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IP卡低价倾销揭秘 跳水冠军百元卡只卖22元


http://www.sina.com.cn 2006年04月18日 03:39 北京娱乐信报

  什么IP卡能以面值2折销售?为什么低价IP卡只能用来打长途?记者采访IP卡产业链各环节后,帮您解开长期以来让消费者困惑的谜团。

  每年的假期,都是长途电话使用的一个高峰期。据马甸邮币卡市场的经营者介绍,每年五一前夕,长途IP卡都卖得非常好,平均日销量都较平时翻一番。IP电话因为价格低廉的特点已经成为国内长途电话市场的主流。而消费者应该如何选择?熏哪家卡更便宜,哪个卡有
保障,什么样的卡消费有风险?记者上周走访了京城IP卡销售市场,并采访了多位业内人士,努力帮您来了解这些问题的答案。

  【市场调查】

 “跳水”冠军百元卡只卖22元

  记者在马甸邮币卡市场发现,眼下各种IP卡无一例外都已纷纷“跳水”,最低的折扣已经接近2折,而最贵的长途IP卡也不过面值的7折左右。以面值100元的长途IP卡为例,北京电信的17970卡实际售价为32元,北京网通的17908卡卖33元,北京移动的17950卡也只标出了34元的价格。最为坚挺的是北京网通的201卡,仍然卖到75元,而“跳水”冠军则非卫通的17970卡莫属,只需22元就能买到100元的话费卡。

  【专家解读】

  长途暴利IP才有高折空间

  说到这里有人不禁要问,为什么IP卡可以如此贱卖,原因究竟何在?

  业内人士给算了一笔账。假使你是北京网通的用户,你买了一张北京联通的IP卡,用家中的固定电话(北京网通)拨叫武汉网通的固定电话,卖你卡的北京联通公司需要支付的只是制作IP卡的成本费几元钱,而武汉联通要支付武汉网通6分钱/分钟的结算费用,这里北京网通在其中的收益是市话费。这样算下来,市面上出现2折IP卡就不觉奇怪了,因为这些运营商只要以略高于自己成本的价格将IP卡销售出去,就算赚到钱了。整个链条中,发卡方主要挣发行费用,其他相关运营商各挣各的本地通话费或网间结算费。也就是说将原本昂贵的长途电话费,基本都分解转化为各运营商低廉的本地通话费了。

  而这也解释了为什么IP卡只用于长途,据这位业内人士介绍,IP卡打折,说明了两个问题,一个是目前长途的暴利,再就是正因为有长途的暴利,才给了IP卡生长的空间,否则都和市话相差不多,那么谁还会多麻烦一道环节,制造IP卡再推广使用。由于基本成本是相对固定的,就造成IP卡与其他电信商品不同,其折扣价格是随着销量的攀升而不断走低,这也是现今IP卡价格纷纷降低的原因。

   电信IP卡

   中国电信17901卡    市场价:100.00元     配送价:38.00元

   北京电信17968IP卡  市场价:105.00元     配送价:30.00元

   北京电信分钟卡     市场价:0.30元每分钟  配送价:0.10元 每分钟

   (15分钟、30分钟、60分钟、100分钟、200分钟供选)

  联通IP卡

  联通17910环球漫游卡    原价100元 折扣后35元

  北京联通17910电话卡    原价100元 折扣后30元

  联通全国193电话卡    原价100元 折扣后35元

  网通IP卡

  北京IC卡        原价50元  折扣后35元 

  北京网通201卡      原价100元 折扣后75元 

  北京网通17908IP卡    原价100元 折扣后32元

  铁通IP卡

  铁通17990国际专项卡    原价100元  折扣后23元 

  中国铁通17990全国IP卡  原价100元     折扣后27元 

  全国197300铁通长话卡   原价100元  折扣后35元

  铁通197200IP卡         原价100元  折扣后32.5元 

  17995铁通都市通      原价100元  折扣后25元

  卫通IP卡

  北京卫通17970卡    原价100元   折扣后22元

   IP卡之所以兴起,主要是其低廉价格受到了消费者的欢迎,可是在消费者使用过程中,其接通率无法保障、通话效果不佳的缺点逐渐显露出来。而随着网络的普及,更加廉价更加方便的交流方式出现,用IP卡打电话已经不再是人们的首选,IP长途市场受到了前所未有的冲击,IP卡已出现日渐没落之势。

IP卡低价倾销揭秘跳水冠军百元卡只卖22元

受网络电话冲击,五一前,马甸邮币卡市场卖IP卡的生意没有往年那么火了。

  记者在马甸邮币卡市场看到,偌大一个集散地里,主要经营IP卡的已经非常少了,而且光顾者并不多,和经营手机卡的摊位的热火朝天相比,显得格外冷清。当记者向几位摊主打听价格时,他们不仅没有表现出应有的热情,反而向记者推荐起网络电话来。有卡商告诉记者,每年春节、五一、十一等各大节日前夕,都是长途IP卡卖得最好的时间,平均日销量都较平时翻一番,但今年的生意比较难做,眼看五一就到了,可依然没有什么起色,似乎难见“雄起”。

  【用户调查】

  消费群体并不仅限“穷人”

