诺基亚讨价还价 高通是否让步

　　作者： 阿祥

　　【eNet特约评论】诺基亚和高通再一次坐在谈判桌上，就知识产权授权问题进行磋商，给电信市场设置了一个新的悬念。

　　这两电信巨头的纠纷由来已久。

　　坐拥技术专利一劳永逸，对于所以IT企业来说，都是梦寐以求的美事。在全球通信市场上，高通被誉为“电信英特尔”，占据着全球CDMA芯片市场90%的份额，不仅拥有CDMA2000技术标准，而且拥有WCDMA技术约30%的专利，因为控制着众多核心技术，而稳居产业链中“标准出售者”的位置。

　　1998年，高通在美国与欧洲申请一项CDMA的关键技术专利，诺基亚立即提出异议，高通不惜一切代价与诺基亚打了3年的官司，最终以互相授予专利许可协议保住了这项专利权。

　　去年底，诺基亚与德州仪器等六家公司联手，以“涉嫌垄断”为名起诉高通公司，指控高通的WCDMA标准基本专利费过高，理由是，高通没有兑现当初的承诺。

　　专利纠纷，无论以什么名义提出来，实质都是利益二字。谁让利，谁得利，关键在于谁拥有的核心技术专利更多，谁更能控制整个产业链的话语权。从CDMA到WCDMA，高通居于绝对优势，任何公司要赚CDMA的钱，不管是硬件生产，还是网络运营，都必须首先拿到高通的授权，而获得授权的起码条件，就是付给高通6%左右的

　　当然，在专利技术上，诺基亚也不是弱者。目前，诺基亚不仅在GSM领域居于主导地位，而且同样拥有十分重要的WCDMA知识产权，在TD-SCDMA标准中，诺基亚占有30%以上的专利。拥有这些核心专利，就是实力，就会转化为产业链上的主导权，在谈判桌上也能增加讨价还价的份量。

　　目前，诺基亚同高通执行的协议是在1992年签署的，也就是1998年那场纠纷的结果，后来，双方在2001年续约，专利授权协议截至2007年4月到期。还有一年时间，双方的协议就要到期，而未来一年乃至一年以后，将是3G市场高速发展时期，3G标准知识产权费的多少，决定着电信巨头们运营成本的高低，并且直接影响到各自的市场

　　统计数据表明，全球WCDMA基本专利掌握在约27家外国公司手中，其中高通、爱立信、诺基亚拥有大部分专利；CDMA2000标准专利的实际分布为：高通31%、诺基亚22%、摩托罗拉11%、爱立信6%、朗讯5%、西门子5%、其他25%。从专利的分布情况看，高通占有一定优势，但是，诺基亚的实力也不可低估，与高通相比不过是席地之差而已。

　　据瑞银集团分析师梅纳德-尤姆分析，诺基亚在全球电信行业知识产权领域的地位十分稳固，而且有望得到进一步的增强。他特别强调，诺基亚已与日本三洋达成协议，合资生产CDMA手机，通过这一交易，诺基亚不再需要获得CDMA 2000知识产权的授权。

　　高通的态度也很强硬，在此之前，已经指控诺基亚侵犯其两项专利，不仅要求法院禁止诺基亚销售涉嫌侵权专利的手机，而且向对方索赔。5月8日，高通总裁Steve Altman在投资商大会上宣称：“我们不打算在专利使用费的收取标准方面做出让步。”并且指出，在诺基亚2005年的收入中，约有400亿美元与高通的专利相关，所以，他们不会向诺基亚做出让步，专利使用费也不会降低。

　　目前，高通从诺基亚获得的专利使用费是33亿美元，利益在上，高通绝不会轻易让步。不过，这一次诺基亚似乎成竹在胸，必然会利用一切优势讨价还价。可以预测的最好的结果是，双方将继续相互授权，面对诺基亚的技术进步，高通的要价可能会有所降低。