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中天通讯做中国手机产业链的整合者


http://www.sina.com.cn 2006年05月12日 15:41 通信产业报

  深圳市中天通讯设备有限公司董事长黄朝晖访谈

  通信产业报记者 王祥明 万义华

  中国手机制造行业的一颗璀璨新星———深圳市中天通讯设备有限公司已经驶入中国手机制造行业发展的高速路。中天将会在这一场国产手机的高速竞争淘汰赛中以怎样的姿势
奔向未来?日前,记者独家采访了深圳市中天通讯设备有限公司董事长黄朝晖。

  现代企业的优势不外乎资源垄断优势、技术及知识产权优势、品牌优势。而黄朝晖认为,“具有强大整合能力的企业同样可以建立相对竞争优势,中天是后发者,但决不是落后者,中天要做中国手机产业链的整合者,缔造中国手机制造业的新平台。”

  中天之年变中求胜

  “2006年是中天之年,是中天的蝶变之年。”在黄朝晖的心中,2006是公司发展过程中非常关键的一年,“各级政府对中天的发展十分重视关心,在客观上为中天的发展创造了条件。”

  在行业剧烈震荡之期,各国产巨头都进行了策略调整,全行业进行了全面反思。黄朝晖认为,危机中孕育着机会,调整中暗藏着商机。首先中天包袱轻毛病少,起步虽晚但起点较高,可以借鉴同行的经验教训,少走弯路少摔跟头。其次,手机技术更加成熟,技术环境更加开放,行业竞争更加理性,产业链分工协作更加细致协调,此时对中天发挥“长板”进行产业整合十分有利。第三,手机行业的混乱,

国产手机市场份额的下滑,社会舆论的不良反响引起了政府各部委的充分重视,他们联合行动重拳出击,打击非法经营,净化市场环境,这也为中天规范经营迅速腾飞营造了大环境。

  “今后将着力于强化塑造中天的品牌形象并提升中天的品牌知名度和美誉度,并不断完善售后服务。”黄朝晖表示,中天站在新的发展起点,点燃快速迅猛发展的新引擎,这为中天整合行业优势资源实现跳跃式发展打下坚实基础。

  竞合共赢创新合作

  在新的竞争环境下,黄朝晖强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。“强有力的本地化供应商的支持是公司发展成功的原因之一。选择离厂近的供应源,可以与供应商能建立更加紧密的合作关系,更好地保证供货及时性。”黄朝晖表示,在选择战略合作伙伴上,中天着重考虑上下游企业之间在资源和能力上应该互补,强强联合。

  随着国际品牌调整竞争策略、国内电器连锁销售、手机连锁销售走向成熟以及移动运营商运用定制捆绑的手段加大其对手机销售的主导权等,种种变化都对企业的渠道管理产品销售提出了新的挑战。

  黄朝晖提出,中天将着眼于整个大的竞争格局,根据企业的自身条件,按照扁平化复合化的原则,调整制定运行有效率有效益的混合式渠道管理模式,即在建立完善省级代理销售中心的基础上,建立全国大连锁直供以及区域代理等多种模式,各取所长,发挥优势,竞合共赢互利互惠,打造精品网络。

  把握趋势领导潮流

  黄朝晖分析认为,自2005年以来,中国已经进入了感观、体验经济时代,消费者从感观层面、情感层面、行为层面、理性反思层面都发生了深刻变化。而作为快速消费品的手机制造、消费更是出现了日新月异的变化,中天手机目标消费群用户的游戏心态、时尚观念、娱乐商务倾向十分明显,他们是娱乐消费电子产品的主力军,暗和着3C融合的发展趋势。

  巨大的商机展现,运营商制造商联手造市,引导市场稳步发展。中天在紧紧掌握前沿资讯、领导时尚移动科技潮流、为广大消费者制造价廉物美的产品的同时,自身也得到巨大发展。黄朝晖透露,中天将加强与专业设计开发机构的协作,寻找成熟优秀高

性价比的方案平台,以高端智能化手机塑造形象品牌,低端普及化产品占市场,注重多媒体播放、PDA智能、摄录像及音乐手机的设计研发,外观设计要融合时尚潮流元素,紧密贴近中低端消费者需求。“我们看中的就是橄榄中间最粗的那一段。”黄朝晖如是说。

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