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邦邦淘金移动互联网 即时通讯和网游成主打


http://www.sina.com.cn 2006年05月24日 02:27 第一财经日报

  手机即时通讯和手机网络游戏等的推出使邦邦在WAP门户中显得特立独行

  本报记者 康健 发自上海

  北京邦邦网络科技有限公司(下称“邦邦”)的COO范钟离描述老板黄志敏的业余生活,除了睡觉、吃饭,只干两件事情:玩游戏和看碟;“他如果不在玩游戏、看碟,就在买碟的
路上。”

  因此,黄志敏在邦邦开发手机网络游戏——《海神》时,自己充当了“编剧”,“策划书都是自己写的。”

  这位网易的前任网站总监、网易的第六号员工,评价自己的前任老板丁磊时说,丁磊身上有执著的东西,也有天生的生意人的精明——“对于互联网非常热爱与执著,而且有着非常准确的判断。”

  2001年,当丁磊收购游戏公司的时候,黄志敏认定网易会是门户里面第一个翻身的公司。而到今天为止,“网易也只收购了一个公司而已。”

  趟过了3721这条不安静的河,踏入过263的门槛,10年互联网从业的黄志敏对自己的判断也日渐自信。在2002年他建立邦邦网,在手机与互联网的互动中打拼自己的事业。到现在,他寸步未离这个领域。

  在3G前景的蛊惑下,从门户网站到形形色色WAP网站都安营扎寨,竖起了3G门户网站的大旗。而黄志敏虽然也拉起了自己的大旗,却一再声称自己是“技术流派”。他的佐证是他的两个拳头产品:手机即时通讯工具和手机网络游戏,而支撑公司未来的是团队、团队还是团队。

  淘金移动互联网

  在3G即将到来的今天,几乎所有的WAP门户都希望能够在手机上再造新浪的

神话,使自己成为市场翘楚。

  但是,黄志敏将其目标锁定为“中国领先的移动互联网增值服务商”。

  在黄志敏看来,从3G开始,移动互联网将进入到真正的宽带应用时代。这时候,就像乡间小路一下变成了

高速公路一样,无论是用户,还是运营商对应用的需求都会呈现出爆发式的增长。同时,手机自身的特性也决定了,3G时代的移动互联网应用将具有极强的互动性和沟通功能。

  因此,邦邦早在两年之前就已经将开发基于移动设备的即时通讯工具和手机网络游戏确定为业务主攻方向。

  根据最新的统计数据,我国手机用户已经超过4亿;而近几个月来,还在以每月500万户的数量高速增长。同时,移动互联网用户将在今年年底达到8000万,在2008年达到2亿。可以想象,伴随着3G的到来,这座巨大的“火山”将迸发出巨大的市场能量。

  手机即时通讯+手机网游+WAP门户

  黄志敏观察,人们刚刚接触到互联网时,非常新鲜,对于形式简单如“新语丝”之类的网页也可接受。但是在今天,互联网已经刷新了过去的观念,内容空前的丰富使得人们不愿意在手机上看有限的几行文字。

  只能做客户端软件,开发比WAP更强大的功能,这是黄志敏的结论。

  在现有的移动互联网应用上,速度无疑是制约其发展的重要因素。

  而邦邦在其即将推出的手机游戏《海神》上突破了现有移动网络窄带通讯和手机硬件环节的限制,解决了数据传输的迟滞问题。手机在读取游戏地图时几乎没有延时等待。这就如同行车,速度的提高,一方面可以通过拓宽路面来实现,但也可以在路宽不变的情况下通过让路面本身更通畅、交通的有效管理来实现。

