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小刀马:黄金周市场战能为电信日铺垫多少

http://www.sina.com.cn  2006年04月28日 16:16  ChinaByte

  作者:小刀马

  年年的黄金周都是商家进行促销的最佳时机,今年当然也不例外,不过,随着人们对黄金周的逐渐漠然,促销的手段也仅仅成为价格的变化,这种促销手段也是屡试不爽的一条法典。今年的五一黄金周,我们把更多的目光聚集在电信运营商身上,毕竟5、17电信日也迫在眉睫,在这短短的一个区间内,电信商又能演绎怎样的一个价格变化呢?

  北京的特殊地位,常常是商家辐射全国的一个基础。在今年的五一黄金周,北京移动和北京联通两家移动运营商率先出手,北京联通宣布,为方便用户在五一期间出境旅游,用户只需打一个电话即可开通国际漫游及国际长途功能。其中4月29日至5月4日期间,北京联通GSM和CDMA后付费用户只要账户余额高于(等于)500元,即可通过拨打10010,申请开通国际漫游及国际长途功能。

  同时,北京移动也推出了多项针对五一的优惠措施。北京移动决定再次延长2002年及2003年所有客户的积分有效期,将原定于2005年12月31日的积分到期时间,延长至2006年5月31日24时。依照北京移动全球通积分活动规则,所有客户的积分有效期均为3年。

  我们还发现,中移动一直把神州行用户作为自己降价的主战场,为什么中移动要选择神州性市场呢?其实很简单,选择神州性的用户多数是一些打电话比较少的用户,相对来说这是一个比较“弱式”的群体,他们的收入相对来说也不是很高,对手机的使用是本着节约的原则,由于电话量比较少,因此拒绝带任何月租费的套餐,显然神州行无疑是最好的选择。中移动把目光圈定在这个市场自然有其独特的慧眼,毕竟增加这个市场的活络程度,将直接为中移动带来活力和市场影响力。

  早在今年3月,北京移动就已开展神州行入网送话费活动,五一节之前他们再次加大了返还力度。神州行入网客户充值激活就能获得90元话费赠送,每月15元,连续赠送6个月;神州行大众卡新入网客户获赠60元话费,6个月内每月10元连续注入客户手机账户。而天津移动的“神州行津门通”手机卡更是无月租、单向收费、不分市话长途、超低通话资费等等。当然这种方式已经有一定的套餐了,不过相对来说价格还是非常低廉的。

  很显然,在新的市场竞争下,资费还是在不断演变,电信运营商都在想着各种各样的方式来抢占市场,曾经沸沸扬扬的单向收费问题,在各种套餐的刺激下,其实已经在变相地实现了。中国的3G牌照迟迟不能落地,从某种程度上激励运营商挖掘现行的市场潜力,毕竟目前的用户才是承载着运营商发展的基石。

  其实无论是黄金周还是电信日,都不会有更多的举措出台,焦点还是依托在各种套餐形式下的资费变化,这也是运营商吸引用户的唯一手段。作为用户,其实对手机的资费问题已经不像以前那么斤斤计较,因为人们对目前的套餐形式都有了自己的认识,问题的焦点是人们对一些资费的透明度,包括短信等形式的欺诈还存在于市场耿耿于怀,这些问题的关键还是取决于运营商的态度,估计在电信日很可能将呈现一个集中爆发,不排除运营商再一次地整治这个市场,毕竟有的SP商太“看重”这个市场上,不敲山震虎也难以规范市场的发展。对广大用户来说,五一黄金周,能拣到多少实惠就看你自己的意愿了。

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