盛立刚：西门子通信业务的命运

　　专题策划：盛立刚 本期撰稿：伟平

　　不久前，业界传出消息，德国西门子正考虑出售旗下的西门子信息与移动通讯集团；上月，笔者辗转从诺基亚内部获知，芬兰诺基亚正在和西门子进行“更为紧密的接触和商讨”。在法国阿尔卡特和美国朗讯科技合并之后，电信设备商之间新的大规模收购或者合并，极有可能很快再次发生。

　　2006年对于西门子信息与移动通讯集团来说，必然会成为非同寻常的一年。在2005年11月的年度财报发布之后，西门子公司董事会对通讯集团业绩的“非常不满”已经公开化。西门子公司的首席执行官KlausKleinfeld甚至直言不讳，是通讯集团拖了整个公司的后腿，“在西门子旗下的12个部门中，只有企业服务部门和通讯集团两个部门无法达到公司的既定目标”。

　　对照西门子处理“缺乏足够贡献”业务的常规方式，可以发现，西门子信息与移动通讯集团正面对着不容乐观的现状。

　　同样被Klaus点名批评的企业服务部门(SBS)，已于去年12月出售给了富士通西门子(合资企业)。此前，西门子试图止住SBS的亏损态势。在连续5个季度亏损累计额达到3亿欧元之后，西门子在2005年9月曾宣布，在未来两年内将对该部门裁员2400人，以节约成本和提高效率。然而，在11月公布的第四财季统计中，SBS亏损再攀高峰，达到创纪录的4.27亿欧元，西门子彻底失去耐心，在去年12月份将其主要部分(产品相关业务)出让给了富士通西门子。

　　缓解压力

　　2005年10月，国外媒体称，为了提升在北美市场的竞争能力，同时也是为了提升西门子通信集团在全球范围内的竞争实力，西门子和加拿大北电网络公司进行了数月的谈判，试图对其进行收购。而西门子发言人对此予以否认，表示没有收购北电的计划。

　　今年3月21日，又有消息称，西门子就旗下通信集团去向，曾和多家公司进行了沟通尝试，包括美国的朗讯科技、芬兰的诺基亚公司。该消息更指出，西门子和朗讯之间还仅停留在初步接触阶段，而诺基亚则提出了并购要约。同时，包括北电网络和一些私人投资公司在内的多方面资本，均参与了相关收购或合并的讨论。电信集团固网解决方案部门总裁Mueller表示，通讯集团将被其他设备商或投资机构合并或购买的消息，属于“传言和猜测”。

　　随着4月3日“阿尔卡特并购朗讯”事件的尘埃落定，西门子在通讯集团出路上的可选择空间有所减少，这更进一步加剧了西门子公司董事会出售电信业务部门的迫切感。4月10日，根据记者获知的消息，不仅此前传出的诺基亚提出并购要约的消息确切，诺基亚和西门子更是加紧了在并购可能性上的磋商，目前甚至已经商讨到“如果进行合并，诺基亚将要承担哪些责任、如何处理现有员工，以及西门子在新公司中的持股比例”等实质性话题阶段了。

　　业务发展不理想、目标利润无法达成，是西门子公司将通讯集团视作包袱并产生出售或者出让该业务领域的重要原因。据判断，鉴于西门子信息与移动通讯集团只是无法达到公司董事会既定的“2007财年前8%—11%的目标利率”，而没有像SBS那样处于严重亏损状态，所以在出价上，西门子仍然会占有一定主动权，而所有并购方为了获得西门子信息与移动通讯集团，也必须作出足够让步，给出足够空间。

　　2005年财报显示，在放弃并出让连续多个季度亏损的手机业务之后，西门子信息与移动通讯集团总体营业收入保持了良好的发展态势，2005财年(2004年10月—2005年9月)营业收入高达131亿欧元，但其毛利率仅为3.5%左右。尽管2006年第一季度统计，西门子信息与移动通讯集团获得了3.23亿欧元的净利润，但是这一利润仍然低于2005年同期利润。更有分析家指出，通讯集团此前出售所持Juniper股票带来的净收入，将不能掩盖西门子信息与移动通讯集团业务乏力的现状。

　　在此状况下，西门子产生了对通讯集团“动手”的念头，首席执行官Klaus在2月22日与员工座谈时表示，并没有将通讯业务转让的计划，但是确实在为通讯部门的多个业务寻求合作伙伴。Klaus表示，西门子集团将近1/3的研发经费投向了通信业务，同时决策层长期以来也一直在寻求扭转通信业务困境的方法，而如今，已经“到了放手一搏的时候了”。

