4月12日-13日，由信息产业部批准，人民邮电出版社主办的中国移动通信产业高峰论坛在北京召开。本届会议主题为“畅通网络 感受通信新生活”，新浪科技为独家门户支持。

　　图为华为无线营销工程部副部长刘春强演讲。以下为其演讲全文：

　　刘春强 ：

    尊敬的各位来宾，大家上午好。今天上午，我听了这些演讲，感觉收获非常大。各位嘉宾都是从技术、从业务多种角度阐述了给这个行业带来希望的移动通信市场。我想我还是把我演讲的内容收一收，聚焦在华为所处的移动设备制造，希望可以给大家提供一些当前移动通信市场发展，在设备制造这个环节，在设备制造方面有哪些新的发展和变化。

　　华为近些年得到了很大的发展，其实我们华为从事移动通信行业，应该讲历史不算短，从95年开始算起，到今年已经11年了。应该讲我们的品牌、和名气还比不上爱立信，我想这是跟我们进入市场的空间，和我们的份额有关。相信随着时间的推移，我们的品牌和知名度也会越来越强。今天主要介绍两点，一个是华为无线最新的进展情况，另外跟大家分享了华为无线成功的主要原因，也是跟整个业界分享一个心得。

　　华为这些年无限系统设备的发展应该讲是非常快的，从2002年以来，基本上每年取得了8%的年负荷增长率，虽然中国是全球很大的无线通信市场，但是我们进入市场比较晚，而且国外的迅速发展，给这个产业带来了更多的机遇，实际上更多的说，华为在比整个业界更早的注意到了，认识到了，或者说投入到了这个市场来，这也是华为动手比较早，在海外发展比较好的一个最重要的原因。

　　我们在全球的发展，并不是说完成关注于UMTS，当然还是有很多的层次的，我们对所有的层次都给予了非常大的关注，对于顶级的我们还是给予了最大的关注。现在我们已经跟众多的主流移动运营商展开了紧密的合作，跟沃达丰我们获得了他们捷克的一个合同，然后和法电都有大规模的合作。国内跟中国联通、和中国移动就不相信汇报了，因为他们是我们在国内获得销售增长的支撑。

　　下面我给大家介绍一下基本情况。这点也是华为目前和业界许多设备制造商不同的情况。在欧美，除了美电美国一家像华为的这么长。他们或者关注于CDMA，或者DO等等，而同时都在大规模的做的非常少。我们国内的中兴是跟我们比较相似的，就是比较长的无线产品线。我先介绍一下UMTS，我们在这方面动手的比较早的，我们98年研发，02年发布R99，04年发布了基站式的解决按，去年发布新一代基站。比如说在移动软交换上，走在了业界的前面。

　　这个是我们新一代的Node基站，说新一代是跟老一代有明显的区别，我们知道，第一代是九十年代开始提出概念，然后经过技术的选择然后验证，然后标准化，再到商家去商量解决方案，也就是说，从90年代末和本世纪初，业界推出的基站，我们称之为第一代。我们这个跟相比老代的有什么特点呢？第一点，是具有集成的数字功放，通过两项关键技术，我们都是可以达到19—27%，比较省电。第二点就是多载波收发信机，我们扩容到2载波，只需远端软件加载Lisnese即可。然后还有支持全性能的HSDPA我们知道，HSDPA是WCDMA能够提供带宽一个主要标志，HSDPA在发展过程中，早期也没有是全性能的HSDPA就是做到标准的14.4M，有的时候有一些设备只能提供少码字的，现在华为下载速率可以达到14.4M。另外分布式基站，和开的CPRI接口，能力确保高质量的降低整个产业链综合成本，组网更加灵活。我们看到，目前全球的WCDMA系统设备的价格也降的很低，这个是为什么呢？最主要的原因是两点，一个是比较充分竞争的环境，第二就是技术的进步，我们这里讲的CPRI接口和延伸出的解决方案。我们分布式基站在去年的一季度就发布了，我们也是业界第一家发布新一代方案。大家都在纷纷的跟进。华为UMTS市场的占用方面我们也取得了不少的成绩。在05年一年，我们获得了12个新的商用合同，我们的增长速度是很快的。

　　在GSM方面，我们在进行持久的投入，实际的投入保证我们能够不断的退出创新的产品和解决方案，我们认为，GSM仍然是全球最重要的移动通信市场。在2005年全球整个移动通信市场中，GSM以将近260亿美元的市场空间占有了全球移动通信市场的份额。97年在中国第一部发布中国第一个GSM我记得是在人民大会堂做的新闻发布会。我们比较有代表性的是在01年，在整个业界比较困难的时候，也是我们拓展比较艰难的时候，我们提出了边际网的解决方案，这是针对中国的国情，对于边远地区的覆盖方案。03年华为发布了全球第一个移动软交换，我们确实是凭着早发布、早测试、早成熟成功的第一批入选中国移动软交换的供货厂家之列，同时在海外获得了比较良好的拓展。

　　EnerG解决方案利用了3G技术设计2G系统，可以节省CAPEX/OPEX，另外在2G无网络引入了3G类的业务，比如AMR、TrFO、DTM，整个系统由于基于3G技术来设计，能够支持长远的向3G演进，这样对与运营商的初始投资非常有帮助的。

　　我们已经在60多个国家获得规模应用，超过1亿用户，有50万载频。

　　在CDMA方面，我们并不是非常倾向于每一个产品线，而是根据市场可能即将给华为带来的机会，还有市场所能带来的份额，基于这个份额来给产品线一个长期的投入。华为在CDMA的创新的技术，一些非主流、非大众的新兴市场还是能良好的表现，这是华为根据各地区的不同需求开发出不同的解决方案。比如05年我们在业界率先发布CDMA的移动软交换，这些都是华为针对特定的移动市场、振动用户的需求，通过自己的技术创新提供了非常好的一个产品。

