国产手机墙内开花墙外香 对外出口连年翻番

　　国内市场份额连续9个季度下滑 对外出口订单连年翻番

　　本报记者 李健

　　英国沃达丰、德国电信、法国电信、和黄电讯、韩国SKT……这些响当当的国际电信运营商正云集中国，大规模采购价格低廉的手机。来自印度、罗马尼亚、伊朗、巴林等国的运

营商和贸易商也加入了采购的行列。

　　与此同时，国内市场研究机构赛迪顾问5月发布的一份关于国内手机市场2006年第一季度的统计数据显示，国产手机正继续在中国国内市场全线溃败——市场份额连续第9个季度下滑，首次跌至36.9%。

　　这中间，对于一线品牌波导来说，2005年已成为公司成立以来的最大亏损年。夏新手机的业务收入同比下降20%左右，2005年全年也是以亏损结束。有研究报告指出，2006年

　　虽然难以接受但不可否认的是，国内手机业已进入过度竞争时期；而那些淘金海外市场的国内手机厂家，则刚刚开始品尝丰收的滋味。

　　2005年，国内品牌手机出口量突破了1000万部，全年出口达1321万部，同比增长 106.2%。

　　在过去的两年中，中国手机厂商正在做这样的事情：从世界各地采购具有最先进技术的芯片、软件、关键配件和原料；在世界各地寻找买家，凭借低成本与量体裁衣式的定制服务打开销路。

　　今年初，中兴的WCDMA手机一次性获得和黄3G的30万订单。在未来至少5年之内，华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供定制的WCDMA手机。与此同时，法国电信正在向夏新采购低成本的能收发邮件、上网浏览的

　　显然，在国内手机市场全线溃败的同时，国产手机厂商正在经历墙内开花墙外香的境遇。

　　究其原因，中兴手机事业部总经理何士友说，国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉这样的“手机大佬”便宜10%左右。事实上，这个价格优势对正在进行3G建设的外资运营商来说颇具吸引力。

　　“如果这些手机大部分在中国采购，即使每台手机只削减100元的成本，对于一家全球化电信运营商来说，即意味着每年都可节省超过数亿元的开支，”一位电信业内部人士称。以德国电信(DT)为例，作为欧洲最大、世界第三大电信运营商，在29个国家和地区拥有71个分公司、子公司、联盟公司和合资公司，截至2005年底，移动用户达到8600万。“国内手机厂商要想拿到这种大型国际运营商的采购大单，不仅需要手机产品性价比高，能帮助运营商节省采购成本，还需要技术上的沉淀，更需要随时根据海外运营商的要求进行应用界面、

　　沃达丰首席市场营销官班福德曾对外表示，与中国本土3G手机供货协议，能给用户带来成本效益，对沃达丰非常有利。

　　除了价格优势之外，国内的手机厂商正在用“量身定做”的服务来招揽客户。“举个简单例子，运营商常常要求我们制造的手机开机界面是‘某某运营商欢迎您’。但对于那些全球性的大品牌来说，他们更愿意让用户一开机即看到自己的LOGO。”中兴手机事业部总经理何士友告诉记者，“在英国，我们的研发人员有30多个。在产品开发的过程中，类似的定制化的要求会被不断提出。”

　　目前，除了销往英国的30万部WCDMA手机之外，中兴还在意大利卖出了10万张WCDMA数据卡。在英国3G运营商和黄的手机店面里，正面印有ZTE标志的中兴WCDMA手机F866正在销售当中。

　　中兴、华为、夏新这三家手机厂商，是目前在3G手机上投入最大的手机企业。但国内相关部门一拖再拖的3G牌照发放，使这些“押宝”3G手机的中国手机厂商望眼欲穿。

　　在欧洲市场，70%的手机销售是通过运营商定制进行，但谈判的难度也非常大。据中兴手机事业部总经理何士友介绍，与和黄电讯的谈判，仅软件测试一项就用了大半年。其测试分为多个阶段，共3000多个测试项目。这些运营商对手机品质、服务、功能的定制非常多，测试也很严格。签署协议之后，在具体产品的测试时，中兴还派出了30多名工程师到英国，国内有50多人配合。