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电影达芬奇密码充斥广告 手机巨头借机营销

http://www.sina.com.cn  2006年05月24日 10:27  第一财经日报
科技时代_电影达芬奇密码充斥广告 手机巨头借机营销

图为电影《达·芬奇密码》海报(新浪科技配图)

  《达·芬奇密码》:每一个毛孔都流着商机

  一部争议电影的全球营销以及商业平衡术

  本报记者 陈汉辞 发自北京

  失眠两个月后,张苗终于睡了一次安稳觉。

  5月23日,早上9点,北京初夏的阳光穿透玻璃,打在了张苗家的床上,他仍然在酣睡。两个月来,他的梦中第一次没有了广告商、院线以及关于一部电影的一切。

  困扰这位哥伦比亚公司中国区影片和发行市场推广经理的,是公司新近推出的《达·芬奇密码》,一部颇受争议的电影作品。

  来自哥伦比亚公司的消息,在一片抗议和恶评声中,刚刚上映5天的《达·芬奇密码》在中国的票房已达4000万元,全球范围内2.24亿元,这也是电影史上全球首映成绩的第二名。

  “其实,只要用心想,《达·芬奇密码》每一个毛孔都流通着商业机会。”张苗对《第一财经日报》说。

  平衡商家利益

  尽管自称是一部宣传欧洲历史的电影,《达·芬奇密码》还是将商业的元素发挥到了极致。

  在这部围绕卢浮宫博物馆馆长被杀案件的电影中,有一段电影惯用的汽车追逐特写,主人公为逃脱警察的围追堵截,开着一辆绿色的可爱小车在车流间穿梭。此车正是德国一家国际知名汽车品牌中的一款。

  “我告诉他们,汽车企业所生产的汽车并非是车,而是艺术品,这与电影自始至终所展现的深邃历史文化内涵是相通的,这也是企业品牌的一种营销。”张苗与这家汽车企业表达此意后,双方便一拍即合。

  同样,在影片中,当“圣杯”专家雷·提彬爵士展示达·芬奇的另一巨作《最后的晚餐》时,所用的高清晰摄影仪器也正是一家科技公司提供的。至于现代电影常用的“手机宣传法”,索尼爱立信(下称“索爱”)更是让主要演员用上了自己的手机。

  索爱市场负责人及公司副总裁DeeDutta表示,从4月份开始,索爱围绕电影的促销活动将横跨包括欧洲、亚太地区以及拉丁美洲在内的25个左右市场。

  “但具体到各个国家,我们还要采用本土化的营销策略来帮助影片的推广和发行。”张苗说,“在中国区,手机销售渠道的所有细节我们都会覆盖到,但零售渠道广告将是这次推广的重点。”

  张苗介绍,索爱将在国美电器、家乐福超市等所有销售索爱手机的地方投放含有影片内容的广告,“索爱为这次推广制作的易拉宝、海报等户外宣传品已经超过人民币1000多万元。”

  现在围绕《达·芬奇密码》中国区的娱乐营销总金额已达4000万元左右。尽管曾运作过多部全球同步发行大片,张苗对《达·芬奇密码》的发行和宣传还是费尽了心思。

  “想一想,我们的市场推广部门要‘对付’十几个企业的市场推广是一个怎样的概念,在回报中如何平衡企业之间的利益是最挠头的事了。”张苗说,他第一次失眠还是因为周星驰电影《功夫》的发行。

  “举一个简单的例子,比如院线最抢眼的位置该给甲还是乙,而且就是给了甲,在布置乙的宣传位置时,既能让甲、乙不吵架又能相得益彰。”华南院线的一位负责人说。

  大片娱乐营销之困

  在不同的商家看来,选择电影是有各自的打算的,如何照顾好商家的利益是哥伦比亚公司最难协调的。索爱就看好了电影的受众。

  在哥伦比亚公司看来,改编于同名小说的《达·芬奇密码》此前就拥有了自己的观众群。在中国内地,小说《达·芬奇密码》已经再版15次,销售2000万册,读者群是受过高等教育、有着一定经济基础的20~30岁年轻人。而这也正是手机企业看重的市场营销点。

  除了电影的内容,索爱特意顾及到了电影首映的日期:5月19日,在中国市场这个时间段更加特殊。

  “‘五一’长假、‘十一’长假和圣诞节是手机厂商一年中的3个销售旺季,大多数企业也会选在这个时间前后发布新产品。”索爱的人士说。

  事实上,早在去年11月,哥伦比亚公司就与索爱就今年可能发行的大片进行了沟通。2004年底,索爱曾投入上千万元与哥伦比亚合作参与影片《功夫》的推广。

  “同样是品牌娱乐营销,索尼电气和影片的合作重点通常都不会针对具体产品,而是致力于提升整体品牌形象,索爱则是提高销售量。而中国移动全球通则和电影的销售群体高度重合。”张苗说。

  不过跟随大片的娱乐营销,并不是总那么一帆风顺。与《碟中谍3》联合品牌推广的诺基亚手机,本来计划今年5月影片全球同步上映时在中国推出新的手机产品,但随着《碟中谍3》在中国同步上映计划突然夭折,诺基亚的市场计划不得不进行巨大的调整。

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