音乐手机销售量猛增 同比增长达两倍以上

　　同比增长在两倍以上，诺基亚、索爱、联想、夏新相关产品备受青睐

　　5·1手机市场盘点

　　开心的时光总是短暂的，又一个悠长假期在暴雨与骄阳的交替中画上了句号。对于手机厂商而言，开心的时光也是短暂的，7天疯狂促销之后，消费热潮便随着黄金周的结束而退

去。剩下的只有对“战绩”的盘点和未来的思考。

　　昨日，记者第一时间致电各大手机厂商和零售商了解五一期间的销售状况。他们均向本报反映了同样的观点——今年“五一”的销售不如去年国庆黄金周火爆，而大量新品牌新势力的加入也使得市场显出“僧多粥少”的状况。按照赛诺最新的统计数据，截至上月月底，广州地区的领头羊依然是诺基亚，摩托罗拉和索尼爱立信则守住了二、三位；深圳地区的三甲为诺基亚、摩托罗拉和三星。本地一位零售商代表认为，五一期间并没有特别重头或低价的机型出现，销售排名不会发生太大的变化。至于零售商方面，对配件的集中促销则成为了一道亮丽的风景线。

　　按照赛诺上月最新的统计数据，在广州地区，诺基亚仍然以35.57%的市场占有率占据着龙头位置，排名第二的摩托罗拉份额为17.15%，不到诺基亚的一半；老牌第三位的三星则被索尼爱立信6.83%的份额所取代，仅以5.95%位列第四。紧随其后的是国产劲旅联想，份额为5.8%。至于我省另一大城市深圳，诺基亚同样以超过30%的份额名列第一，摩托罗拉以14.18%的份额位列榜眼，第三至第五名的位置则与广州有较大的出入，其中三星以13.1%的份额位列第三，第四位的联想份额为10.43%，索尼爱立信6.38%的占有率与广州的情况相似，但排名却落到了第五位。

　　“虽然只是节前的数据，但就今年五一的销售概况来看，排名不会发生太大的变化。”一位广州知名手机零售企业的负责人向记者指出，广州和深圳基本反映了我省的手机消费状况。由于今年五一黄金周呈现的状况是手机价格全面下调，且同档次的机型价格下调幅度相当。因此，即便销量有所上涨，也都是水涨船高，难有黑马出现。

　　至于单款销量最高的机型，包括中域、协亨在内的核心零售商表示尚未有完整的盘点结果，但与过往类似的是，千元以下，特别是今年频频出现的500元左右的机型出货量非常大。诺基亚1110、摩托罗拉C118、索尼爱立信J210c等均为热卖机型。

　　音乐手机土洋混战

　　经历了一年多的市场培养，音乐手机逐渐成为市场的销售主力，这种情况在今年五一表现更盛。其中部分洋品牌开始有意识地突出个性化音乐手机，

　　国产手机方面，虽然其音乐手机的定位和形象宣传并不及洋品牌般有声有色，但在同时拥有百万像素摄像头、大容量内存和MP3播放功能等硬件配置的情况下，1500元的平均价格还是为其换来了不俗的销量。在这方面联想和夏新的表现尤为突出。夏新广州分公司有关人士向记者表示，除了传统的百万像素摄像头、MP3之外，新引入的TV-OUT　功能也得到了不少消费者的青睐。据估计，随着价格不断下调以及MP3渐渐成为各品牌中高端手机的标准配置，今年五一黄金周期间，音乐手机的销量同比将增长两倍以上。

　　零售商积极开拓配件市场

　　除传统的手机价格下调，附送促销礼品之外，包括龙粤和协亨在内的主力零售商纷纷开始在手机配件上动脑筋，希望能寻求新的利润增长点。广东协亨市场部有关人士向记者表示，随着蓝牙功能越来越多地出现在手机中，蓝牙耳机成为了他们促销的重点之一。包括三星WEP150、索爱HBH-PV700、摩托罗拉HS-820在内的蓝牙耳机均被列在了重点促销的行列。该人士还表示，为了进一步促进包括蓝牙耳机、存储卡在内的配件产品在五一期间的销量，公司还推出了买原装配件可抽奖中家庭迷你音响、手机等的活动，颇有些“喧宾夺主”的味道。

