为民

　　“我们要增加在渠道建设方面的投入，过去我们做的还不够完善，我们希望所有的多普达经销商都有一定销量，扩大渠道销售的影响力。”

　　刚刚荣任多普达CEO的李绍唐，在上任后的首次媒体见面会议上向记者表示。李绍唐的目标是2006年，在内地一、二级大城市建形象店，并将产品带到二级城市。

　　分析人士指出，作为运营商定制企业的代表，多普达强调渠道的重要性，显然是希望能够将渠道的作用发挥到极致，在李绍唐的心中“渠道”一词有着特殊的意味。

　　渠道商云集

　　在多普达原来销售体系中，运营商定制占有很大一部分，中国移动给其他任何一家国内手机厂商的采购比例都没有像多普达这样大。在多普达2005年推出了所有新品中，除了一款产品，其他所有手机都是中国移动定制的“心机”。有数据显示，在广东，采用定制模式销售的多普达手机占广东市场销售总量的80%，在上海和北京分别达到60%和40%。

　　然而，随着手机牌照制度的开放，将有越来越多的手机企业参与运营商定制渠道的竞争，多普达要继续维持以定制为主的高增长态势，将要面临着诸多考验。

　　在李绍唐看来，多普达显然不能仅依靠定制渠道增加销售量。作为消费产品，手机终端是直接面向市场用户的。在媒体见面会上，多普达邀请了全国各地上百位渠道商，这反映出多普达对渠道的重视程度。

　　目前多普达的渠道三线并进。与其他国产手机厂商决然不同的是，多普达已经实现了以运营商为主导的渠道模式，通过与运营商合作捆绑销售的多普达智能手机已经达到多普达总销量的40%以上。此外多普达通过代理销售的模式也完成了近40%的销售任务，而其余的份额则由行业大客户所占据。李绍唐表示，今年多普达将继续和运营商开展定制方面的合作，但同时也将拓展更多的终端销售渠道，“因为渠道为王”。

　　拓展行业应用

　　李绍唐面对众多媒体和销售渠道代表，表示多普达要做三个“第一”：在2007年以100万部销量的目标，实现品牌第一的目标；获得智能手机市场占有率第一；手机产业成长第一。要实现这些目标，对于多普达而言，提高销售量则成为最为关键的环节。

　　行业用户是多普达一直非常关注的。由于采用微软操作系统平台开发的应用软件，都可以比较容易方便地移植到多普达手机上，在微软操作系统上移动办公、上网也相对比较方便，使得采用微软的操作系统，而长期在甲骨文工作的李绍唐，对IT领域也有着深刻的了解，这些都成为了多普达开发的行业用户的最大优势。

　　除了与北京市政府以及北京移动合作的“城管通”项目之外，在全国10个省市也积极推进行业应用。李绍唐表示，“行业应用将成为多普达的支柱之一，今年有希望占多普达总销售额的12%。”

　　仍将定位高端

　　然而，多普达一直以来都是将产品定位在高端，在加强市场渠道建设之后，多普达是否将改变产品策略，走低端市场呢？

　　“多普达只专注已经开拓的领域即智能手机，多普达将不会进入低端市场，包括在未来的3G市场。”李绍唐告诉记者。事实上，手机的赢利核心仍然是在产品上，未来全新的产业链形成之后，整个产业链条的赢利模式也随之发生改变，产品所拥有的内涵，将成为产业发展的关键。

　　从第一款产品——dopod686开始，多普达就一直专注于智能手机的制造，专注于高端市场。

　　在李绍唐看来，多普达目前的对手主要是一些国际大品牌，但产品上多普达和其他手机厂商还是有很大的差异性。多普达的最大优势就在于与微软的合作，形成“高端渠道+杀手级应用”的定位，这也是多普达手机区别于其他的智能手机并获得市场青睐的关键因素。