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时尚引领品牌成长 明基欲夺5%大陆手机市场


http://www.sina.com.cn 2006年04月06日 09:24 通信产业报

  王为民

  镁光灯聚集下,伴随着强烈的摇滚节奏,明基中国营销总部总经理曾文祺、副总经理姚鸿州与来自中国台湾的摇滚组合“五月天”全体成员悉数登场,这是明基BenQ-Siemens首款音乐手机E61新品发布会现场一幕。

  尽管在会场上“五月天”组合被闻讯而来的记者和歌迷围得水泄不通,其风头远远盖过明基的新品,但这正是曾文祺所希望看到的,在他看来,“BenQ品牌的成长过程中,只有为它不断注入丰富的内涵,才能够更加鲜明。”据悉,明基2006年的重要目标是获得大陆手机市场5%的占有率。

  5%的战略

  记者从明基新品发布会上了解到,经过近一年的整合,明基已经完成了

西门子手机业务的融合,将扩大手机产量,“计划在今年,获得内地市场5%左右的份额。”

  据悉,明基的手机业务生产主要集中在苏州和台湾两地,苏州工厂的年产能约为600万台,但是按照规划,厂区产能将扩充到3600万台/年;而在台湾的工厂年产能约为1000万台。此外,明基在墨西哥也设立了一个工厂,进行手机的散件组装业务。巨大的产能,为明基扩大在内地的市场份额,将增加竞争实力。

  明基此次推出的E61不仅是明基推广多媒体手机的标志,同时,也是明基收购西门子手机事业后推出的首款BenQ-Siemens双品牌音乐手机,这标志着明基与西门子手机业务的整合工作已告完成,明基已跻身世界知名品牌。

  姚鸿州表示,一方面,明基将加大手机的产量,另一方面,将更注重手机产品的多媒体功能,传递手机时尚消费概念,扩大明基手机的市场占有率。2006年,明基将陆续上市20多款双品牌手机,产品覆盖音乐手机、滑盖手机、多媒体手机和3G手机。

  巧打时尚牌

  从1994年开始进入手机行业,明基手机业务的发展可谓迅猛。2004年,明基全年手机产量1800多万台,成为中国台湾省最大、全球第6大手机制造商。2005年,接手西门子的手机业务之后,明基将一跃成为全球第四大手机供应商,仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。

  然而,这并不是明基为之追求的目标。曾文祺在接受记者采访时表示,目前,手机市场的竞争更为激烈,基于手机产品的技术已经日趋同质化,在这样的背景下,满足用户的个性化需求,宣传时尚理念,已经成为引导市场消费的主流趋势。

  正是预见性地看见了手机市场未来的发展趋势,明基在产品策略上,也正发生着转变。从2004年赞助“欧洲杯”足球赛开始,到如今选择台湾第一摇滚乐队“五月天”做产品代言人,显然明基已经注意到“时尚”所带来巨大的市场效益。

  据了解,除了选择偶像代言之外,明基计划在今年即将发布的一系列新品中,将多媒体功能作为明基手机的杀手级应用,充分将手机的功能与偶像代言结合,实现明基的时尚战略。

  姚鸿州在接受记者采访时认为,手机并不是一个产品,手机真正的价值在于能够融入消费者的生活,成为消费者生活中密不可分的一部分。

  强化渠道

  明基在做足了“时尚”概念之后,同时也不失时机强化渠道建设,扩大渠道影响力。

  据了解,明基目前在苏州制造中心的产能已经突破2000万台,明基还将扩大苏州工厂规模,使其产能将占明基全球的近70%。为了扩大销售渠道,明基将计划采用三个阶段,强化渠道建设。

  姚鸿州告诉记者,“明基手机的渠道渗透是一个两年三阶段计划。”他解释说,“从2006年初到年中,强力于产品,重拾渠道信心,同时,解决好西门子遗留下来的售后服务问题。”

  从2006年中步入到第二阶段,“这段时间是全国范围内的销售拓展,明基将在全国范围内建设2000个销售专区,覆盖一二三级城市,并且以二三级城市作为重点。”这一阶段于2007年初结束。“第三阶段是2007年初到年底,渠道建设的任务是在全国六级以上城市渗透明基手机的销售专区,争取在2007年以4%-5%的市场份额做到全国前五六名的位置上。”

  记者从明基方面了解到,明基将充分运用现有资源,包括明基大陆通讯研发中心与制造中心,以及原西门子位于上海及北京的手机制造和研发单位等在内,集合成融设计、研发、系统整合及生产制造于一体,具强大优势和

竞争力的亚洲研发制造中心,更深入地贴近市场,更快速地响应客户需求,并从今年到明年年初,公司将在国内建立2000个营销专区,扩大渠道规模,以期创造更大的价值。

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