通信产业报记者 张燕玲
五一黄金周，新一轮的手机促销大战一如既往，无论是单纯的价格战还是“价格+ 娱乐”的组合拳，各大厂商都在精心排兵布阵。孰不知，要想征服那些久经沙场的“购物精”们，仅在促销上下功夫还不够，实实在在的品牌战略才是撼动消费者的首要因素。在产品同质化的手机消费时代，企业卖出的不仅仅是一部部硬邦邦的手机，也不只是无形的品牌附加
值，更是有形产品和无形品牌的共同体。
曾经有人提出这样一个问题：“为什么土豆不需要品牌，而电视机却需要品牌”。答案就是消费者无法像生产者一样对产品了如指掌，消费者与生产者的信息不对称使其不能通过外表看清产品质量。对于消费者而言，购买值得信任的手机品牌，能最大限度地降低购买风险。品牌不断升级为名牌的过程，就是消费者从盲目消费到理性消费的一种进步。
其实在很多手机厂商眼中，品牌策略就是广告、促销、价格战。斥巨资与竞争对手争食一个媒体的黄金广告时段已成为企业品牌推广的杀手锏。他们甚至将广告视为支撑企业发展的“半边天” 。然而，这种推广策略只是零散的市场行为，而非整体运作。
仅靠广告和形象代言锻造出来的品牌，在更深层次上并没有形成自己的性格和特色，更无法集中兵力向消费者灌输企业理念。
可以说，衡量一个手机品牌是否具有竞争力的关键，并不在于广告轰炸所带来的品牌知名度，而是要看这个品牌是否集知名度、认知度、美誉度、忠诚度于一体，并相辅相成促进销售。那些片面追求短期效益与知名度的品牌战略往往不堪一击。因此，国产手机的品牌之路绝不是为创品牌而创品牌，而应跳出品牌做品牌。企业的品牌推广策略需要有自己核心、本质的东西，只有让对手难以模仿和跟进的复合型的整合传播策略，才是企业打造品牌的正途。
