合并案追踪:朗讯中国并入ASB黄金一股不变 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月16日 11:02 21世纪经济报道 | ||||||||||
“50%+1股”的股权安排,让ASB在外资和国资委下属国企间游刃有余 “如果不是这样的股权结构整合,阿尔卡特在中国市场会跟其他外资厂商一样边缘化。” 本报记者顾建兵 上海报道
“完成朗讯的合并之后,我们也将保持现有的股权结构。”5月10日,上海贝尔阿尔卡特(下称ASB)总裁狄加在接受本报记者专访时透露,按照阿尔卡特和朗讯的全球合并安排,在美国政府和欧洲相关机构批准合并之后,朗讯的中国业务将被并人ASB。 目前,ASB已经开始同国资委等政府部门商谈与朗讯中国的合并事项,初步的设想是阿尔卡特在整合后的ASB中,仍然占据50%+1股的股份,中方将拥有其余的股份。 2002年5月28日,ASB成立。按照《上海贝尔公司中方部分股权转让予阿尔卡特公司的备忘录》的安排,阿尔卡特持有ASB“50%+1股”的股权。由于拥有“黄金一股”,阿尔卡特一方面通过ASB找到了其在中国市场的黄金支点;另一方面又掌握了ASB的实际控制权。 “如果不是这样的股权结构整合,阿尔卡特在中国市场会跟其他外资厂商一样边缘化。”在狄加看来,随着本地化的不断推进,ASB已经成为阿尔卡特在全球市场的“黄金支点”——狙击华为、中兴竞争的有力武器。 左右逢源的“黄金一股” 与很多外资企业急于独资化的倾向完全不同,阿尔卡特与朗讯在中国的整合仍然将维持“黄金一股”的股权安排。 “这种股权模式可以强化我们跟客户的联系。”狄加认为,这使得ASB可以分享两方面的好处:一方面可以尽享阿尔卡特的品牌、技术和资源优势;另一方面又可以以国资委下属大型国企的身份,在国内市场享受一系列的支持。 实际上,在中国电信市场,随着竞争的不断发展,一些实力不强的外资厂商已经逐步被淘汰,比如在ADSL市场,目前已经只有ASB和中兴、华为三大主流厂商,NGN市场也是如此。 狄加表示,朗讯中国的业务被并入ASB之后,其在CDMA和小灵通市场的竞争力将会得到加强,而在ASB原本就表现不错的光传输业务上,朗讯的加盟将使得ASB在这个领域的竞争力变得更加强大。另外,朗讯中国还有一支比较强的研发队伍,这也是一直致力于扩充研发实力的ASB所看重的。 “我们还将从欧洲、北美把更多的研发转移到中国来。”狄加表示。 目前,ASB已经承担了阿尔卡特20%的研发任务,也是阿尔卡特全球的三大研发支柱之一。2005年,由ASB主导研发的7302ISAM这一宽带IP产品,就令阿尔卡特在拿下南方贝尔高达17亿美元的项目中发挥了关键作用。 在光传输方面,ASB在成都的研发中心,有一款系列产品就是在当地进行开发,然后实现全球供货的。5月10日,ASB新的研发中心正式在成都落成,并招收了300名研发人员。 更为重要的是,作为国资委下属的大型国有企业,ASB得到了政府的大力支持。2003年7月,ASB获得了加纳电信一个7900万美元的定单。据透露,ASB胜出的一个非常重要的原因,就是加纳总统在中国政府的安排下,参观了ASB,使得加纳方面对ASB产生了最直观的信任。 2004年6月,ASB获得了中国进出口银行5亿美元的买方信贷合同,中国出口信用保险公司也为ASB提供贷款保险。另外,ASB的一些项目也获得了中国政府对外低息优惠贷款的扶持。这些都是其他的外资企业所不能享受到的优惠条件。来自海关总署的数据称,2005年,ASB实现了近5亿美元的出口。 而在中国拥有自主知识产权的TD-SCDMA标准方面,ASB也扮演了重要的角色。它不仅同大唐合作开始了产业化布局,同时也在TD-SCDMA的测试中占据了有利地位。 目前,ASB跟中国电信在保定、跟中国网通在青岛,分别建立了联合试验网。来自业内的消息称,该测试将在6月份完成,并将在7月份向政府汇报测试结果。 本土化应对中兴、华为 另一方面,ASB正成为阿尔卡特在全球同华为、中兴竞争的利器。 “ASB目前已经成为阿尔卡特内部的明星企业。”狄加告诉记者,中国已经成为阿尔卡特仅次于美国的第二大市场。 同中兴通讯业绩大幅度下滑不同,ASB今年第一季度的总收入增长了25%。而且,由于中国移动GSM网络的大幅度扩容和中国联通将更多投资转到GSM网络的升级上,ASB第一季度移动业务的收入同比增长了40%。 “第二季度的增长势头比第一季度还好。”狄加告诉记者。 更重要的是,由于有了同华为、中兴一样可以依靠本土化生产来降低成本的ASB,阿尔卡特就可以与他们在海外价格竞争中一决高下。狄加直言不讳地表示,在很多的国际招标中,阿尔卡特会安排ASB参与,以便能够在价格的竞争中不输于华为和中兴。 实际上,低价竞争已经成了这个市场的规则,由于ASB本土化生产能力的不断加强,其生产成本也不断下降,使其获得了同中兴、华为一样的竞争能力。 2006年前5个月,ASB移动产品的出货量超过了去年全年,但是其销售收入并没有同比增长,说明产品价格在一年之内就出现大幅度的下滑,但是ASB通过本土化的生产迅速地实现了生产成本的下降,这样就能确保自己的利润空间。 目前,阿尔卡特的业务已经遍布全球130多个国家,在很多地方都有自己的分公司,这些分公司的人员不仅熟悉当地市场,而且一般都同当地的运营商建立了良好的合作关系。这样,ASB在进军这些地区的时候就有了良好的基础。而中兴和华为不得不从设立当地分公司、派驻工作人员慢慢做起,这样,其成本也将不断上升。 2005年,ASB海外市场的销售额增长了50%,订单增长了100%。另外,其市场区域也在不断扩大,新增加了15个国家,目前已累计达到50多个国家。这些区域主要分布在东南亚和非洲地区,这也是目前华为、中兴国际化开拓比较成功的地方。 |