本报记者 李晓艳 北京报道

　　谁笑到最后，谁才笑得最好。

　　对于这句话，今年4月刚刚上任的NEC通讯中国总裁鲁敢或许体会更深。

　　两年前，身居摩托罗拉要职的鲁敢和两位同事一起转投NEC时，NEC在中国的移动通信市场几乎为零。

　　“NEC已经错过了中国移动通信市场迅速发展的10年黄金期。”谈及此，鲁敢也难掩惋惜之情。

　　2005年，NEC集团全球营收是470多亿美元，其中通讯业务占39%，而在中国区的63亿美元收入中，鲁敢坦言通讯业务的贡献几乎寥寥无几。

　　“应该说对于我个人和NEC公司双方面来说，对中国3G的渴望都相当迫切。”鲁敢坦言。

　　NEC的本钱

　　错失了中国2G市场的NEC一直在寻找复兴的机会。2002年，该公司揭开了以中国市场为核心的3G战略布局，提出“3G，以中国为核心”的理念。2004年8月，NEC将在中国的几十家子公司进行了整合，成立了NEC通讯公司。

　　之后，NEC通讯在香港成立了全资子公司NEC通讯(香港)有限公司，并成为和黄在香港和澳门所有移动通讯网络的外包服务商。

　　在通讯行业浸淫近20年，鲁敢很清楚爱立信、北电、诺基亚等欧美厂商在瓜分完全球3G市场后，将如何对中国这块肥肉下手。而对于在中国2G市场几乎一空二白的NEC，鲁敢始终认为，拥有大规模的、全球3G的实际运营经验就是它最大的本钱。

　　根据最新统计，截至今年3月，全球WCDMA用户约为5600多万，其中有约一半来自于日本。鲁敢告诉记者，其中NEC在3G手机方面去年占30%的份额，设备产品在WCDMA方面也占到30%多的份额。

　　“NEC从2001年开始为主要运营商发展3G，现在全球运营3G的几大集团包括DOCOMO、和黄以及沃达丰，NEC和它们都有很深层的合作”。据了解，目前NEC是和黄香港3的独家设备供应商。

　　然而业界普遍认为，3G网需要一个2G网为依托。而在中国的2G网上，基本没有NEC的产品，这恰恰是它的软肋。

　　对此鲁敢表示，没有2G网络的基础不是一个障碍，现在NEC为香港提供运行的网络， 2G的网络设备来自很多不同厂商的，甚至制式不一样，“这个不影响业务发展，系统调整到最佳状态对运营商最合适”。

　　而和其他欧美设备厂商相比，没有2G时代长期积累的运营商关系是NEC被诟病的另一个原因。对此鲁敢表示，事实上，除了2G，NEC在中国的固定通信、光通信、微波通信等领域这几年没有停过，中国电信和中国网通的网络上现在还有超过1000万线的NEC交换机设备，“尤其是今后中国可以做移动业务的运营商增加了，市场竞争将会越加规范和公平”。

　　押宝WCDMA

　　“中国有4亿移动用户,一想起来都觉得吃惊。”鲁敢的感叹也许更体现了NEC总部的心态。

　　他说，前几年大家还是在建网和观望，而现在用户接受3G已经不是在接受概念，而是在接受一个新的服务，NTT DoCoMo现有的4000多万移动用户中WCDMA用户已经占了50%。

　　鲁敢说，用户很少关注是2G还是3G，只会看重服务，运营商应在市场完善和应用开发整合方面花更多功夫。

　　“在应用管理方面，3G难度会比2G大很多。”鲁敢解释，像和黄在全球运营，各国情况都不一样，要考虑把一个3G平台推广应用到多语种、不同的需求环境里，否则单个国家的运营成本就非常高。此外，用户漫游必须感觉是统一品牌，这对运营商来说都是挑战。

　　目前，NEC基本押宝WCDMA，它和西门子达成战略合作，双方联合研发3G系统设备。“3G上每家公司都投入巨大，而且连续很多年，如果有一个很好的合作伙伴，可以共享很多资源。”鲁敢告诉记者，NEC和西门子的产品互补，但设备是各卖各的。

　　据了解，NEC目前在CDMA2000基本没有任何投入，至于TD方面主要依靠烽火通信。“今后如果实际商用需要的话，我们和烽火的本地化合作会更密切。”鲁敢表示。

　　不久前，日本总部刚刚对NEC通讯中国追加2.25亿美元的投资，鲁敢告诉记者，这笔投资是针对NEC通讯的全面投入，也是为了在中国3G来临之前把基础做得更坚实。

　　“我们正在等待政府的号令。”这位孤独的留守者很坚定地说。