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图文:悠悠村无线搜索引擎市场总监陈颖华


http://www.sina.com.cn 2006年04月21日 18:02 新浪科技
科技时代_图文:悠悠村无线搜索引擎市场总监陈颖华
图为悠悠村无线搜索引擎市场总监陈颖华
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  新浪科技讯 4月21日下午1:30,由新浪科技、通信世界杂志及SP论坛联合主办的“移动信息网商业模式讨论会”在理想国际大厦19层举行。图为悠悠村无线搜索引擎市场总监陈颖华在现场发言。以下为其部分发言实录:

  陈颖华:我想针对项老师的发言我说两句,从日本的无线互联网的发展来说,和中国一样也是在发展了四年后,独立WAP站开始崛起打破了运营商垄断内容服务的局面。一开始
日本的三大运营商也是试图打击,维持自己垄断的地位,但是从现在日本的现状来说。独立WAP站和运营商的WAP站的数量基本平分秋色。根据去年的调查,无线互联网的广告和日本的传统互联网的广告已经基本为1:1的市场,无线互联网的商业价值或者说是媒体价值在日本已经受到了很大的认可,而从中国独立WAP的发展来看,应该说比想象中的要快了很多,两年的时间,发展到现在这样的规模,和传统互联网的发展相比快了很多,为什么这么快?在行业起步阶段,大家使用免费的手段来降低用户的进入门槛,以及培养用户的使用习惯,应该说是非常有效和正确的方式。

  大家为什么会形成一种免费的习惯?我觉得是有原因的,十几年前传统互联网发展初期,大家甚至都没有

银行卡,传统互联网的内容想收费但是没有收费渠道.由于收费渠道的不畅通,收费手段的不成熟,这最终导致了传统互联网初期只能提供免费内容来培养用户习惯,等待收费渠道,收费时机的成熟,而当大家习惯养成后,收费渠道成熟了,收费模式也成熟了却没有办法收费了。现在独立WAP站的发展遇到的是同样的问题,首先我们的收费渠道不成熟,移动不帮我们收、联通不帮我们收。谁来帮我们收?一个销售渠道,收费渠道没有形成,我们来谈一定要收费,那么通过什么渠道来收,这是一个很大的问题。如果不收费,我们就不做,这个行业就无法发展,至少会变得非常之缓慢。在一个做的前提下,我们觉得免费是目前阶段可能唯一可行的一种模式和办法.就像刚才说的免费是市场手段,我们是在免费,但是做的只是免费的服务,或者说对用户免费。而我们应该去想办法收取的是商家的钱,比如广告,其实无线广告现在已经受到了很多传统行业,互联网行业的关注和认可,已经有很多的商家表示愿意尝试这个新兴的领域,包括UUCUN在内,3G门户,WAP天下,摩网,手机之家等各大WAP站其实都已经拿到了很多传统行业的广告。UUCUN来说我们已经拿到了化妆品,消费品,娱乐行业,
网络游戏
行业等各个领域的广告,虽然数量上来还不能说明什么问题,但是从我们广告销售中的体会来说,无线广告要让传统行业认可,比传统互联网广告发展初期要得到传统行业认可的难度低很多,这对于无线互联网的商业模式的发展来说是一个好事。希望大家要有信心,门槛是存在的,但是不要把这个门槛想的太高.虽然目前我们可能无奈的只能拥护免费,但是我们也可以生存,并且随着行业的发展,我们只要坚持去努力,尝试,创新,一定可以生存的很好。

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