　　CDMA占的全球移动市场份额实际上是不高的。今后我们预计会在这个基础上稳中略微有所上升，但是全球的移动通信市场基数太大，所以还是一个比较大的市场。在亚太、包括中东、非洲、由于各地的具体情况不同，CDMA在一些国家和地区还是有所发展的，甚至是有所壮大的。这个有几方面的原因，比如说管制方法的原因，比如说有一些国家国土面积扩大需要广覆盖，没有比CDMA450更适合的技术了。华为CDMA发展的更快，年增长率将近200%，CDMA的增量市场、新兴市场更主要在亚太。像原来的北美市场已经比较稳定了，拉美市场在萎缩，日韩市场也是基本稳定，而我说了亚太是指亚太的新兴市场，华为在亚太的新兴市场CDMA的表现还是比较可圈可点的。我们进入了11个国家的22个CDMA运营商，进去年上半年，我们交付的CDMA网络容量就超过1000万用户。这是华为CDMA的一个全球的应用。在CDMA450方面应用，华为表现了还是很不错的。

　　下面我介绍一下华为的移动软交换。移动软交换本身是一个核心网交换技术发展的一个演进，过去都是集中交换，然后逐步走向分布交换或者准确说是交换与承载相分离，固网就是由过去的交换机发展到现在的移动网，华为就是把这些解决方案，在GSM上、在UMTS在CDMA上把原有的电路交换部分，我们全部采用了软交换。我们的移动软交换推出的比较早，我们在40多个国家获得规模应用，服务5000多万用户，在沙特的STC部署了全球最大的移动软交换端局，超过了100万用户。

　　在今年初的麦加朝觐的时候，当地的哈吉节，出现了极限的话务量冲击，在10平方公里内，用户超过300用户，且每个用户话务量高大0.06Erl，这在哪里都不可能出现这种情形，只有在麦加。下个是我们检测系统的数据，大家可以清楚的看到每天都有三个波峰，这是朝圣的五次祈祷，话务量是平时的20倍，短消息是18倍，切换是平常的24倍，我们的系统在这个表现的非常好，不得不说的是，过去也有不同的其他的厂家在当地做过，有拥塞的，有不能接入的等等。但是我们进入了之后做的非常好，还给我们颁了一个奖。

　　下面我和大家分享一下华为在无线领域不断取得进展的一个感受。

　　我们认为，下面四个因素对我们的发展至关重要。

　　分别来讲一下，持续的研发投入，我们是这些年一直坚持做下来的，每年拿出销售额的10%投入到研发系统中去。华为在所有的产品研发中，坚持使用IPD流程和CMM5的质量控制，目前我们有四个研发中心获得CMM5的认证。

　　进入移动市场入门门槛是比较高的，我们在标准专利经过自己的努力，也取得了比较好的成绩。比如说我们已经与爱立信、诺基亚、高通等厂家签署IPR相互授权的协议。我们的3GPP获得的重要的席位。另外在专利的分布方面，我们在3GPP和3GPP2方面都获得了很多的专利。

　　华为坚持技术创新和产品创新，通过创新来构筑自己的产品竞争力。我对这里讲的不是很多，只是简单的讲一讲，比如说TCO的节省，我们的激战支持混合IP传输，就是在HSDPA领域大量传输的时候，可以节省大量的费用。传输在不同国家成本是不一样的，总体而言，都是非常高的。我们在HSDPA组网的时候，我们我们可以节省75%。还有平滑的扩容能力，我们使用了多载波的技术，支持真正的平滑扩容。快速的网络部署，很多时候很难找到合适的机房的，我们用的是分布式基站，就像一个笔记本一样，或者摆放在室内，都非常的简单，这样使得运营商的网络部署得以快速的、低成本的进行，这些在西方，发达国家运用都是比较广泛的。

　　通信上德发展，FMC是一个解决方案，什么是FMC呢？他是满足用户对通信的需求，给用户如何的业务体验，给用户提供最佳的、成本最低的、使用最好的服务。这是最基本的一个需求。华为认为，FMC无论从接入上，还是运营制成，组织架构保证上，还有业务提供商华为都有自己的理念和解决方案。这些得益于华为多年来在各个领域进行了比较长时间的积累，我们认为我们的经验还是比较多的。很少有厂家有华为这么长的产品线。

　　这个是IMS的解决方案，前面是很多嘉宾提到的IMS。我就不在这里讲了。

　　下面这些是跟大家说性一个问题，华为为什么能够支撑起这儿长的产品线？这些也是很多业界朋友曾经问过的朋友。因为像爱立信，他其实只做GMS还有UMTS，我们采用的战略就是各种平台的战略，现在软交换商标法同时支撑UMTS，支撑CDMA，包括很多平台在华为内部也是在共享，共同开发的，通过这些缩短上市的时间，降低成本。这都是我们的目标。

　　现在的通讯网比以前的要复杂，这些要求设备制造商具备越来越丰富的、越来越综合的一个能力，以便给用户不但提供好的产品，好的解决方案，还要提供好的服务。这种服务不再是狭义的售后服务，还包括网络实施、网络规划等等等等，这个是广义的。实际上华为目前在这方面做了积极、扎实的工作。我这里就列了一个，这些是华为在网优的工具集。我们公司的陈新先生还会为大家做一些介绍。

　　谢谢大家。