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运营商统购CDMA手机决定成败 日系厂商淡出


http://www.sina.com.cn 2006年05月17日 09:01 中国电子报

  本报记者 丁峰

  根据咨询公司易观国际的资料显示,2004年,我国CDMA终端销售量为984万部,2005年国内CDMA手机销售量为684万部。虽然我国CDMA市场呈现了一定的下降趋势,但是我国已经拥有了2500万户的用户基础,并且随着我国3G市场的启动,联通也做了一系列拓展C网的举措,如推出“世界风”双模卡意在将GSM网用户迁移到C网,为C网直接向3G升级做准备。在20
05年11月,联通已经宣布了其将在2006年进行总额超过亿元的集采活动。随着联通公司的带动,CDMA移动终端的市场争夺将会很激烈,在国外巨头竭力渗入的同时,也将给中国企业带来机会。

  韩国企业翻身做老大

  虽然在整个移动终端领域,诺基亚、摩托罗拉分别占全球市场34%和18%,将其他企业远远抛于身后,但是从CDMA全球终端的大格局来看,真正的王者是两家韩国企业——三星与LG。

  LG在2005年销售CDMA手机达3040万部,以21%的市场占有率成为全球CDMA市场第一名,而2005年全年LG手机总出货量不过5500万部,CDMA手机占了大半壁江山,从这一点上我们能够看出LG的优势所在,那就是长期对CDMA手机的专注。1996年进入移动终端领域的LG最初选择只生产CDMA手机,在过去6年LG用于CDMA和WCDMA的研发经费已超过20亿美元。再加上LG与三星相同的高端市场定位,使两者CDMA的品牌效应更加明显。

  反之,我们可以看到手机企业的领头羊诺基亚与摩托罗拉则是更加专注于GSM手机市场。例如诺基亚在2003年的时候才开始进入CDMA市场,而且诺基亚一直未采用高通公司的CDMA手机芯片,使诺基亚终端的性能一直处于劣势。总体来说,诺基亚与摩托罗拉相对三星与LG的发力点不同,是造成两方在CDMA终端市场差异的主要原因。

  终端巨头准备翻盘中国市场?

  但是种种迹象也表明,诺基亚和摩托罗拉这两位手机巨头并未放弃对CDMA市场的争夺,前不久诺基亚和三洋合并了手机部门,双方在市场渠道与资金上有很大的合作空间。诺基亚集团CDMA产品市场部副总裁Larry Paulson称:“诺基亚并非要退出CDMA业务,只是以不同的形式来加强诺基亚在CDMA方面的投入。”

  摩托罗拉近来也准备加大在CDMA终端的投入,随着摩托罗拉“锋丽”超薄折叠手机V3和超薄直板L系列手机拿下中国市场20%的份额后,摩托罗拉试图在2006年将其超薄概念扩张到中国CDMA市场,并借助和中国联通的联合推广,并试图在年底前把在华手机份额扩大到25%。

  在中国市场上,LG CDMA手机的销售情况则不容乐观,自去年开始,LG在中国市场的份额开始下降。分析人士认为,LG注重产品设计,不断推陈出新吸引用户,通过手机的高定价来支撑庞大的研发和设计支出。但是,伴随着中国手机市场竞争的日益激烈,这种经营模式难以持久。还有人认为,LG本土化的功夫下的不够,只是在照搬自己在韩国市场的成功经验。在渠道建设方面,由于我国在CDMA市场上主要以运营商的采购为主,而LG在渠道建设方面投入很少,销售网点以及经验都影响了其市场表现。

  国产CDMA手机前景看好

  相比2005年国内GSM手机的惨淡经营,国内CDMA厂家的日子则好过一些。这首先要得益于国内厂家所建立的良好的运营商渠道,国内企业较为了解运营商需求以及市场需求,能够比较机动灵活地定位CDMA手机市场,在运营商集采招标中往往能够取得很好的战绩。宇龙的“酷派”智能终端赢得10亿元人民币的联通“世界风”手机采购以及大显的中低端销售策略都表现了上述优势。

  其次,目前CDMA市场上表现出色的厂家非中兴莫属,凭借其3G基站系统的市场优势,中兴一直保持着与运营商的良好关系,其手机与系统的捆绑销售战略运作良好,这一战略使中兴手机获得了许多机会,尤其是在中国。以2004年为例,我国订制手机占全部手机销量的6.8%,预计在2006年国内的订制手机总数也将达到3100万部。另据中国联通表示,2006年为了继续扩大C网市场影响力,将在2006年采购300万部手机。最新统计数据表明,中兴CDMA市场占有率达到18%左右,其增长动力大部分来自采购的中标。估计在联通C网向CDMA2000过渡中,中兴还能获得更多的市场份额。

  比起国外手机巨头,品牌的建立、技术的壁垒以及出色的设计能力是国内厂家的弱势所在。不过有评论称,我国即将开启的3G手机市场将给国内厂家带来新的起跑机会,假如国内厂家能够把握机会,苦练内功,加大对技术的投入和积累,必定能够厚积薄发取得良好局面。在这些方面海信对CDMA终端的积累是可圈可点的,我们可以看到海信CDMA手机在2005年国内市场上占据了5.94%的份额,排在诺基亚之前,这样的表现离不开其长达7年的技术积累以及5年的市场发展。在3G的研发上海信通信公司一向不遗余力。在2004年海信就向外公布,在未来的3G规划中,海信投入了7亿元作为研发和制造费用。可以说,海信为了CDMA及3G市场投入了很大的心血,在其没有GSM手机包袱的情况下,对3G的发力有可能成为海信手机成功的关键点。

  日系厂商淡出CDMA舞台

  目前在中国市场上的日系手机企业仅有京瓷一家,2005年是日系手机企业暗淡的一年。受到全球CDMA市场的萎缩,京瓷也开始退出一些国家的CDMA手机制造市场。而2005年3月,东芝手机在经历了连续5年的亏损后,无力支撑,撤资普天东芝公司,正式退出中国CDMA手机市场。松下、NEC也先后退出中国2G、2.5G手机市场,备战3G。种种现象表明,日系手机出现了“水土不服”的症状。

  分析人士认为,日系手机在渠道表现不理想的原因是其对中国市场研究不够透彻,营销行为没有采用“短平快”直供的本土化。在运营商定制渠道销售方面,日系手机也未能有所突破,加上包括诺基亚、摩托罗拉在内的“外来狼”和中兴、华为等“本地虎”的挤压,日系手机在CDMA市场的消沉也显得很正常了。

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