前言

　　手机互联网的发展喧嚣、令人兴奋。手机电视、手机广告、手机搜索、手机游戏，及至更加具有想象空间的3G……一切充满了遐想。

　　在一个被宽带网络改变后的世界里，更深入的改变正在到来。

　　谁能在互联网与手机之间，制造出让人咋舌的奇迹般的成功？

　　今天的手机互联网，就像八九年前的中国互联网。一切刚刚萌芽，没有特别强势的企业，并不代表不会出现特别强势的企业。

　　部分手机新商业已经提前进入了战国时代。

　　在中国，及早认识到在线游戏价值却被股东用脚投票遭到挫败的谢文曾说得直接：互联网上，“只要抓住人的本性，就一定赚钱。”

　　如此观念搬到手机互联网上同样行得通。

　　此次，我们将目光聚焦于手机互联产业链中相对低调的创业群，在手机淘金的队伍中，他们也许相对弱势，但却后生可畏。

　　而在手机电视领域，广东富年、上海东方龙等企业显得强势而巨大。《南都周刊》财智版将在后续报道中细述他们的淘金之旅。（策划/王延礴 兰红 执行/ 兰红 苏岭）

　　掌控：游戏至死年代的小传奇

　　本报记者 苏岭 广州报道

　　淘金者：广州掌控网

　　淘金时间：9个月

　　2005年8月，天使投资投入100万注册资金，罗尉源拉出一个8人技术团队，掌控网启动。

　　在广州天河软件园，毗邻网易的一间普通的写字楼里，罗尉源如常地忙碌，表面工作状态跟大学时搞游戏编程没有太多区别。不过他已经实现了早年埋藏心中的创业理想，一手创办了手机游戏门户网站——掌控网。

　　罗尉源“跟游戏的渊源实在太深”。从大学开始接触，毕业后到新浪，2002年负责网络游戏项目，做SP。2003年，当中移动在广东刚开始做手机游戏百宝箱时，他就参与其中。2004年他转投网易，创建和负责游戏项目。

　　罗尉源与业界传闻“水很深”的天使投资的合作是一拍即合式。一个有技术，一个有资金，都觉得目前的2.75G阶段是理想的切入点——做早了，可能成为“烈士”；等到3G发牌再做，市场的制高点可能已被占据。

　　对市场传闻游戏人才超高的价码，罗尉源未做回应，只是说“两大门户网站的经历作为创业根基，同样有着著名互联网及增值电信公司的团队成员，均具有多年互联网业务运营经历，创业时机已经充分准备了”。下一步如何募集资金是创业者的必经之路。

　　市场上手机游戏开发商过1000家，运营商约有150家，竞争相当激烈。如果角逐其中，胜算把握不大。于是，罗尉源将掌控网定位为“手机游戏产业的第三方服务商”：对于运营商而言，它是一个公关宣传渠道；对于SP而言，它是一个营销推广和宣传渠道；对于CP而言，它是一个产品销售发布渠道；对于手机用户，它是一个提供个性化服务的综合资信平台。

　　成为中移动的游戏运营商是每个手机游戏网站的梦想，掌控网也不例外。2005年12月，掌控网与中移动广东公司合作，进行首届移动梦网手机游戏年度评选的宣传和推广。合作很成功，但中移动不肯将杯中之羹轻易予人，掌控网没有变成它的游戏运营商。

　　立足市场，整合产业上下游资源，掌控网更多地关注手机游戏开发商和用户，钱主要从他们身上赚取。当一款新游戏出来时，掌控网向游戏开发商收取广告费和推广费，为其提供营销和宣传渠道。消费者购买游戏后，与开发商分成。另外，将拥有独立版权的游戏授权代加工，接游戏产品的订单，也是一种赚钱途径。

　　掌控网目前和超过200家企业展开各种的合作，提供在掌控网上目前超过6000款正版手机游戏产品，通过掌控网做产品销售发布，“可以说市场上多数手机游戏开发商和运营商都在跟我们合作”。除此之外，它还建立了中国市场上最全的手机网络游戏频道，有近30款各企业的产品。

　　掌控网创建当月就实现赢利，超乎创建团队和投资方的预期。罗尉源介绍道：“到目前为止，月均赢利不低于20万。”

　　在市场的一片向好声中，今年3月24日，掌控网收购了有70万注册用户、最大的游戏玩家公会——魔兽公会网。最近它还拿下了手机网游《乱世英杰》的官方网站。不过，鲜花与掌声之路并非直铺向前。

　　罗尉源意识到在渠道方面，对用户的限制还比较大，一种游戏往往只有某一款机型有技术支持；用户对从哪里寻找游戏和如何玩还不太了解。另外版权和盗版问题也一直影响整个产业，比如铃声和音乐在版权上争议大，有一批网站在搞盗版游戏，严重影响开发商的利益。

