通信产业报 记者：顾莹

　　尽管对电视节目中插播广告深恶痛绝，但至少我们能够有变通的方法———换台。随着手机影像、视频的高分辨率化，手机广告做何形式也开始引发思考。

　　不久前，飞拓无限与中国移动建立全面合作伙伴关系，并与中国移动数据业务运营支撑中心联手推出手机互动广告平台。之后，国内流量最大的免费WAP网站3G门户网也宣布获得明基的广告投放。但其后都没有了回音，其中最大的原因是手机用户尚不习惯商业广告的打扰。

　　显然，如何打破这层壁垒成为运营商能否挖到“广告金矿”的关键点。

　　一周前，美国电信运营商Virgin Mobile想出这样一个变通的点子：Virgin用户可以通过在手机上浏览广告，并通过短信对广告作出反应，即可每月获得最多75分钟的免费通话时间。

　　乍看起来，Virgin的做法的确为其他运营商提供了一种双赢的模式：他们可以通过这样的手段获得更多广告商的青睐，而Virgin用户看过广告后还能吃上“免费午餐”。但事实真会如此吗？

　　可以肯定的是，Virgin用户发送的呼应短信是一种被动行为，他们希望得到的不是广告中商品的信息，而是更多的免费通话时间。这样“挂羊头、卖狗肉”的做法，只会让广告商们谨慎为之。

　　再来看用户层面，垃圾短信和病毒的时常骚扰也会令用户对广告产生习惯性的质疑。用户将会担心广告占用手机内存而回避，也会当垃圾短信和病毒对其进行屏蔽或删除。而且，广告行为如果发生在新闻、电影或是比赛中，只会直接带来相反的效果。

　　Virgin认为他们的做法能够对服务其经常“身无分文”的用户有吸引力。但这样的用户又有多少是广告商的潜在客户呢。

　　显然，广告是免费的，但广告商和“贫穷”用户的矛盾解决之前，谁都会觉得“吃着硌牙”。

　　拥有第五媒体特性的手机无疑将成为下一个潜力巨大的广告营销平台，但只是简单地利用广告商和用户心理的营销手段并不高明。如果手机广告创意精彩，手机用户觉得收看这些广告不是在耽误他们的时间，反而有需求的必要，同时又可以获得某些利益，这样手机广告就有了市场，就可以推广开来。如果再针对不同的用户群推荐不同类型的广告，效果会更好。

　　这里引用一位著名广告商的一句话：机会在于，如果你能创造出一些他们感兴趣的东西，他们就可以在任何地方、任何时候收看广告了。060543