诺基亚推450元超低价手机 争夺新兴市场

　　3月30日，诺基亚在重庆召开的“体验移动2006”大会上发布了3款低价手机。其中，价格最低的一款产品售价约450元，创下诺基亚手机价格的新低。

　　诺基亚的目标非常明确——争夺类似中国这样的新兴市场的初次购机用户。据其预测，到2008年，全球手机用户将达到30亿人，其中的新增用户10亿，将主要来自中国、印度、东南亚、非洲、拉美等发展中国家和地区。

　　而吸引发展中地区用户的一个重要手段是价格。“一个最佳的例证是，诺基亚1100的低价手机已经在全球销售了1亿多部。”诺基亚移动电话事业部高级副总裁索伦·皮特森说。目前，该款具有简单功能的手机在中国的售价为500多元。

　　他认为，在新增市场取得成功的一个关键因素是降低用户的手机总体拥有成本。

　　新闻回放

　　超

　　2005年2月，摩托罗拉宣布针对发展中国家推出批发价格不到40美元的超低价手机。摩托罗拉手机部门总裁Ron　Garriques　表示，“当达成该产业平均利润率的目标后”，希望于2006年，能够将这些低端手机的价格降至30美元以下。

　　2005年6月，飞利浦宣布将推出低于5美元的手机硬件和软件平台，从而推动GSM手机的价格可低至20美元。飞利浦电子公司半导体商业开发执行副总裁Thierry　Laurent　表示，计划到2008年将手机的价格进一步压低到少于15美元。

　　2005年7月，全球GSM协会宣布，为促使GSM在第三世界国家的发展，将倡导协会成员推出价格在30美元以下的手机产品。

　　超低价手机再度引人注目。日前，诺基亚移动电话事业部高级副总裁索伦在接受专访时表示，到2008年，手机的最低价格可望降至30美元。

　　一直以来，诺基亚并不认同超低价手机的概念，但是出于市场的需要，它事实上从未放弃这种努力。全球最大手机厂商的发力，无疑将使超低价手机汇聚成一股巨大的洪流。

　　去年以来，多家手机厂商相继抛出超低价手机计划，摩托罗拉的目标是生产出30美元(约240元人民币)以下的手机，这一目标也得到了全球GSM联盟组织——GSM协会的认同。而飞利浦正在推动手机的价格降至20美元(约160元人民币)，并放言，15美元(约120元人民币)的手机将在2008年成为可能。

　　30美元，20美元还是15美元，未来手机能够触及的价格底线是多少？

　　新增用户注重价格

　　手机目前已经普及到全球80%的国家和地区，但却只有25%的人拥有手机。也就是说，仍有30亿人口尚未接触手机，究其原因主要是手机价格使大量的发展中国家消费者望而却步。

　　根据预测，到2008年，全球10亿新增手机用户中，约80%将来自欠发达的新兴市场，而其中的一半将来自亚太地区和中国。发展新兴市场用户，价格无疑是制胜的关键因素。也正因如此，跨国手机厂商把目光一致投向了低价手机市场。

　　30美元成为重要标竿

　　诺基亚对30美元手机的判断来自市场调查。据介绍，诺基亚最近对新兴市场进行了一次大规模的调查，受访客户达8000余人。索伦说，如果能够将用户的通讯成本降至5美元/月，发展中国家的新增手机用户将会爆炸性地增长。

　　5美元/月的通讯成本是以一部手机平均使用3年来计算的，其中，购买手机终端费用占14%，税费占15%，话费等服务支出占71%。照此推算，诺基亚手机制造的目标是每部25美元左右。

　　索伦说，如果再加上手机的税费成本，到2008年，手机的售价希望可以降至30美元左右。

　　这一判断与主流的看法基本吻合。为了吸引新增用户，扩大GSM阵营，GSM协会多次发动手机制造厂商进一步降低成本，推出超低价手机。而GSM协会锁定的手机价格目标，也正是30美元。

　　15美元之说遭质疑

　　比较独树一帜的看法来自飞利浦。飞利浦之所以敢于放言手机的价格可以低于20美元，主要原因是它推出了一种价格低于5美元的手机制造解决方案。这一名为Nexperia　的系统解决方案兼具硬件和软件平台，能够使手机具有电话呼叫和短信收发功能，据称可以非常理想地压低手机的成本。

　　不过，市场上目前还没有出现这种20美元的手机。至于手机价格到2008年可降至15美元，那更是飞利浦震惊业界的惊人之语。

　　谈及此种可能性，索伦不愿正面评价，但他毫不客气地说:“你可以去市场上看一下飞利浦的市场份额。”

　　价格越低未必越受欢迎

　　目前，国内市场的低端手机已经普遍在千元以下，而诺基亚、摩托罗拉等主流厂商的最低价手机在500元(约六七十美元)左右，离30美元的目标也还有一半的距离。

　　经过去年一年的热炒，超低价手机在中国也只是表面热闹，概念热炒之后并未见到产品的批量上市。即使是价格低于500元的手机，无论是国产的还是洋品牌，机型都非常之少。

　　对此，摩托罗拉移动终端事业部全球总裁罗纳德的说法颇具代表性。他认为，由于消费习惯存在差异，中国的消费者未必会喜欢那些只具简单通话功能、连短信都不能发的超低端手机。所以，摩托罗拉在海外销售的这种40美元手机一直没有进入中国。

　　事实上，统计显示，很多厂商推出的最低价手机在市场上的销量都排不进前20位。“这说明价格并非影响手机购买的唯一因素，”索伦说，“根据我们的调查，价格的重要性仅居第三，排在品牌和质量之后。”

　　相比之下，诺基亚似乎更热衷于生产这样的机型:价格与最低价的底线很接近，但高出一点，而手机的功能和价值也多一些。索伦认为，这样的产品更受市场欢迎，也能保障企业拥有合理的利润。

　　各方说法:

　　功能花哨没啥用

　　读者一

　　其实手机嘛，信号好，接打电话、收发信息就可以了。我以前买的手机功能花哨，简直浪费钱。以后我买手机只买最便宜的，质量能保证的，不是非得买贵的。

　　网友一

　　手机市场有不同的需要，比如上了年纪的老人，根本就不需要什么照相、Mp3等功能，只要与家里的有线电话一样，具备普通的接听功能就够用了。去掉那些花哨无用的功能，两三百元的价格会令手机普及到全中国。

　　不是每个厂家都玩得起

　　水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信:

　　超低价手机要想赚钱，一方面，厂商需要掌握核心技术；另一方面，所推产品需要形成超大规模。目前，这两方面恰恰是

　　新浪调查

　　一、你会购买低价手机吗？

　　选项　　　　　　　　　　　　比例

　　1 会，价格是首选　　　　　　　　50.8%

　　2 很难说，重点看品牌和外形　　　32.9%

　　3 不会，低价手机功能不足　　　　16.3%

　　二、你认为低价手机会成为制造商的制胜法宝吗？

　　选项　　　　　　　　　　　　比例

　　1 会，可以抢占更多市场　　　　　65.6%

　　2 不会，将陷入增收不增利尴尬　　23.8%

　　3 不关心这事　　　　　　　　　　10.6%

　　专题撰文　本报记者　巫伟