　　机遇与风险并存，新开拓的市场越不定型往往机会越多，手机游戏作为3G的杀手级应用，3G时代的巨大金矿，吸引了众多资本巨头的关注。大量海外资金不为短期困难所阻吓，急欲进入中国市场，他们相中中国手机游戏的未来，因此近期掌控网收到若干国外知名风投的合作意向。

　　罗尉源和他的团队一直有做大做强、打造手机游戏“盛大”，然后上市的想法，现在心动，但还不想行动。他们想等一年后，网站的规模翻上1倍左右再说，“如果将网络游戏喻为大餐，手机游戏相当于零食，在3G到来时，这种新鲜而富于变化的零食一定会引致革命性的改变，到时会有更好的机会。”

　　In-fusio：“菜鸟”官明杰的腾飞梦想

　　本报记者 兰红 上海报道

　　淘金者：法国手机游戏技术平台提供商In-fusio(盈趣)

　　淘金时间：5年

　　对于手机游戏开发商来说，要在非常短的时间内赚回开发成本，“太难。”

　　官明杰说自己在手机游戏上是个“菜鸟”，尽管经常玩到凌晨2点，满脑子都是有关手机游戏的想法，但仍然处于“任人宰割”的郁闷状态。前一天，玩一个游戏，怎么都过不了关，为这事他直接跑去问自己的开发人员。

　　尽管如此，这个“菜鸟”仍然义无反顾地跳槽就任法国手机游戏技术平台提供商In-fusio(盈趣)公司的大中华区CEO。他说，盈趣长达三个月复杂到令人有些厌烦的面试流程增添了他对公司的信心。最多一次，他一天分别被6人面试，面试总数超过20人；尤其去法国，每天向投资人、董事会、公司高管以及各部门负责人，一遍又一遍地谈自己对公司未来的发展规划。官明杰说，他感觉这家公司对中国市场的渴望特别强烈。

　　整个行业都看到了手机游戏在整个手机增值服务领域中的重要地位。即便是在全球游戏市场，手机游戏也是增长最快的一部分。而2005年，中国手机游戏产业已经呈现规模化发展趋势，整体市场规模达到12亿元人民币。

　　但这座金矿并不是任人开挖的。即便是拥有很强的技术实力，2001年就开始进入中国手机游戏市场，在欧洲成为运营商Orange最重要合作伙伴的盈趣公司，在中国发展并非一帆风顺——最初，盈趣将游戏内嵌在合作伙伴生产的手机上。但无论是时机，还是技术应用的局限性，这些问题都在困扰着盈趣中国。

　　在官明杰的带领下，盈趣开始两条腿走路。除了继续与手机生产厂商的合作之外，盈趣也加大了与运营商的合作力度。一方面，他急待建立起自身的运营能力，让盈趣具备自身推广和销售游戏产品的能力，掌控部分收入产生。他希望通过一年左右的时间，使盈趣中国区自己运营和渠道的收入比达到1∶1。另一方面，他仍然认为IN-FUSIO在中国的成败很大程度上决定于公司和运营商合作的程度。“为此，我们买下了一家SP。未来，我们还将再买下一家CP。”官明杰说。在产业链上尽可能多的卡位，能够帮助盈趣积极地从产业中找到更多的利益增长点。

　　但官明杰仍然觉得压力很大。他进入的这段时间，正是手机游戏的战国时代。同时上市的游戏有几千种，这意味着，一款几百万投资的游戏开发期是2到3个月，其存活期却只有3到6个月，即便存活期内有10万的下载量(这样的下载量是相当少数的可观)，每次下载费用是12元(还有另外两个档次，5元和10元)，其总体收入也不过120万元。大多数的游戏，都是亏本的。

　　对于手机游戏开发商来说，要在非常短的时间内赚回开发成本，“太难。”官明杰摇着头说。他的法国同事们曾经瞪大眼睛看这组数据。

　　在法国，供消费者选择的游戏不过几十种，其存活期延长到一年，而且，游戏下载价格也是中国的10倍。

　　知难而上的官明杰，给自己设定的标准是二八原则——用20%的游戏去赚回他希望赚到的钱。另外，他还需要一次成功的互动营销，比如，赞助2005年超级女声，那样让企业受益。“为什么我不能去做呢？”他笑着反问。

　　“我觉得再用两年时间可以使手机游戏真正成为新的业务增长点，我们将在中国手机游戏市场上占到10%的份额。”官明杰表示。实际上，官明杰需要的两年，应该就是中国手机游戏产业真正成为无线增值业务下一个热点所需要的时间。那个时候，3G的到来，带来高达每秒384K的移动带宽。手机游戏将由单机版迅速过渡到了类似于电脑网络游戏的时代，那将是手机多媒体时代最受欢迎、最有价值的应用。届时，手机上短短的方寸之间，将承载的是官明杰的梦想。