  《海神》游戏发萌于2003年初。2003年,诺基亚等智能手机的出现,使手机网络游戏成为可能。但即使到现在,市场上仅有十几款网络游戏产品面市。

  让游戏“黏人”成为黄志敏的首要任务,而他分析下来,游戏题材无非航海、三国、中国武侠、欧美魔法等几类。他最终确定将航海题材作为主攻方向。

  在黄志敏看来,16世纪的航海跟现在信息革命时代对于人类的意义都是飞跃性的。只有那个时代才能跟现在相提并论。如果能够将地理、历史、人文的知识融会贯通于产品之中,玩家无疑将在身心愉悦的同时获得更多的精神价值。

  “有玩家很奇怪,从红海为什么不能直接到地中海?后来才发现,原来16世纪的时候苏伊士运河还没有开通呢。”

  手机上做即时通讯,无疑成为当前的一种潮流。此前,MSN也实现了短信功能,实现手机与电脑的互通。但是黄志敏深知,手机在处理能力和屏幕大小方面怎么也比不过电脑,但是,只要有独特的定位,手机即时通讯工具一样具有广阔的市场空间——尽管QQ在表情等沟通方式上下了很多工夫,但是在建立新的用户关系上一直没有突破。如,在QQ上,用户只能够根据姓名、年龄、城市等资料决定是否加入一个人。而MSN则更像一个熟人之间的沟通工具。

  所以,邦邦通则立足在沟通方式上下工夫,“怎么找到具有相同背景或相同兴趣、爱好的人”成为其着眼点。例如,邦邦通的用户在客户端里看书,而他们也可以找到谁在跟他一起在看同类的书。这样,双方也就有了共同语言,交朋友的成功率就会得到极大的提升。而在即将推出的新版本中,邦邦通被赋予了更多的多媒体功能,从而往手机门户软件发展。

  “手机游戏可以满足用户的娱乐需求,并在短期内建立盈利模式;WAP门户用户最大,黏性最小,但却可以成为品牌的载体和入口;邦邦通黏性最大,并能够最大化地发挥手机的特性,满足用户的沟通需求。三者共同构成了邦邦完整的移动互联网增值服务架构。”黄志敏俨然已经为即将到来的3G应用时代规划了完整的业务蓝图。

  单机游戏5%付钱,95%盗版,只有网络游戏不易被盗版。这是黄志敏“手机游戏为什么能够短期赚钱”的理由。此外,单机游戏卖产品,网络游戏卖服务,是邦邦选择从网游入手的另一个原因。

  而手机即时通讯的盈利模式有二:卖广告;增值服务——QQ只有少数人付钱,但是基数够大,收入不菲。

  WAP门户则要在客户基数达到8000万的2008年才能盈利。

  粗略计算一下,假设2008年有2亿人上网,其中有15%的人付费玩手机游戏,就有3000万用户,如果他们每个人每个月花10元,每年就有36亿元的市场。有研究报告称仅欧洲2008年的手机游戏市场就会增长到30亿欧元。黄志敏对于这个市场充满了憧憬。

  团队

  黄志敏不要求开发团队成员此前必须有相关开发经验。但是“学习能力”却使这些人焕发出了神奇。2003年中国没有开发手机互联网产品的先例,教材也没有,但他们只是从亚马逊订了3本英文原版书就开始了工作。

  “加入我们团队最基本的两点是‘学习能力’和‘协作精神’。热衷于表现个人、缺乏协作精神的人很难进入邦邦的团队。”COO范钟离补充道。

  所有的人都有梦想,他们以一种东方式温和的方式工作,非常“China”,非常“敞开”。在这种情况下,他的高管团队从创业之初到现在没有一个人流失。

  黄志敏谈到自己的另外一个管理特色就是按照大公司的框架来运作。员工除了待遇在市场上很有吸引力之外,他们到任第二天就会签好各种各样的合同,各种福利等就已经规划得非常清楚了,这已经完全超出了普通小公司的思考。

  “邦邦今后只会做一件事,即只做基于移动互联网的服务或产品开发与运营,努力拓展个人移动设备的应用价值。”黄志敏希望做一个专注者。

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