国产手机遭遇滑铁卢

http://www.sina.com.cn 2006年05月17日 17:08 东方网-文汇报

　　市场份额近年来首次跌破40%

　　刚刚过去的“五一”黄金周销售高峰并未给国产手机生产商带来更多的喜悦。行业咨询机构赛迪顾问公司近日发布报告称，尽管中国手机市场销售额屡创历史新高，但国产品牌手机的市场占有率却连年下滑，最新统计显示，2006年第一季度，国产手机市场份额已跌破40%。

　　占有率跌进40%

　　赛迪顾问的调查显示，作为传统旺季，一季度中国市场共销售手机2499.4万部，同比增长15.3%；销售额同比增长8.8%，达到368.3亿元，单季销量、销售额双双创历史新高。然而，国产品牌销量份额却连续第9个季度下滑，并首次跌破40%关口至36.9%，创3年来新低，从而使得今年国产品牌市场份额止跌回升的压力进一步加大。

　　根据赛迪顾问的监测，一季度，中国手机市场上排名前五的品牌依次为诺基亚、摩托罗拉、三星、波导和联想，其中，诺基亚占到26.94%，国产品牌波导和联想分别为7.71%和7.04%。传统的国产大品牌除波导和夏新表现尚可，康佳和TCL的排名均出现下滑。

　　“黑手机”侵袭

国产手机和洋品牌的市场争夺战始于2000年,当年波导、TCL、熊猫、南方高科等国产品牌以其渠道和价格优势，曾经创造出“农村包围城市”的营销神话。根据赛迪顾问的调查，2003年1月至10月，国内市场手机累计销售6662.52万部，其中国产手机占到60%，其中波导、TCL分别成为国产手机的冠亚军。

　　分析人士指出，就在国产手机攻城掠地一路高歌猛进后，行业内急功近利等种种痼疾开始发作。由于产能扩张,市场占有率的迅速膨胀导致相当一部分国产手机的售后服务发生脱节，“同质化”竞争引发的价格战也令厂商利润空间严重缩水。更为严峻的是，从2004年开始，大量贴牌“黑手机”一哄而起，凭借低价优势对国产手机形成围攻。据业内人士预估，2005年，国内“黑手机”销售份额达到近30%。“黑手机”的主要泛滥区域是在三、四级市场的低端市场，对一线进口品牌不构成威胁，却足以将国产手机的市场优势吞噬殆尽。

　　差异化竞争

　　面对“黑手机”的围攻，国产手机至今拿不出好的突围良策，而随着洋品牌本土化战略的日渐成熟，大量进口品牌的低价手机涌进市场，国产手机“再度辉煌”出路何在？

　　市场人士认为，随着产品的普及，国内手机市场中外品牌的差异化竞争趋势日渐凸显。本土品牌多普达手机近年联手微软专攻

智能手机市场，成功树立了产品形象，市场份额“逆市上扬”。而来自欧洲的“新军”索尼爱立信则是另一个成功案例，在影像手机领域奠定领先地位之后，索爱去年推出首款Walkman音乐手机W800，由于首创“音乐手机”的概念，从去年夏天推出至今，Walkman音乐手机的全球销量已达550万部，一跃成为该领域的领跑品牌。音乐手机的成功让索爱对中国市场充满期待，索爱中国公司副总裁宁述勇近日表示，“我们的下一个任务是在2008年进入国内手机销售前三强。”

　　有识之士指出，国产手机只有摈弃各种急功近利的概念炒作和投机心态，同时，加紧开发自主知识产权，才有可能在与洋品牌的竞争中夺回市场制高点。本报记者朱伟