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龙腾阳光：玩儿着做老大
SP的困境对龙腾当然有影响。3G时代对于SP来说，只能是谋求新的突破，新的渠道、新的应用，而不是在彩铃上还能突破什么。可能出现的趋势是，小公司逐渐退出，谁坚持到最后谁将成为行业的领军者
严悦/本刊记者
“一个人喝醉好想找个人来陪，我们之间有太多的误会��”在2005年2月，这首名不见经传的“小歌”通过彩铃的传播途径被“传唱”到了大江南北。当龙腾阳光的CEO刘志祯在广州一家音像店里发现《你到底爱谁》这个宝的时候，难抑兴奋。
2004年，中国彩铃用户数量达到了手机用户的10%，在一段时间内广东省每天用户数几乎都是以二到五万的规模在增长。虽然从2004年到2005年中国的手机用户又有了突破，但是到2005年底彩铃用户仍然达到了手机用户的30%多。
摸着石头过河
龙腾阳光科技发展有限公司成立于2001年，之后因为一个偶然的机会结识了韩国好丽友集团，从2002年5月到2003年2月，公司的几个合伙人在韩国考察了几乎1年，最后决定把在韩国很有前途的彩铃业务搬到中国来。公司首席执行官刘志祯同时道出一个主要原因，彩铃的进入门槛很低，只要拥有歌曲的版权就可以进入实际操作。当时资金由几个合伙人共同投入。
龙腾就这样“玩儿着”进入了彩铃行业，当时像新浪、空中、TOM、腾讯、滚石等几家大公司都有彩铃业务在做。彩铃行业兴起初期，竞争压力有多大还无法估量，“只是一门心思想，我们就做这个行业吧。”
从明确目标“就是靠彩铃赚钱”，而赚多少钱并没概念，到对自己定位“不做且罢，要做就要做行业的前三名”，龙腾走得也不容易。第一笔合伙人投入100万，移动给的第一笔帐单是200块钱，在这样情况下很难说没有投入失败的风险，但是公司对行业还是充满信心。
2004年春节之后，公司运行整体上了轨道，并且在业内取得了一定的知名度，这主要有两方面因素，一是国内市场对彩铃的“力捧”，没想到用户的反响很好，量增长非常快。另一个因素是公司对业务的“专注”。在投入之初，公司把所有精力投在彩铃上，没有做非彩铃业务。
作为一个行业后来者，龙腾并没有把自己定位在SP上，更多地是从娱乐公司的角度出发，把彩铃业务当作了一个娱乐产业来“玩”。公司战略合作伙伴好丽友提供了很多经营娱乐产业方面的思路。
在最初业内公司只要有彩铃内容就能赚钱的阶段过去之后，2004年9月TOM首签刀郎，着实在彩铃市场上火了三四个月。如果作为一家专业彩铃SP公司，自己手上没有拳头产品就会处于被动，这对龙腾触动很深。因此几个月里，刘志祯在全国各地搜集歌曲，直到《你到底爱谁》的出现。“有一段时间龙腾做什么大家就做什么，这种倾向在04年底05年初非常明显。”
瞄准草根文化
刘志祯认为，公司走到这一步更要居安思危，因为彩铃业务的发展有导入期、成长期、成熟期，不可避免的也会有将来的衰弱期。
基于公司的核心优势是拥有70家左右唱片商的版权，公司讨论过几项业务的可行性。如果版权资源只用来做彩铃是很浪费的，因此有人提出做在线的数字音乐付费下载。虽然国外有成熟案例，但是在国内的大环境下，付费难以启动。经历了半年左右的论证和争吵，公司最终把方向定位在草根文化，“民间老百姓自己唱的歌，这个生命力强，未来也有很大的潜在发展空间。”中国的卡拉OK行业经久不衰，使得龙腾看到在互联网上做平台的可能性。
四五个月的时间，刘志祯依靠15个技术人员，开发出“卡拉风”客户端，推出了龙腾的网站。公司从一开始就把它和中国移动的业务联系到一起，不只单纯提供唱歌的平台，用户还可以把唱歌的内容转成各种手机上的服务，比如在唱完之后自己即时加工成彩铃、振铃，还可以加上摄像头的内容做成MV或者彩信，如此一来公司的内容资源也愈发丰富起来。
对于3G的设想，公司准备做的是把中国移动的各种业务，包括彩信、振铃、未来的视频等内容都开通使用功能。用户就可以用这些功能把演示出来的东西通过手机终端来表现。“卡拉风”是一个纯傻瓜化的软件，每一个人都能用，只需要有电脑、麦克风。除此之外，公司又在开发网络同步功能，可以让几个在不同区域的用户同时开一个包房在一起唱歌。相比传统的卡拉OK为人们提供聚会的场所，“卡拉风”提供了一个虚拟空间，让不认识的人可以一起娱乐，变成朋友。
3G时代寻求突破
2005年是中国彩铃行业的成长期，2006年则进入到成熟期，激烈竞争的局面出现不可避免。市场饱和、潜力挖掘殆尽是几乎每一家彩铃SP都会有的困惑。试想即使在1年有8亿市场总量的前提下，彩铃企业从十几家突增到现在的200多家，哪怕平均分配，每一家的利润已经非常之低。目前龙腾的市场占有率在13%左右，与第一名企业加起来在30%。
“SP的困境对龙腾当然有影响，这是一个系统风险，一个大环节上的风险，任何人都躲不开，不得不去面对。”刘志祯认为，3G时代对于SP来说，只能谋求新的突破，新的渠道、新的应用，而不是在彩铃上还能突破什么。可能出现的趋势是，小公司逐渐退出，谁坚持到最后谁将成为行业的领军者；另外一方面，中国移动会支持唱片公司直接介入到彩铃内容的提供里面，直接面向运营商。在难以扭转这种趋势的情况下，公司除了自己制作内容外，更重要的是构建渠道，比如营销渠道、网站；拓展其他领域，比如网站间合作以及和网站、媒体的联盟，企业化应用也是一种发展方向。
2004年，龙腾的总成绩在中国移动SP里面排第一，2005年销售额8000万，居于第二。目前公司对互联网这块投入很大，未来在3G到来之后会在互联网上把原创内容加入视频部分，基于3G 给用户提供平台。另外结合一些传媒和文化，使彩铃变成一种节目，比如可以组织一些选秀、比赛、演出，把相关的内容做成视频。公司将从过去的单纯卖内容，转换到制作内容。“总之，在3G时代，公司的核心竞争力应该是人，做什么并不是最重要的。”