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华为与3Com缘分已尽?(1)


http://www.sina.com.cn 2006年04月24日 17:30 赛迪网

  【赛迪网讯】

  “华为3Com将被出售给美国Juniper公司”!

  这是板上钉钉、意料之中的事情,还是捕风捉影、无稽之谈?

  是合作已经没有价值,还是华为总裁任正非的又一次资本运作??

  华为3Com公司总部设在杭州。也许很快,公司名字就会发生改变。图为华为3Com公司杭州生产基地。

  华为3Com原董事长布鲁斯·克拉夫林曾经告诉公众:“合资公司在第一天就已经创造了价值”,当时华为3Com成立不到30天。

  华为3Com历程

  2003年3月20日,华为宣布与3Com成立合资公司“华为3Com”,共同研发、生产及销售数据通信产品。同年11月,合资公司正式成立,其中3Com投资1.6亿美元现金,其在中国与日本的业务另作价10万美元,入股49%。华为以其现有交换机、路由器业务,加上销售、市场、工程资源及人员,作价1.782亿美元,入股51%。3Com执行官布鲁斯·克拉夫林担任新公司董事长,华为总裁任正非被任命为新公司执行官。销售协议规定,3Com公司按其品牌在北美以及其他国际市场(中国、日本市场除外)销售由华为3Com合资公司开发的产品。

  2005年11月2日,3Com公司以51%的股份控股华为3Com。3Com承诺,原来由3Com负责的20多个国家,包括北美一些国家的市场,将开放给华为。

  2006年1月,斯科特·默里(R.Scott Murray)接替布鲁斯·克拉夫林,担任华为3Com合资公司的主席。

  “华为3Com将被出售给美国Juniper公司一事已是板上钉钉!初步报价大约为17亿美元。消息最早将于今年下半年公布。”近日,本报记者接到消息灵通人士以上报料,并称这是从华为3Com 内部传出的消息。

  当记者就此传闻拨打华为3Com一位市场部负责人的手机时,电话被转到移动秘书台,记者留言后,截至发稿,没有接到回话。Juniper市场部的一位女士则表示:“对这件事情,现在我们内部不会给出任何评价,也不会给出任何的正面回应。如果要公布任何事情,我们会以非常公开的方式,对很多媒体统一公布,而不会单独跟一家媒体说的。”

  记者就此事询问思科中国公司公关部人士时,他先是“啊”地一声表示了惊讶。在被问及此事“对思科在华市场的影响”时,他表示“这件事情还不是既成事实。如果发表评论,对友商并不公平。另外,我们从来不评价竞争对手,所以我们不会发表任何意见。”

  当记者就此采访几位电信分析师时,有人觉得很正常,有人则认为并无此事,纯属捕风捉影。在致电华为3Com的一位核心高管后,盛诺电信咨询的分析师陈楠告诉记者,这位高管否认有这件事情,“因为他正在吃饭,说以后再跟我解释”。陈楠认为:“不可能有这种事情。如果事情有眉目的话,我们应该是知道的,也会关注这件事情。”

  合作背景、前提已不存在?

  百纳电信咨询公司的咨询师余章坤对这一传闻并不感到意外,“二三月份的时候,大家就在说这件事情,当时就觉得这件事情已经确定。这种并购也是一个大趋势吧。”

  2003年3月20日,华为宣布与3Com成立合资公司“华为3Com”,共同研发、生产及销售数据通信产品。当时,两家公司没有针对此事召开新闻发布会,只是向相关记者发了一条题为“中美通信企业达成多赢合作,华为与3Com成立合资企业”的新闻稿。

  这篇新闻稿1500字左右,包含了大量信息:

  作者:袁钦玲

  “合资公司由华为控股,华为将以现有中低端路由器、以太网交换机业务及相关资产出资,3Com公司则以现金和其中国市场业务注入新公司。”

  “在双方长达9个月的接洽、谈判中,3Com公司对华为公司特别是对中、低端路由器,以太网交换机,以及源程序、源代码进行了详尽的尽职调查,结果是正面的、积极的。”

  “3Com公司在北美、欧洲等地区,华为在中国分别拥有完备的直销、分销网络和良好的品牌、声誉。此次合作,将有助于华为更快速、更大规模地进入国际市场;并使3Com公司立即进入潜力巨大的中国市场,降低各自市场拓展的成本。”