  一般IP电话卡的使用对象主要是流动性强及对价格更为敏感的那部分人群,如学生、外来务工人员等。但一个长期从事电话卡买卖的老板告诉记者,由于许多IP卡能与固定电话绑定,在拨长途时只要按各运营商的接入号和所要拨打的电话号码,省去了输入卡号以及密码等繁琐环节,非常方便,而正好一些公司的长途业务较多,所以也有许多企业大量购买IP卡,经常一次就买上千元的话费卡,他就有好几家像这样的老客户。

  【资费解读】

  价格调整受固话标准限制

  没有人会做赔本的买卖,虽然IP卡的价格已经低到如此程度,但可以肯定的是各电信运营商仍在从中赢利,他们之间的价格战只会将他们的暴利暴露无遗。“既然电信运营商可以在竞争中出现这么大幅度的降价,为什么就不能将正常的资费标准降下来,让老百姓公开享受实实在在的优惠呢?”采访中很多消费者都有着这样的疑问,“给老百姓优惠是好事,为什么要偷偷摸摸似的,让卡贩们从中渔利不说,还经常有坑人的事情发生,如果光明正大地把价将下来,这些都是可以避免的啊。”

  对此有关人士表示,基础电信价格?穴即固定电话正常的价格标准?雪是由国家物价部门经过听证会作出的定价,电信运营只能执行,降不降价自己说了不算,如果价格要变动,那也得经过很多程序。

  标准长途计费

  信息产业部暂定收费标准为:国际长途电话每分钟4.8元;国内长途电话每分钟0.3元;内地(深圳除外)至香港、内地(中山、珠海除外)至澳门、内地至台湾每分钟2.5元;深圳至香港,中山、珠海至澳门每分钟1.5元。此话费标准中不含本地电话通话费,用户打IP电话所产生的本地电话费用,按当地营业电话费标准收取,一般为每三分钟0.16元到0.24元不等。

  打折后每分钟6分钱

  通过计算不难发现,打折后的长途资费已由原来的每分钟0.3元降到了0.06元至0.10元之间。这对消费者来说当然是件利好的事情,甚至希望各IP卡能将“跳水”进行到底,但是以如此低的价格将卡售出,各电信运营商们还有利可图吗?有卡商透露,电话卡的折扣主要是由各电信运营商来定的,而他们每批发出去一张卡基本上都能赚取0.5元到1元的利润。

  【消费提示】

  买IP卡要提防两种陷阱

  记者了解到,电话卡价格的一团混战,在使消费者得到一些实惠的同时,也让不少人屡遭侵权。

  有效期陷阱

  在记者采访IP卡用户的时候,某高校的大二学生小汪就叫苦不迭,他说前不久在学校门前小贩那里花35元买了一张面值100元的17×××卡,但是一个星期刚过,再次使用的时候发现已经过期了,虽说是自己当初太粗心大意没看有效期,但是那小贩也太不厚道了。另外,小汪还告诉记者说他一同学刚买了一张面值100元的卡,可是里面的余额就几块钱,找到小贩后,对方却死不认账。

  余额陷阱

  比起小汪及其同学的遭遇,张先生就更倒霉了。张告诉记者,一日中午有两个年轻人敲开了他家的门,声称是某电信运营商的工作人员并拿出了证件,向其推销接入号为“17×××”的IP卡,张出于业务需要,于是花200元买了600元话费且当场验货,当听到“您的余额为600元”的提示音后放心地给了钱,可是不想两个业务员刚走不久,张先生再次拨号时发现卡里面的余额已经归零了。等出门来找,两个年轻人已不见踪迹。

  就此类情况,记者采访了电信运营商的有关人士,他们表示,在购买打折卡时要谨慎挑选,看电话卡的有效使用时间是否到期,IC卡要看芯片上的接触金属面是否完整坚固。因为个别电话卡放置时间长,运输环节保管不当会有质量问题,如果使用方法不当,会把剩余的电话费全部消除。此外,尽量不要到一些无照经营的小摊小贩那里购买。

  IP卡通话价格

  中国电信IP卡

  国内长途0.3元/分钟,拨打港澳台电话1.5元/分钟,拨打加拿大和美国的电话2.4元/分钟,拨打英国、法国、意大利、德国、新西兰、韩国、日本、澳大利亚等十三个国家的电话3.6元/分钟,拨打其他国家和地区的电话4.6元/分钟。

  联通IP电话卡

  国内长途电话费为0.3元/分钟,内地至港澳台地区为1.5元/分钟。拨打美国、加拿大国际长途电话费为2.6元/分钟,拨打其他国家和地区为3.6元/分钟,客户使用IP电话卡产生的市话费按正常标准收取;IP电话卡业务不享受国际、国内及港澳台长途电话节假日和分时段的优惠政策。

  网通IP电话卡

  国内长途0.3元/分钟;港澳台长途1.5元/分钟;美国、加拿大长途2.4元/分钟;其他国家长途为3.2元/分钟;同时网通IP电话国际漫游资费也同步下调,在港澳台地区漫游为3元/分钟,其他国家国际漫游为4.8元/分钟;客户使用IP电话卡产生的市话费按正常标准收取;IP电话卡业务不享受国际、国内及港澳台长途电话节假日和分时段的优惠政策。

  信报记者廖奇 实习生 佘东初 信报记者 郝笑天/摄 

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