山；而另外一端则是由近40家厂商分割剩余的市场，其中很多厂商的份额甚至不到1%。

　　联想移动代表本土品牌重新回到中国市场顶尖厂商竞争的行列，无疑是这个新格局中最大的看点。业内人士认为，联想手机的崛起并不仅仅表现为市场份额的持续增长，更在于其技术研发能力和企业运作能力的不断成熟。从2004年底的百万像素大战开始，无论市场风向如何变化，联想手机从产品到市场策略、从渠道到服务，都能始终引领市场潮流，稳健的挺进了市场顶尖厂商的行列。

　　另一方面，虽然过去一年

　　“客户驱动”：通往强者的道路

　　虽然诺基亚、三星、摩托罗拉、联想的长处与特点不尽相同，但当我们尝试着剖析其制胜之道时，却发现不少惊人的异曲同工之处。

　　首先是面对日趋白热化的竞争环境，这些厂商却能超越“竞争驱动”的狭隘思维，以“客户驱动”为核心驱动力。诺基亚移动电话事业部高级副总裁Mr.SorenPetersen认为中国是一个典型的新增长市场，“要在这样的新增长市场取得成功，最重要的因素之一就是根据用户的独特需求设计和提供有吸引力、可靠和易用的手机，”而今年4月份在联想手机2006财年战略发布会上，联想移动总经理刘志军同样表示“2006年，我们将超越关注同行竞争的战略思路，而更集中于关注客户体验，将企业从‘竞争驱动’转型为‘客户驱动’，这将是联想移动在2006年的‘超越’战略；也是联想手机真正成长为中国市场上强大的、优秀的本土品牌，进而成为国际性品牌的致胜之道！”

　　其次，这些厂商的技术研发能力毋庸置疑，而且与那些急于用所谓“新技术”打动市场的厂商相比，四大厂商在推动新技术为市场认可的时机选择上及分寸的把握上都更加成熟。早在2004年百万像素的兴起即是一个由诺基亚首先发力、由联想手机撬动市场的经典案例。

　　除此之外，在营销方面这四大厂商都已经超越了简单价格战加拦截式营销的做法，其中尤以三星和联想最为典型。以4、5月的旺季营销为例，虽然各厂商的手法各不相同，但只有那些能给消费者带来更好体验的市场活动才能独领风骚！

　　这种“客户驱动”理念的回归，使得四大厂商摆脱了市场竞争最为血腥的超低端手机，从而集中火力攻占最有价值的市场领域；跳出与追赶厂商的纠缠，通过超越，进入企业良性发展的轨道。(华荣)