　　一直走精细服务和高端路线的龙粤通信今年五一也打起了配件牌，除独家发售知名蓝牙耳机生产厂商JABRA最新推出的“饰品”型蓝牙耳机JX10，体现高端风格外，还针对不同手机用户的细分需要，采用了“电池＋充电器”或“扩展卡＋读卡器”等配件捆绑销售的策略，推出优惠配件套餐，为用户提供量身定制的全套服务。

　　据全球某知名耳机品牌中国区负责人透露，手机零售商虽然能通过渠道扁平化等方式来压低成本，但整个手机产业的下滑还是对他们产生了一定的影响，特别是利润率的下滑。而相比之下，配件利润率均高于手机，“有时候销售配件的利润甚至高于手机本身。”该人士表示，在配件上做文章将是未来黄金周促销的新趋势。

　　记者观察

　　销售手法需要创新

　　降价、赠品、低价换购配件、预存话费送手机……在走过第17个黄金周之后，商家的销售手法明显有点捉襟见肘了。

　　洋品牌可以搞降价，国产手机也能搞降价；买蓝牙手机可以送个蓝牙耳机，买

　　不过有几样东西是今年黄金周手机市场的看点之一。过去，所谓的黄金周促销价格在旺期过后会回升至节前的水平，但这在今年已经不多见了。昨日是五一后的第一天，记者走访了市内几家大的卖场，发现促销旗帜依然高挂，大部分商家也表示，接下来的结果将“继续下去”，该送的礼品也会继续送，这就是“后黄金周”现象。但即便如此，卖场本身已经冷清了不少。

　　商家的促销手段缺少差异化，消费者观念日渐成熟，这样必然导致“后黄金周”消费的持续，“黄金周”或者变成“黄金月”。“长假经济”带来的巨大经济效益到目前为止是实行“黄金周”一个主要论据。有专家指出，实际上，“黄金周”更多地被人进行经济解读，各地在每个“黄金周”后必然发布经济捷报，强化了人们对“黄金周”经济特性的认识。是否出现商品走俏的局面，直接决定了黄金周是否名副其实。

　　总而言之，如果这种经济特性需要继续运行并在假期过后仍长久持续的话，商家必须动动脑筋想新点子了。而承接于“黄金周”时期产品价格、服务态度的往后延展，收益的还将是消费者，因此消费者的实惠是增加了。

　　黄金看点

　　手机厂商“五一”促销忙

　　［诺基亚］

　　购手机送运动产品

　　作为全球手机业的领军者，诺基亚在今年“五一”推出了购手机送运动产品的活动。

　　据了解，购买诺基亚7260/6060均可获赠运动挎包；购买低端机型1600/3100则可获赠精美便携式证件包；购买6030/3120以及智能手机7610/6670则附赠单肩背包；购买6020可获赠运动型手表；购买最高端的6681/N70等智能手机则可获赠罩耳式运动耳机。

　　据了解，这一系列促销活动将一直延续到五一黄金周之后。

　　［摩托罗拉］

　　金牌机型V3继续狂降

　　要说那款机型可以与低端手机火拼销量，那么非摩托罗拉“常青”机型V3莫数。记者从摩托罗拉获悉，到目前为止V3及其后续机型在全球已经狂卖逾5000万台。摩托罗拉终端事业部北亚区总裁戴德迈向记者表示，摩托罗拉方面认为每个人都应该拥有一部V3，所以不断下调该机的价格，追求销量的最大化。“五一”期间，V3黑色、粉色和银色的版本价格均跌至了1699元，且标准配置一点不缩水。按照赛诺4月的数据统计，仅黑色版V3在广州的市场份额便超过了1%。按照目前的降价趋势，该机的单机份额仍有望继续提升。