  以上是官方解释。实际上,业界普遍的看法是,3Com确实一直想跟华为合作,但是华为不太积极。直到思科2003年1月对华为发起

知识产权诉讼,华为开始考虑通过成立合资公司来曲线打开国际市场,这才促成了两家联姻。

  如今,官司的事情已经过去,华为也已经在欧洲、北美市场找到了西门子、北电等更强大的合作伙伴。“华为与3Com的合作背景、前提已经不存在了”, 余章坤认为,华为有充分理由放弃与3Com的合作:其一,华为并没有将核心技术放在华为3Com,出售不会有损失;其二,华为走高端路线,3Com走低端路线,两者在产品路线、经营思路上存在矛盾;其三,华为本身的国际化进程需要寻找新的合作伙伴;其四,华为正在进行大规模扩张,商务成本高,需要更多的现金。诺盛电信咨询高级分析师杨大鹏也表示,出售华为3com所得现金可以给华为其他产品的研发和销售带来强大的现金流。

  据悉,2005年11月,按照当初合资双方的约定,3Com公司以2800万美元增持华为3Com公司2%的股份,从而以51%的股份成为华为3Com的最大股东。当时有消息传出,华为想把自己49%的股份卖给3Com。也是在11月,华为3Com首席运营官兼总裁郑树生接受一家媒体采访时表示,华为3Com不是一场形式上的跨国婚姻,而是婚姻双方生下的一个儿子,婚姻有破碎的可能,但是“儿子”则要培养独立生存的能力,并最终自立门户。

  业界有人提出,如果并购属实,那只不过将是华为总裁任正非的又一次资本运作。早在2001年,华为就将子公司安圣电气以7.5亿美元的价格出售给了美国爱默生电气公司。如果自己既没有损失,又可以拿到8亿多美元,何乐而不为呢?

  Juniper买华为3Com是双赢?

  赛迪顾问通信网络事业部资深分析师李辉认为,如并购成功,对华为3Com和Juniper双方会是种互补、双赢的局面。Juniper公司1996年成立,产品集中在高端路由器、网络安全两方面。而华为3Com拥有全线低端产品。“两家的合力会大于任何一家,也会在市场上对思科形成较大挑战。”他提到,在电信市场需求有一定程度收缩的情况下,并购是条有效降低成本的良策。

  不久前的4月2日,欧洲第二大通信设备巨头——法国阿尔卡特公司宣布,以134亿美元收购美国的竞争对手朗讯科技。阿尔卡特董事会主席兼首席执行官谢瑞克表示,收购朗讯后新公司的运营将降低17亿美元的成本,人员开支、采购和计算机系统等方面的开支也都将降低。收购不仅令新公司总体规模上与思科并驾齐驱,而且两家公司在产品线、地域上都形成良好的互补。规模的扩大和产品线的全面,有利于降低公司的经营风险。

  这些理由同样能够支持Juniper收购华为3Com的传闻。Juniper的高层曾经表示,Juniper的产品向低端延伸与思科竞争会比较容易一些。

  花旗集团负责并购业务的弗兰克·耶尔瑞注意到,与以往不同的是,并购交易双方的股价大多在消息传出后大幅上扬。似乎为了证明这一点,4月3日,阿尔卡特的

股票劲升6%,朗讯的股票上涨1%。看来,电信运营市场的重大并购事件,还将接二连三地发生。

  链接

  3Com只是在形式上控股?

  张建军于2002年6月加入3Com公司,现为华为3Com公司国内市场部副总裁、渠道总监、分销事业部总经理。据说,现在华为3Com的全部员工中,原3Com公司的人已经不足十个,并且都在张建军手下。业界有人评价,现在的华为3Com,其实是一个“小华为”:从员工、高管到企业文化,无不有华为的影子……

  赛迪顾问通信网络事业部资深分析师李辉认为,尽管现在从资本运作上看是3Com控股,但是公司内部的高层、产品基本都是华为的,特别是在国内,华为3Com销售的产品以华为的产品为主。

  华为3Com首席运营官兼总裁郑树生曾经告诉记者,在华为3Com中,合资后招聘进来的员工80%,原华为的人占20%。(n101)

  作者:袁钦玲

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