图为盈趣大中华区CEO官明杰。 记者 兰红 摄

　　悠悠村：发现的力量

　　本报记者 兰红 上海报道

　　淘金者：上海网村

　　淘金时间：3年

　　很多人都称张振栋是一名懂得如何去吸引别人的聪明推销员，一名机智的商人。但是，很少有人会料到，他会仅凭一个电话就得到一家中国公司。

　　今年只有30岁的上海人张振栋，大学毕业一年后去了日本。到那的第二个月，日本就出现了彩屏手机，之后他目睹了手机增值服务在日本的飞速成长。两年半后，即2003年年中，按捺不住的张振栋渴望回国发展。他做了一份商业计划，并着手调查哪些日资手机增值服务企业希望进入中国市场。他往这些企业投了简历。可是，没有回音。

　　这个时候，他偶然得到其中一家现任董事长的电话。他试探性地打通了。他说，我想去中国，我想和你们合作。

　　对方顿了一下，说：好吧，我们聊聊。

　　那天，在一间咖啡馆里，桌上的咖啡凉了，两个人之间完成了一笔“交易”。第三天，刚刚入职的张振栋就被派回中国，负责中国市场开拓。

　　事后，张振栋也坦言自己走了一步险棋。对于素来谨慎保守的日本上市公司，在几个小时内决定一个如此重大的决定，是极为罕见的。但是张振栋幸运地碰到了另一个“冒险家”三浦浩之。这家网村株式会社的现任董事长对中国非常有兴趣。在此之前，他已经在中国做了先期调查，并且在SARS期间依旧留在中国。

　　网村在中国市场的发展，仿佛是张振栋自己的一次创业。在日本市场上，网村的手机邮件服务做到了第一，但在中国以娱乐为主导的市场形势下，这个强项似乎还无用武之地。在古北新区借来的一处民宅里，张振栋思考着如何抛开网村的拳头产品，设定与总部完全不一样的商业模式。

　　一穷二白的张振栋，找到最迅速的发展路径。他选择的第一个角色，便是成为中国的Master CP，在内容引进上做足文章。Master CP是中国人更熟悉的概念——“进口代理”。在日本，很多中小型公司有高质量的内容服务，却不了解中国市场。张振栋将这些手机内容引进到中国，并根据中国市场的情况提出建议，进行本地化修改，还定期提供在中国市场的数据报告和市场动态。“四个月内，我们找到100家合作伙伴，并且与中国40家最大规模的SP建立良好的合作关系。”张振栋说。

为日本网村发现中国市场的张振栋。 记者 兰红 摄

　　站稳脚跟之后，张振栋开始考虑的，自然是如何整装待发，去赴即将到来的豪华盛宴。2005年初，张振栋注意到一个数据。在2003年，手机游戏还仅仅是电信移动数据增值业务中不显眼的一项业务，但是，伴随着中国移动GPRS和中国联通CDMA1X数据业务的开展，2004年底中国的手机游戏用户已经达到1亿。张振栋认定，2005年将成为中国的手机游戏年。于是，上海网村的业务多了一顶：手机游戏。

　　从形式上看，上海网村仍然是日本手机内容提供商们的合作伙伴，位居产业链后端，也不直接面对消费者；但逐渐的，“开了窍”的张振栋开始着手自主研发手机游戏，并将这些拥有版权的游戏“出口”到日本去。在Master CP的身份之外，张振栋正在把其核心价值尽可能广泛地向外延伸。他希望加深原有的合作关系，成为那些内容的著作权共同拥有者。他将这种新的关系称之为“CHC(content hands cooperator)。”

　　2005年6月，张振栋又不“安分”了。从网村公司角度出发，他希望以B2C的模式更直接面对消费者；从产业角度看，他发现了一个很好的机会。硅谷现在最新的投资热点是什么？手机搜索。但是，这几年，无论是嘴上说说而已的GOOGLE、百度，还是国内先行的几家手机搜索公司，都没有成功。“我想我的机会来了。”张振栋说，超前“一拍”太多，“半拍”正合适。

　　游戏正在发生变化。手机搜索并不是GOOGLE和百度所熟识的讲究海量搜索的PC搜索概念，前者更追求一针见血，希望在两三页内就找到最精确的结果；从商业模式看，没有足够多的独立WAP网站，去支持PC搜索惯用的竞价排名模式。

　　与这些先行者不同的是，张振栋2005年11月1日推出的手机搜索服务“悠悠村”是一个集PC端、WAP端以及JAVA端一体的专业从事无线移动技术与互联网信息服务的平台，帮助用户随时随地挑选最适合的方式进行手机搜索。不仅如此，悠悠村绕开运营商，开发了自己的视窗软件(即PC上的WAP浏览器)，并且将自己的搜索功能内嵌在1700家独立的WAP网站上(类似早期百度内嵌在新浪网站上)。“我们的服务是免费的；但是这些WAP网站如果通过我们的搜索条得到广告，那么，我们将从中分成。”张振栋说。

　　现在，坐在自己一手搭建的公司里面，张振栋信心十足地认为，自己能够在2010年成为手机上的GOOGLE。他笑开的嘴张得很大。他开了一个玩笑：“谢谢你，Mobile，”但随后的一句却并没有调侃的味道：“你让这一切成为可能。”