　　［三星］

　　新机放下高贵身段

　　在同乡LG“巧克力手机”KG90的强大攻势下，韩国第一品牌三星终于按捺不住了。在五一期间，上市不久的最新滑盖机型D828竟然一改价格坚挺的既有风格，小跳了100元，报价3880元，与KG90旗鼓相当。此外，其前辈D808的价格也从3880元下调至了3680元。由韩国人气明星权相佑代言的超薄滑盖新品D528也仅以3580元的价格销售。销售人员向记者表示，这几款机型只是五一期间阶段性下调价格。不过按照通常的惯例，为了刺激销量，价格回升的可能性并不大。

　　［索尼爱立信］

　　与《达·芬奇密码》捆绑

　　记者日前从索爱了解到，该公司全程赞助了颇受瞩目、将在5月19日公映的电影《达·芬奇密码》，剧中人物均将使用索爱的手机。同时，在“五一黄金周”促销活动中，索爱亦不忘将销售策略与《达·芬奇密码》捆绑在一起，令购机可获得以电影为主题的珍藏版礼品。据了解，目前购买索尼爱立信W810c、W800c和K750c均可获赠以电影为主题的探秘者背包或印有《达·芬奇密码》字样的潮流挎包。即便购买最底端的J100c、J210c、J220c等机型也可获得与电影交相呼应的杯子或棒球帽。

　　销售一线

　　零售商齐亮新招

　　［龙粤通信］

　　刘璇请到家门口

　　扎根广州的龙粤通信一直是市内手机出货量最大的零售商。5月2日当天，龙粤通信更是别出心裁地将奥运冠军刘璇请到了位于正佳广场的旗舰店。

　　记者当日下午在现场看到，过往的人流均被吸引到了位于4楼的中庭活动现场，里三层外三层围了个水泄不通。

　　据了解，龙粤在此次活动之前推出了在龙粤移动电话数码港购买摩托罗拉品牌手机或V3品牌蓝牙耳机的消费者均可获赠刘璇的新歌数码杂志CD或下载卡的促销活动。

　　龙粤作为手机零售商，在黄金周促销期间请明星到场助阵在行业内尚数先例。

　　［中域电讯］

　　买手机“送”摩托车

　　记者从中域电讯了解到，“五一”期间，中域电讯以低价、赠品、抽奖、举报奖励、无限生活体验等多种措施全方位让利消费者，其中“买手机送摩托，另加240元超值话费”的促销活动颇有噱头。

　　据中域营销中心有关人士介绍，五一期间中域推出的数十款畅销机型、常规机型普遍低于市场价30-50元；针对高端消费群推出的三星、诺基亚、索爱、摩托罗拉等四大国际知名品牌的手机，最高降价达到了1000元。

　　该人士还表示，“五一”期间只要在中域购买任何款式的手机，凭质量保证单即可参加一次抽奖活动，一等奖为名牌摩托车一辆。“五一活动当天，东莞常平镇一徐姓顾客幸运地抽出第一辆摩托。”该人士告诉记者，这项活动一直延续到了黄金周结束，获得了广泛的社会影响。

　　［协亨手机连锁］

　　推出4大主题活动

　　广东协亨市场部有关人士告诉记者，五一期间适逢广东协亨成立4周年暨手机销量累计突破580万台。因此一口气推出了4项主题活动，包括品牌手机低至298元，与厂商联手准备了1000万元礼品随手机回馈消费者，在店面内举行各种现场活动，购机附送配件，以及购买移动套卡和配件可参与抽奖的活动。