　　诺基亚的兴趣

　　相对于北电网络、朗讯科技，诺基亚是最有实力并购西门子信息与移动通讯集团的公司。而根据目前我们获得的消息，诺基亚的兴趣，也随着朗讯科技和阿尔卡特的合并而迅速增加。

　　2005年，诺基亚净销售额高达342亿欧元，毛利率高达35%。而按照四季度累计，诺基亚在2005年的净利润总额高达36.13亿欧元。而这起并购案传闻中的其他两家厂商，朗讯科技2005年的营业额和净利润分别为94.4亿美元和11.9亿美元，而北电网络大致在108亿美元和净亏损24亿美元左右。根据这两家厂商在2005年的发展及当前实力，均无法确保对西门子信息与移动通讯集团的单独并购能力，即使发生并购，事实上也是被西门子信息与移动通讯集团收购，其中北电集团因为高额亏损，更不容易成为西门子选择的“合作伙伴”。

　　另一方面，尽管诺基亚的通信业务销售强劲，但在盈利能力方面，竞争对手在网络基础上的强势，仍然是诺基亚一直试图赶超的部分。虽然接近413亿美元(342亿欧元)的高销售额，帮助诺基亚超越摩托罗拉(368.4亿美元)和爱立信(223亿美元)，成为通信业务的最大销售商，但是诺基亚的净利润，大致为43亿—44亿美元(36.13亿欧元)，不仅低于摩托罗拉(45.8亿美元)，也低于销售额远低于自己的爱立信(49亿美元)。

　　作为全球发货量最高的手机生产商，诺基亚在2005年第四季度的网络部门销售和企业方案部门销售，仅为21.04亿欧元；而摩托罗拉的同类销售额，则为33亿美元；爱立信作为退出终端市场的电信设备商，单个季度11亿美元的净利润，更是让诺基亚嫉妒。

　　据Gartner的调查数据，在2004年的移动通信网络设备市场中，爱立信以27%的份额占据第一的位置，而诺基亚和西门子则分别以14%、13%的比例排在第二、第三位，摩托罗拉则以11%位列第四。如果按照这一数据，一旦诺基亚收购或并购西门子，极有可能在销售能力上赶超爱立信，即使因为资源重组等原因无法短期内超越爱立信，也能消除一个对手西门子，并拉大和另一个竞争对手摩托罗拉之间的差距。更何况，根据目前的相关统计，摩托罗拉在网络基础设备领域的销售已直逼诺基亚。

　　同时，由于西门子信息与移动通讯集团已于2005年6月将手机业务“甩”给了中国厂商明基，而使得诺基亚在并购西门子的时候资源重组的压力进一步减小，也使得两公司对并购的兴趣更为增加。

　　此外，鉴于4月3日阿尔卡特和朗讯科技合并协议的达成，一来西门子失去了一个潜在的合并意向，二来这一跨国的“寡头式并购”也为西门子开拓了可行性参考，这使得同在欧洲的芬兰诺基亚并购德国西门子在获得政府许可方面的难度也大为减少了。

　　链接

　　西门子“手机转让案”

　　在2005年第二季度，西门子财报已经显示，手机业务该季度净亏损高达1.38亿欧元。根据第三方资料，这一下滑导致西门子全球手机市场排名分别被LG电子和索尼爱立信赶超，跌至第六的水平。

　　应对这一状况，西门子作出的决定是，出售手机业务部门，这也成为2005年全球手机终端市场的一件大事：西门子贴现3.5亿欧元给中国厂商明基。西门子做出如此大让步，其目的更多的是为了换取一个安心踏实的告别：明基明确表示，不会对接手的手机业务部门进行裁员。当然，西门子也并非一无所获，这一收购协议也使西门子拥有了2.5%的明基股份。

　　有媒体称，在西门子将手机业务出售给明基以前，该业务板块的累计亏损已经高达5亿欧元。在两公司达成协议之后不久，业内就有评价称，明基极有可能成为新的被连累者。有人声称，明基和西门子在手机业务上的联合，是“两只火鸡顶不了一只鹰”，而明基收购西门子手机业务最终对全球手机市场的影响，目前还比较有限。

　　“港湾网络收购案”

　　2005年7月底，业界传闻西门子看重港湾网络在通信传输的优势及NGN领域的能力，将对港湾网络业务进行收购，并派工作小组进驻港湾，就收购事宜进行协商。

　　2005年12月23日，有消息称西门子已与港湾正式签署协议，西门子出资1.1亿美元收购PowerHammer、ESRHammer和BigHammer三类产品，包括相关技术、专利以及100余名技术人员等核心资产。2006年3月底，笔者获悉，西门子已正式进驻港湾，人事变动基本完成。

　　(《中国民航报IT周刊》5月15日）