　　该人士表示，4项主题活动开展七日以来一方面对手机销量起到了推动作用，同时也进一步铸造了协亨诚信经营的形象，可谓一举两得。

　　街头直击

　　年轻人成消费主力军

　　虽然并非农历新年，十八廿二的年轻人没有“利市”的进账，但在这个黄金周，追求新品的他们无疑又再一次成为消费的主力大军。“五一”期间，各大手机、数码产品卖场成为了年轻人又一玩乐天地。

　　大学一年级的NICO告诉记者，在功能相同的情况下，她会选择外观更时尚、品牌口碑更好的机子，“尽管这样价钱会贵一点，但保证了我在使用过程中手机的质量，免除了不少担忧。”她认为，目前手机在功能方面越来越趋向同质化，百万像素摄像头、MP3、内存扩展等，无论中端、高端，无论国产品牌、洋品牌，都具备相同功能。因此，前卫时尚的外观设计，肯定是吸引年轻人购买的“第一印象”。

　　除了部分抢鲜高价购买新机型的年轻人，也有不少趁着厂家促销选购降价手机的学生们。记者采访发现，他们一般能接受的心理价位在1200元至1800元之间，大概1年至2年时间更换一台手机。

　　提前准备母亲节礼物

　　记者观察发现，尽管各大卖场在五一期间并没有针对母亲节进行促销，但有不少孝顺子女就趁着这个时候为即将到来的母亲节挑选礼物。35岁的王先生说，以前母亲节就是请妈妈吃顿饭，后来逐渐发现和妈妈一起晨运、买菜的老朋友都有了手机，于是决定今年送妈妈一台手机。

　　同样是给妈妈选购手机的罗小姐遇到了大难题，转了一圈又一圈，还是没有看中合适的机子。“我妈妈已经60多岁了，老花眼很厉害，但现在的手机都往小里做，没几个是键盘大、数字大的。”

　　白领青睐低价机

　　白领JOJO在出门购机前已经通过互联网选定了自己的心水机型，结果到卖场一看，降价、送配件等促销真是五花八门，于是临时改变主意，花了900多元买了一台低端手机。“我本来打算买一台2000多元的手机的，后来发现不少地方打出低价牌，同一牌子的手机只是屏幕小一点，没有MP3功能，但价格相差1500元以上，于是决定买部便宜的。”

　　在这个黄金周，消费者一方面要淘便宜货，但另一方面也不迷信低价，讲求的仍是“又平又靓”。对于一些不知名的、杂七杂八的手机，即使价格再低，消费者似乎也不感冒，“最怕买了‘黑手机’，所以买之前一定要看清楚、问清楚。”外来工李先生说。

　　链接

　　广州、深圳手机市场最新排名

　　广州地区前10位

　　名次　　　　品牌　　　　　　份额

　　1　　　　诺基亚　　　　　35.57%

　　2　　　　摩托罗拉　　　　17.15%

　　3　　　　索尼爱立信　　　6.83%

　　4　　　　三星　　　　　　5.98%

　　5　　　　联想　　　　　　5.8%

　　6　　　　LG　　　　　　　3.92%

　　7　　　　夏新　　　　　　3.74%

　　8　　　　TCL　　　　　3.66%

　　9　　　　海尔　　　　　　3.54%

　　10　　　　　波导　　　　　　2.96%

　　深圳地区前10位

　　名次　　　品牌　　　　　份额

　　1　　　　　　诺基亚　　　　32.29%

　　2　　　　　　摩托罗拉　　　14.18%

　　3　　　　　　三星　　　　　13.1%

　　4　　　　　　联想　　　　　10.43%

　　5　　　　　　索尼爱立信　　6.38%

　　6　　　　　　波导　　　　　6.02%

　　7　　　　　　夏新　　　　　4.85%

　　8　　　　　　康佳　　　　　2.56%

　　9　　　　　　TCL　　　　　　　1.78%

　　10　　　　飞利浦　　　　1.71%

　　据赛诺数据

　　撰文:　本报记者　方南